电厂 | 辛巴隐退后，辛选连续裁员降薪

记者 何畅

编辑 高宇雷

8月29日下午，四川成都麓客岛无比热闹，聚焦社区方向的快手光合大会正在这里举办——高管分享平台数据、阐释最新政策，创作者展示成长轨迹、交流运营心得。

与此同时，一个拥有超过1亿粉丝的快手账号已经直播了几个小时。尽管旁边的主播和工作人员换了又换，主角却始终是一位身着西装、佩戴翡翠的女士，她被直播间的用户称呼为“雪大”。

“雪大”指的是快手头部主播、辛选集团创始人辛巴（辛有志）的妻子初瑞雪，这是她接手辛巴快手账号之后的首场直播。根据直播间呈现的数据，这场直播最高同时在线人数突破223万，销售额超过20亿元。

然而，不是所有人都能够感受到数字增长带来的快乐。随着辛巴宣布退出直播行业，辛选也被曝出裁员的消息。电厂了解到，辛选目前已开启分批裁员，并将同步降薪，裁员比例为30%-40%，降薪幅度为10%-20%。除了直接服务于带货主播的团队，客服、供应链等部门同样在收缩。实际上，从去年开始，辛选就已经经历过降薪、裁员。

直播带货行业走到今天，曾经的头部主播似乎都在由于种种原因向后退，只剩下李佳琦还对着屏幕兢兢业业地陪着他的“所有女生”。不过，这些头部主播所在平台和境遇各异，向后退一步或退几步的方式也截然不同。对辛选这家公司而言，业务收缩是一种基于行业变化和自身发展的应对选择，但辛巴本人或许很难彻底走出直播间，即使他不在台前，也依然需要在幕后。

辛巴的“退”，初瑞雪的“进”

初瑞雪用来进行直播的快手账号“初瑞雪（辛巴818）”，此前是辛巴的账号“辛有志 辛巴 818”。8月18日晚间，辛巴在生日庆典直播上宣布：“跟大家做个告别，从今天开始辛巴再无能力承载直播这份工作，今天正式宣布退出直播行业。”

他将这一选择归结于身体原因。在他的叙述中，从24岁检查出支气管炎起，直播至今他的肺部已经出现严重问题，为了能够坚持直播，甚至注射过肾上腺素。

此前，辛选旗下自营品牌“棉密码”因为卫生巾质量安全问题深陷舆论风波，也让外界猜测辛巴的“退”与之有关。他并未在对此给出回应，而是与粉丝一起回忆往昔:“这个账号和你们，是我七年风光的回忆，我身患综合病症，需要靠大量药物、饮食和时间管理调理，要从粗犷男人变细致男孩，拼尽全力把95岁的肺慢慢调理到90岁、80岁，甚至60岁、50岁，希望十年后还能相见，我身体不佳恐难再效力，辜负了大家，感谢共事时光，我先行告退！”

对辛巴的忠实粉丝来说，这是一个“重磅炸弹”。有粉丝留言：“有点接受不了，虽然不舍但还是希望你能身体健健康康的，多久都会等你回来”。当辛巴提到公司将由妻子初瑞雪管理时，也有粉丝回复：“我们会继续支持雪姐。”

随后的几天内，辛巴主页的作品被清空，个人简介被修改。当账号作为公司资产移交之后，无论是名称，还是直播间的焦点，都换成了初瑞雪。

辛巴账号主页变化，电厂截图

针对这些变化以及由此产生的问询，辛选的回复是：“初瑞雪作为联合创始人，长期主导供应链与品牌运营，在其领导下，公司将继续稳健发展。”另外，辛选提到，公司管理架构管理团队已建立职业经理人制度，涵盖运营、品控、售后等模块，未来也会持续深化供应链壁垒。

不过，一位辛选前员工告诉电厂，至少在最近几年，初瑞雪“没怎么参与过公司经营”。在其看来，辛巴不可能完全不管公司，“如果他真的想‘去辛巴化’，早就隐退了”。

2020年以来，辛巴多次提起过“退网”，都没有真正离场。2020年4月，他与主播散打哥发生冲突，声称将“无限期退网”；2021年4月，他在直播中感慨“被资本、流量打败了”，喊出“臣退了”；2023年11月，他透露了“打算逐步退居幕后”的计划；2024年4月，在经历数次封号之后，他对外表示自己“将退役”。

值得一提的是，就在初瑞雪直播当日，辛巴通过语音接入。他一边解释“这是我真真正正面对大众刚说自己退了，就真的退了”，另一边又开始指导初瑞雪如何带货——“卖货有那么难吗，我真受不了了，你对这个产品不自信吗”，“你多思考，说的每句话想好了说”。

