北京
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格物致胜数据显示，2024 年离散自动化分销占比 74.2%，外资品牌分销超 90%，国产品牌中低端也高度依赖分销，但这种 “分销主导” 格局暗藏三重风险 。一是代理商议价能力攀升，部分头部代理商掌握 80% 以上区域中小客户资源，倒逼厂商让利（如返点从 5% 提至 8%），压缩厂商利润；二是渠道同质化竞争，国产品牌在中低端通过分销低价抢市场，低压变频器、通用伺服价格战加剧，汇川、英威腾等头部厂商中低端产品毛利率已降至 20%-25%；三是风险传导快，若代理商资金链断裂（如垫资过多），厂商回款周期将从 60 天延长至 90 天，2024 年已有 15% 的中小厂商受此影响。虽高端靠直销（通用伺服 32.2%）突围，但规模小，难抵分销风险，行业需警惕 “渠道单一化” 陷阱。
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