今日头条，释放汽车营销新价值

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

9月7日刚落幕的2025成都国际车展上，有哪些汽车营销看点？

作为下半年国内首个A级车展，成都车展不止是“新车秀场”，也是车企冲刺“金九银十”的“前哨战”。但如今全国各地大小展会的数量不断攀升，各个展会对于参展商和观众的争夺已肉眼可见地白热化，会展方和车企都面临着一个相同的营销困局——如何提高获客的效率？

今年的成都车展上，「今日头条」展位的出现，引起了兵法先生的注意。媒体展位历来是车展宣发的一线，但兵法先生发现，今日头条不只是深度参与到了本届车展的热点资讯宣发，更在与汽车行业展开的营销合作中，构建了一个流量聚集+价值输出汽车营销打法，成为了众多车企营销的新出路。在兵法先生看来，透过今日头条与汽车行业合作，我们或许可以从中梳理出一二汽车营销的未来风向。

01

以内容场域驱动流量聚合，

霸屏级曝光打开出圈新通路

会展作为一个相对传统的行业，以前车企获客更多偏向线下或传统营销方式，但随着移动互联网时代的到来，这些传统营销方式的效率在逐渐降低，成本逐渐增加。而当车企转身线上营销之时，同样也面临一个大的问题：在碎片化的媒介环境中，用户的注意力被无限分割，以往单链路传播的营销方式作用力正在减弱，能够有效聚合用户注意力的资源难求。

对于车企而言，在当前的媒介环境下要做好车展的获客，反碎片化的传播是一种趋势，也是一种思维创新的方式。而本届车展，今日头条策划头条、抖音、懂车帝三端项目，打造的「成都车展」专属内容频道的稀缺价值，就在于以多维一体的优质内容场域，在线上流量生态中构建出了一个「中心地标」，整合了碎片化的用户注意力。

所谓的「中心地标」，有两大主要价值：一是源源不断地吸引客流；二是让客流从无序变得有序。

「成都车展」专属内容频道，在这次车展中同样扮演了相似的角色。一方面，今日头条联动抖音双端，整合了直播、视频、图文、微头条“全体裁”内容，全方位呈现车展热点资讯，将浏览各个内容形式的用户源源不断吸引到一起，聚集在「成都车展」内容频道这个中心内容场域之下。

另一方面，「成都车展」本身也是连接营销和生意的内容场景，今日头条搭建的车展专属频道+品牌定制频道+流量捕捉矩阵，让原本无序的消费者兴趣行为得以聚拢和转化。在内容方面，今日头条为车企开放了多种定制活动，从人群营销到兴趣场景覆盖汽车营销全场景，兼顾趣味破圈&权威背书，也使生意发生更具确定性。

事实上，在去年的广州车展和今年上半年的上海车展之上，今日头条的这种内容整合营销玩法，就为车企打造了全链路的亿级曝光营销场，受到了众多车企的青睐。

如在广州车展上，今日头条邀请车圈、财经领域以及素人车主，针对零跑、一汽丰田等品牌新款热门车型量身打造一系列互动评测，围绕安全性、智驾系统、舒适性等主题方向激发全民讨论热情，多元内容击穿营销壁垒。其中一汽丰田品牌相关话题 L2++车 bZ3C 亮相 TOP30，汽车榜 TOP1。

在上海车展，今日头条“资讯+精品内容”的双驱动，也在与零跑汽车等品牌的合作中，显示出了其对流量的聚集效果。比如今日头条为零跑汽车定制的朱江明与刘润高质量对谈精品内容，通过头条与抖音双端的高效分发，成功助推了多个热点话题登榜，将零跑汽车销量背后的故事和品牌理念全方位向大众透传。上海车展项目整体曝光突破30亿，展现出今日头条助力车企达成广泛触达与深度沟通的营销价值。

用户注意力渐趋粉尘化，无疑是横亘在所有车企面前的大山，但这并不是无解的方案。对车企来说，在车展期间能够触达多少用户体量，是决定营销有效性的基础要素，而借势今日头条的整合营销，充分发挥资讯平台与内容营销的双重优势，无疑是可以有所突破的一个新解决方法。

