火车站，西园佳园，挂牌2天，看2个客户立马成交的房子

近期，很多南平的老乡问我福州的楼市状态，并且表示，以后买房要找我。

在这里，先感谢老乡们的支持和认可，我也希望给大家一个安全，愉悦，透明的购房体验。

关于福州的楼市，总体表现相对平稳，提及价格方面，我的观点一般是：结合业主与客户的心里动态，以及当下业主挂牌价格，成交价格来做判断。

我把福州在售的二手房用二八定律来划分，80%的业主处于可卖可不卖的类型，挂牌价格普遍要高于成交价格3-4000元/平米，20%的业主属于想卖类型，这些业主都是小区在售房源当中，单价最低的类型，且还具有一定的价格空间。

所以，大家要问福州的房价如何，直接看成交价格，会有更直观的判断。

譬如，今天要分享的西园佳园，已经连续三个月，成交的二手房，价格都保持在10000元/平米左右，幅度并不大，也就是相对趋向于稳定的一种状态，可以作为购房的参考价格。

对于部分小区而言，当小区内最便宜的房子成交以后，需要空白很长一段时间，才有可能出现第二套，和它一样低的价位的房子。这就意味着，当下这套房子，目前是具有一定性价比的房源，可以大胆一些，做个决定。

当然，如果你是可买可不买的人，再等等又何妨，也是可以的。

成交小区：西园佳园；

成交时间：2025年8月；

成交数据：产权46平米，1房1厅，中楼层，朝南，简单装修，47.5万，成交单价10327元/平米。

房源成交分析：

1、这套房子挂牌出来的价格是58万，挂牌时间2天，带看客户2次，线上还没来得及推广，中介就已经带客户直接签约了。能够做到这么快的速度，一方面是业主能够接受当下市场，同时也有一定客户储备，中介手上往往都有一些意向客户，大家卖房的时候，可以问问他们的定价。

2、西园佳园，地处在火车站北广场，也是西园片区，这个地方若不是因为火车站北广场，罗汉山地铁站的通车，它在多数人的眼里，就是乡下，也是农民工聚集租住的地方，不仅是杂乱，而且也很独立偏远，很多安置房盖在西园片区。

3、西园佳园，别看它是安置房，每个月的成交量却十分的活跃，而且成交速度很快，近几个月已经有5套房源成交案例，成交价格基本保持在10000-11000之间。小户型的房源，卖得比较火热，首付一半控制在10-20万之间，可能是务工人员，也可能是火车站的工作人员，他们买来做个过渡使用，或者是上班方便一些使用。

4、小区内，目前挂牌二手房19套，出租房25套，挂牌的均价12853元/平米，大家关注这个挂牌均价，通常在挂牌均价谈3000元左右，就是房子的成交价，也是客户能够接受的价位。

业主：挂牌的时候，参考成交价，挂高挂低，作用性不是特别大，低一点，反而流量更高；

客户：还价有一个参考值，同时也要看房子的具体朝向，装修来上下浮动价格。

购房建议：

关于福州火车站，这个商圈的发展，正在逐步的发展当中，具有一定的潜力。毕竟它是福州市区，交通最为方便的区域，同时也有很多过渡的人员，会选择在附近买房安家。

第一点是拆迁：北站附近的环南片区筹划启动征迁，目前有三种初步征收方案，拟涉迁范围包括环南新村、茶园新庄等多个小区。大规模的征迁之后通常会进行重新规划和建设，这将改善周边老旧小区基础设施滞后和脏乱差的现状，提升整个区域的面貌。

而且从长远看，会增加该区域的吸引力，带动周边小区房产价值和居住品质的提升。

第二点是配套：随着北站周边道路的修缮和公共配套的提升，北站板块正逐步焕发新的活力。目前已有近9个在售新盘，说明该区域受关注程度在增加，居住需求也在上升。

未来可能会吸引更多人来此居住和投资，周边小区无论是二手房交易，还是租金市场都会有更多的机会。

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