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铁矿工人、外企高管、攀岩馆老板——青岛猫王的三段人生

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是五加皮,早安攀岩联合创始人,希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始,我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切,争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友,私信交流⬇️

在青岛的攀岩圈,有一个谁都知道的名字——“猫王”。他不是因为唱歌,而是因为攀岩。这个从东北走出来的男人,年轻时在铁矿、煤矿、工厂里摸爬滚打,后来在外企做到地区负责人。


就在别人觉得他“终于熬出头”的时候,他却因为攀岩,辞掉了高薪工作,把收入砍到只剩零头。理由很简单:周末要攀岩。

从那之后,他把一生的时间和精力都交给了岩壁。开馆、带新人、免费借装备、做公益救援队……他像一只倔强的老猫,硬生生地在青岛攀岩的荒原上,啃出了一块属于攀岩人的栖息地。十几年过去,当别人还在犹豫攀岩能不能“做成一门生意”时,他的“猫王攀岩馆”早已成为无数青岛人认识攀岩的第一扇大门。

第一部分:从东北到青岛,为攀岩“舍弃一切”

‍♀️早安攀岩五加皮:请简单介绍一下自己。

‍♂️青岛猫王攀岩:我没什么可介绍的,就是一个从21岁就从东北出来,到处流浪打工的人。在铁矿、煤矿、工厂都干过,后来进了一家外企做销售,做到了地区负责人。2000年左右,网络开始流行,我就在BBS上约人一起爬山,那时候开始接触登山。


2004年,我在山上看到挂片,才知道青岛也有攀岩。当时什么都不懂,就自己DIY安全带,用买来的绳子自己摸索。后来有个攀岩俱乐部给我打电话,说我这样很危险,让我去他那,免费提供装备给我用,只为保证我的安全。这件事让我觉得攀岩这个圈子非常有人情味,不是纯商业的,从那时候起我就极度热爱上了攀岩。

(五加皮: 您为了攀岩,是不是还放弃了很好的工作?)

对。那时候我做销售,周六日经常很忙,但攀岩也都是在周末。我当时就觉得,工作已经影响到我攀岩了。那时候我34岁,在外企的待遇已经很好了,一个月光报销出租车票就能报3000块,总收入在当时算很高的。但我想了想,还是辞职了。

我找了两份兼职,一个星期只工作一两天,保证周六日绝对不送货,就为了能去攀岩。工资降到一个月只有一千多块钱,但我觉得值。然后我就开始大力发展岩友,谁想攀岩,我就免费提供装备,免费教,免费打保护,当时聚集了很多青岛的攀岩爱好者。

‍♀️早安攀岩五加皮:在青岛创办“猫王攀岩馆”的初衷是什么?是想为自己和朋友们找个训练的“据点”,还是从一开始就想打造一个青岛的攀岩地标?

‍♂️青岛猫王攀岩:开岩馆的初衷很简单,当时青岛没有岩馆,我觉得青岛野外资源那么好,应该有个地方让大家在不能去野外的时候能交流、能训。另一个重要原因,是我们的公益救援队需要一个训练基地。


‍♀️早安攀岩五加皮:“猫王”这个外号是怎么来的?

‍♂️青岛猫王攀岩:这个外号更久远了。我小学四年级,老师给我起了个外号叫“老猫”。那时候的同学都这么叫。后来到社会上,十七八岁没事就出去打个架,斗个殴,“老猫”这个名字也这么叫开了。

“猫王”是我后来2000年第一次上网,网吧老板给了我一个QQ号,我想取个网名,搜了一下“猫”太多了,为了有区分,就取了“猫王”。因为那时候我头发是黄色的,很长,就叫“金毛猫王”,后来就一直用下来了。

‍♀️早安攀岩五加皮: 您的白胡子是染的吗?

