震撼！Rokid Glasses众筹四天超百万，祝铭明揭秘AR破圈秘诀！

2025年9月1日10:00，现象级AR产品Rokid Glasses正式启动全渠道预售，并于9月15日起开放现货发售。据官方公布的规则，9月10日24:00前在天猫、抖音、京东官方平台或线下零售店支付全款的消费者，可获赠价值399元的专属充电眼镜盒（10月31日前陆续发货）；电商预约用户若同期付款，更可享受优先发货权益，其余订单将按支付顺序依次发出。消费者线上搜索“Rokid乐奇”即可便捷选购，线下购买需留存消费凭证及付款记录。

而此次预售的开启，并非偶然，而是Rokid Glasses凭借技术落地与场景适配实现“破圈”的必然动作。从年初因提词器功能视频播放量破亿意外走红，到如今开启全渠道预售，Rokid Glasses已从极客圈的“小众尝鲜品”蜕变为“三个月揽30万台全球订单、海外众筹4天即破100万美金”的现象级产品，XR行业的“大众破圈”终于有了可落地的样本。近日，93913创始人陈科对话Rokid创始人祝铭明，从Rokid Glasses的意外爆火切入，拆解AR产品如何打破“技术自嗨”陷阱，以及破圈背后对XR行业商业化的启示。

一次“非营销”爆火：AR破圈的关键是“场景可视化”

谈及2025年初的“出圈起点”——那段播放量破亿的提词器功能视频，祝铭明直言“完全没预料到”：“Rokid从来不是擅长PR的公司，这次走红本质是‘产品自己讲清了价值’。”

在他看来，视频爆火的核心逻辑，恰恰戳中了XR行业长期的“痛点”：过去AR产品多停留在“技术参数宣讲”，用户看不到“这东西能解决我什么问题”；而Rokid Glasses的提词器场景，从主播带货到会议发言，把抽象的AR技术转化为“看得见、用得上”的刚需——“当用户发现‘原来想象中的科技真能落地到日常’，自发传播就成了必然。”

这种“场景可视化”的冲击力，直接让Rokid跳出“圈内自嗨”：品牌在抖音平台相关内容播放量超10亿次，祝铭明个人账号粉丝涨至200万，更关键的是，“AR眼镜”的认知标签从“遥远科技”变成了“实用工具”——这正是XR产品从“小众”到“大众”的第一步。

破圈的三重价值：不止销量，更是XR商业化的“启动信号”

在祝铭明眼中，Rokid Glasses的破圈绝非“流量偶然”，而是为XR企业打开了“从曝光到变现、从单点突破到生态延伸”的完整链路，其价值体现在三个核心层面：

1.认知破壁：终结XR“小众标签”

“破圈前，我们的用户多是科技爱好者、行业客户；破圈后，菜市场阿姨会问‘这眼镜能不能帮我记菜价’。”祝铭明提到，这种大众认知的渗透，本质是“降低了XR行业的市场教育成本”——当普通用户开始主动关注AR的实用功能，整个行业的商业化基础才算真正建立。

2.商业破局：订单超年度目标，跑通“规模变现”

数据是最直接的证明：过去三个月，Rokid Glasses全球订单突破25万台，直接完成年度目标；海外众筹更创下“4天即破100万美金”的成绩，“热度不是虚的，它实实在在验证了‘AR产品能规模化卖出去’，这对XR行业来说，比单纯的技术突破更重要。”

3.生态扩容：资本+行业伙伴主动靠拢，加速场景落地

破圈前，XR企业常因“市场规模小”难获跨界资源；如今，从通义千问、豆包等AI大模型团队，到能源、医疗领域的行业客户，再到资本方，都主动向Rokid抛出合作橄榄枝。“比如医疗领域，有机构主动找上门，想把AR眼镜用于手术导航；AI团队则希望通过Rokid的硬件，落地更多端侧交互场景。”祝铭明表示，这种资源聚合效应，正在加速AR从“单一功能”向“多场景生态”升级。

十年沉淀：从“技术堆料”到“体验为王”，XR的生存逻辑转变

Rokid的破圈，背后是十年技术积累的“厚积薄发”——2014年成立初期，Rokid从语音交互切入，打磨语音识别、自然语言处理核心能力；随后转向AR赛道，攻克“轻量化设计”“长时间佩戴舒适性”“虚实融合显示”等关键难题，甚至早期探索的“技术上限”，如今已成为产品体验的“护城河”。

但真正让技术“落地”的，是2019年的一次关键转型。祝铭明回忆，早期Rokid陷入XR行业常见的“技术堆料”误区：“以技术上限定产品，结果成本高、受众窄，根本卖不动。”直到在硅谷与超级玛丽制作人宫本茂交流后，他才幡然醒悟：“做科研要追技术上限，但做产品要从技术下限出发——先搞清楚‘现有技术能稳定解决什么问题’，再把体验做到极致。”

这次转变直接决定了Rokid Glasses的产品逻辑：接入多个AI大模型，不是为了“炫技”，而是为了实现“实时翻译”“AI识物”“声纹支付”等实用功能；轻量化设计的突破，是为了让“日常佩戴4小时不压鼻”成为可能；甚至定价策略，也是基于“大众能接受的成本”反推硬件配置——“前五年积累的技术，终于在‘体验为王’的思路下，真正转化成了用户愿意买单的价值。”

赛道竞争：不“守阵地”，XR行业需要“共同把蛋糕做大”

随着Rokid的爆火，AR赛道迎来“群雄逐鹿”：小米、百度等大厂携资源入局，moody、闪极等新玩家聚焦细分场景。面对竞争，祝铭明的心态却很坦然：“不用想着‘守阵地’，小公司有灵活迭代的优势，大公司有资源整合的优势，本质是公平的。”

在他看来，大厂入局对XR行业是“利好而非威胁”：“过去行业缺的是市场教育，大厂的加入能让更多用户知道AR，相当于‘共同把蛋糕做大’。而Rokid的核心竞争力，始终是‘离用户更近’——比如我们在200多个行业场景验证的技术，能快速反哺消费端功能，这是小公司的灵活优势。”

他强调，XR行业还处于“早期阶段”，企业的核心目标不该是“内卷竞争”，而是“把产品做好、把场景做透”：“只要用户觉得‘这东西有用’，整个行业就有机会；反之，再厉害的技术，用户不买单也没用。”

未来：“让每一个戴眼镜的人享受AI”，B端+C端构建AR生态闭环

谈及Rokid的未来规划，祝铭明的目标很明确：“终极愿景是‘让每一个戴眼镜的人都能享受AI’，而当下的核心是把‘B端打磨技术、C端引爆市场’的模式跑通。”

目前，Rokid的产品已在能源（远程设备巡检）、医疗（病历快速调取）、教育（沉浸式教学）等200多个行业场景完成验证——这些B端场景积累的技术经验，正在反哺消费端功能设计。“比如B端的‘低延迟交互’技术，用到消费端的导航功能上，用户体验会更流畅；医疗场景的‘高清显示’，也能优化C端的视频观看体验。”

这种“B+C联动”的模式，正是祝铭明眼中AR生态的“闭环逻辑”：“B端帮我们打磨技术、验证场景，C端帮我们扩大市场、积累用户；两者结合，才能让AR真正从‘小众工具’变成‘大众刚需’。”

最后，祝铭明提到：“我的野心很简单，就是让大家真的喜欢我们的产品。”而Rokid的破圈，或许正是XR行业的一个信号——当技术不再是“炫耀的资本”，而是“解决问题的工具”，AR才真正迎来了走向大众的时刻。

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