一位观看了当日直播的用户认为，初瑞雪介绍商品时“有些不太在状态”，“吐字太快了，吞字容易听不清，感觉辛巴可能也怕她说错”。连线期间，面对直播间一连串“放手吧”的留言，辛巴反问：“她刚上手，有些东西你不抓紧调整过来，是真的会人被看笑话，难道要那个时候再解决问题吗？”而在相关直播切片的评论区，有用户写道：“又唱双簧呢。”

一个人和一家公司的选择

在辛巴宣布退出直播行业之后，其背后公司辛选被曝开始裁员。电厂了解到，辛选正在分批裁员，并将同步降薪。裁员比例为30%-40%，2025年入职员工按照“N”标准提供补偿，其余老员工则是“N+1”；降薪幅度为10%-20%。

具体到涉及的业务，不仅包括服务于带货主播的团队，客服、供应链等部门都在收缩。一位员工透露，主要是对一些不赚钱的部门进行裁员，比如公司探索的新业务。另外，由于蛋蛋等带货主播直播频次降低，围绕他们的配合团队与客服、供应链等部门，也显得相对冗余，计划进一步精简。

根据辛选官网的介绍，其自身定位为“一家以供应链为核心的数字新零售企业”，由供应链管理、红人孵化、数字电商三大业务板块组成。不过，与体量较重的供应链相比，直播带货赚钱更为容易，也是辛选所擅长的方向。一个例子是，2021年上半年，辛选对外公布的带货GMV超过257亿元，同期快手电商GMV为2640亿元，辛选占了近十分之一。如果不考虑自营品牌，仅按照15%的平均佣金比例粗略计算，收入情况也已经非常可观。

当然，那是直播电商尚红火的时候，辛选的员工数量增长至4000人，业务版图日益扩大。特别是2023年，辛选转型的关键之年，辛巴带着员工从广州搬至杭州——一个商家、主播、机构、平台遍地开花的“电商之都”。叠加旗下食品品牌“尖锋食刻”的推出，以及出海计划的启动，大好图景仿佛就在眼前。

只是，故事的走向未必尽如人意，辛选最终又从杭州撤回了广州。前述辛选前员工和另一位辛选员工都提到，前往杭州是一位联合创始人主导的，后续业务表现一般，规模逐渐缩减。于是，一些员工重返广州，还有部分员工遭遇裁员，“杭州那边基本不剩什么了”。

来源：辛选集团微信公众号

有意思的是，尽管外界眼中的辛巴是一个易怒、冲动、带有些许“表演型人格”的“东北社会大哥”，但在很多辛选员工看来，“辛总对员工还是不错的”。这主要体现在辛选提供的薪资、五险一金和福利待遇上，“都很到位”。前述辛选前员工记得，2023年辛巴前往泰国直播，给每位一起出差的员工都发了一部iPhone。“高管会更好一些，听说辛总会给高管发车。”

有人评价辛巴为“快手江湖里的‘草莽英雄’”，对此他是比较认同的。只是，经营一家公司，更多情况下却需要以更为理性客观的视角来看待并解决问题。前述辛选前员工认为，如果辛巴能够尽早将公司交给职业经理人打理，用人方面“不讲所谓的江湖义气”、而是更加理智，“公司发展可能会更好”。

辛巴的信任，意味着在公司的地位，更何况辛选的主播培养方式离不开师徒制的基础、家族式的连接。有辛选员工在社交平台上回忆，辛选选品对品的时间都是凌晨，但主播“经常不准时”，以至于出现全部门等待一个人的情况，“伺候主播跟伺候祖宗一样”。

就连和平台之间的关系也属于“相爱相杀”。辛巴的商业版图成长于快手，其个人风格为他积累了大批受众，后者指向的流量和业绩是快手所需要的，但与之相伴的负面舆论，又并不是一家上市公司希望看到的。

在商业世界，不乏公司一号人物退居幕后的例子，曾经的刘强东是这样，现在的张一鸣也是这样。但即使不在一线进行管理，他们也从未对公司彻底放手。回到辛巴与辛选，个人的向后、公司的收缩都是基于行业变化做出的决策，变化又将创造变化。辛巴的粉丝期盼他的归来，围观的看客根本不相信他的离开。或许，辛巴2025年618大促直播的预热宣传文案可以作为一种注脚——“这一路辛巴一次次地打败自己”，“辛巴的传奇只能由辛巴续写”。