北京
“洗衣液一哥”还在亏钱呐。
近日，蓝月亮发布了半年报，2025上半年营收30亿港币，亏了4.35亿港币。
再朝前看，整个2024年还亏了7.49亿港币。
是没人用蓝月亮了吗？
他们官网上写着，洗衣液连续16年市占率第一。这次半年报也说了，毛利率为58%，在整个行业里也算是高的。
用户不少，毛利率也不错，这钱都亏哪里了？
洗衣液这行太卷了。
大家去超市看看，美国、德国、日本等一众国际品牌琳琅满目。
咱们国产本土品牌也不少，立白、超能、威露士、好爸爸，还有近两年复兴的国货老品牌活力28，都在市场上有不小的竞争力。
至于营销方面，更不用说，谁不会打广告，谁不会在各平台找网红种草。
总之，洗衣液市场，那叫一个红海。红到就算市占率第一，蓝月亮在各方面都不具备碾压的优势。
于是，蓝月亮想到找网红带货，提高效率。
在过去一年多时间里，光小新刷到，跟蓝月亮合作的网红就有广东夫妇、董先生、贾乃亮、祝晓晗等好多人。
头部网红带货，效果是有的。
比如，2024年618，广东夫妇为蓝月亮做了专场，一天卖了7500万元，连售价高达139元的“至尊”系列都卖出去75万件。
但硬币肯定还有另一面。
还拿广东夫妇这次专场来说，媒体报道，当天投流费预计有4000万，还送了5000部苹果手机。
再算上主播的抽佣，卖出去这7500万销量，顶多算是赚了声吆喝，都未必回本儿。
反映到财报上就是，2024年至今，蓝月亮营销费用占据总营收的60%左右，却还是亏钱的状态。
蓝月亮其实早就意识到这个问题了，多位高管表态要“优化渠道”“精准降费”，今年初开始与网红的合作开始减少。
但问题又来了，市占率还要不要？
今年上半年这30亿港币营收，可比去年同期少了3个百分点。
未来的日子还是肉眼可见的难熬啊！
作者丨逍遥
编辑丨墨墨
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