02

高价值人群+达人强互动种草，

高效推动心智占领

对于车企而言，与提高获客效率同样重要的是，如何把流量变成“留量”。进入全民互联时代，“大众消费”群体正快速分化，在数字世界重组成为海量的“小众圈层”，如果线上投放只是粗犷式地撒大网，显然难以深入地影响到圈层用户对品牌的认知。

这时候，今日头条专业权威的心智种草优势就凸显了出来：

就今日头条本身而言，在头条有上亿的月活跃汽车用户，这些头条高价值用户不仅是车企潜在用户群体，在平台丰富的汽车内容生态中，他们本身也是专业测评、真实用车分享、汽车×生活/旅行等各个圈层中真实的种草主力军。比如今日头条结合车展的契机，策划的包括“听见100种车主声音”、“人生10万公里”等多维度深度种草主题活动，不仅撬动全民一起参与车展话题投稿讨论，更以真实车主视角，更具亲和力和说服力的内容，帮助车企高效完成用户心智的占领。

同时，今日头条与抖音联动，打造的「头条达人车展观展团」也发挥了不小的作用。「头条达人车展观展团」邀请双端优质达人现场观展，多领域达人的加入扩大了种收的圈层，进一步打破了可触达用户群体的群像限制。此外，「达人观展团」通过不间断直播的方式带全网用户进行沉浸式逛展及车型亮点揭秘，既能够吸引粉丝群体的关注，也对更多无法亲临现场受众有着巨大的引力，更好地助力了品牌声量的爆发。

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总体而言，今日头条与抖音双端联动的种草构架，在确保了精准、深度种草的同时，也提升了种收的可触达面，最大化地助推了车企的用户心智占领。

03

从流量到价值输出，

助力车企一站式讲好品牌故事

车展作为汽车行业集中开展宣发曝光、产品首发、用户交流、销售转化的前线阵地，虽然在一定程度上可以说是行业的缩影，但真正的汽车营销显然远不至于此。兵法先生在成都车展的今日头条线下展陈区域，也看到了近年来今日头条与汽车行业共同展开的一些创新探索。而在兵法先生看来，这些成功案例背后的底层逻辑，正是今日头条在流量聚集与价值输出两个方面，都为车企的营销提供了捷径。

就资源价值而言，今日头条作为兼具真实性，客观性与权威性的信息咨询平台，依靠其高公信力的新闻资讯属性和原生化能力，赢得了广泛用户的信赖。人群价值与资源价值双重叠加的优势，让今日头条的王牌非标黄金曝光点位，成为了品牌营销讲故事、诉情绪的价值护城河。其多元创新的产品矩阵，可以满足品牌在大曝光、互动创新、看后搜等多场景的营销需求，不仅能建立好用户的第一眼认知，发挥好“首因效应”，还能够完成种草的“临门一脚”，辅助提升转化的效率。

其次，今日头条具备的强大热点事件引爆力，也能够助力汽车行业打造品牌热点大事件。车企通过与头条深度内容定制，优选达人破圈扩散，可以带动品牌营销事件快速进入互联网话题舆论的中心，有效破解碎片化信息环境的传播困境。

前段时间，今日头条与奇瑞推出的一档“旅行慢综艺”《去班味吧》，也让兵法先生看到今日头条在汽车营销方面的更多想象空间。这档“旅行慢综艺”，通过情绪共鸣与场景沟通助力汽车与年轻人群展开对话，相关话题多次登上热搜，站内相关话题阅读4.4亿，实现了全网曝光16亿。这场合作，显示出了今日头条与汽车品牌们深度共创精品内容的范围正在拓宽，不断探索着汽车营销的边界。

显而易见的是，今日头条的传播组合拳正不断跟随市场变化而升级，在场景上、形式上、传播效果上等多个方面提升自身的服务价值，以更加贴合汽车厂商的价值需求。也相信未来，车企与平台合力还会为我们带来更多精彩的案例。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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