‍♂️青岛猫王攀岩:不是,我这个胡子和头发,年轻时是黑的,后来慢慢变红,再变黄,最后就变白了。我女儿也是天生卷发,长得像欧洲人。我抱着小时候的她出去,很多人都跟我说英语,还很惊讶我是中国人。


第二部分:攀岩、救援与岩馆经营

‍♀️早安攀岩五加皮:你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的?

‍♂️青岛猫王攀岩:我现在水平下降很多了,体重也涨了。巅峰的时候,难度能on-sight 12B,抱石大概V5、V6的水平。

‍♀️早安攀岩五加皮:猫王攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主?

‍♂️青岛猫王攀岩:差不多是两条腿走路,门票和培训的收入基本上一半一半。现在民众对攀岩的认知度高了,不再觉得它只是危险的极限运动,很多家长也愿意让孩子来尝试,所以门票和培训的收入都还不错。

‍♀️早安攀岩五加皮:猫王攀岩馆卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡?为什么?

‍♂️青岛猫王攀岩:卖得最好的是10次卡。因为短平快。我经常劝大家不要一次充太多钱,现在割韭菜的太多,我也不敢保证我的馆能一直开下去,万一哪天拆迁了呢?钱到了我手里再拿出去就难了。10次卡880元,就算我坑你,也就坑800多块,损失不大。大家也挺听劝的,基本都买这种。

‍♀️早安攀岩五加皮:猫王攀岩运营了一支公益救援队,可以介绍一下这是什么吗?是在为爱发电吗?

‍♂️青岛猫王攀岩:对,我12年开第一家馆的时候就成立了救援队,主要是做山地和水上救援。比如有人在山里迷路、受伤,甚至坠崖,或者有人跳海自杀、落水,110、119解决不了的,就会找我们。

我们用的是攀岩的SRT(单绳技术),装备轻便,操作简洁,非常适合野外救援。


这个救援队是纯公益的,没有任何资金来源,队员有180多人,出任务的经费都是靠临时募捐。

但我不认为需要给这件事加上什么道德光环。我们本来就爱爬山,救援队的队员也有这个能力,大家集合起来,就等于是出去爬了个山,顺手把有问题的人带回来,不也一样吗?只是出发的集结方式不同而已。

第三部分:硬核经营哲学

‍♀️早安攀岩五加皮:开岩馆以来有遇到过什么困难吗?都是怎么解决的?

‍♂️青岛猫王攀岩:困难太多了,怎么解决?硬扛呗。

印象最深的一次是,刚开馆时收入不够,交不起房租。我跟房东说欠着,房东把我叫去喝茶,我以为是催租,结果他说:“你都穷成这个逼样了,还做救援,我怎么好意思收你房租?以后你不用交了。”就这么着,他支持了我四年,不然我可能早就亏死了。

还有一次,一个年轻人在我馆里和同学疯闹时被撞倒,腰椎压缩性骨折。他告我,索赔三十多万。法院最后判我无过错责任,但要承担一半的赔偿。我觉得这是合法的“碰瓷”,虽然我认可法律,但我只认情理。这事导致我成了“失信被执行人”,不能坐飞机高铁,不能买房买车,后来开馆都不能用自己的名义。

对我来说,这些都不算什么难过的,难过的只有人,没有事。你不把事当事,人也就不难过了。

‍♀️早安攀岩五加皮:有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗?

‍♂️青岛猫王攀岩:

1、别卷,做自己。现在岩馆都在卷灯光、卷硬件、卷岩点、卷定线员,没意义。攀岩是需要沉淀的,别随波逐流。我尤其看不上日本定线,日本连个野外抱石都不多,他能定出什么好线来?就是凭空想象。一条线如果只有一个思路,那还叫线吗?

2、安全大于服务。我认为岩馆做的是安全,不是服务。对于不守规矩的孩子,我一定会严厉制止,哪怕家长投诉。在我这,想进专业区,必须通过落地考核,或者报团课系统学习。不能因为怕得罪客人就放松安全原则。挣钱,要站着挣。

3、筛选客人。我的馆就是我的家,我欢迎朋友来,但不是谁都接待。对于那些不尊重规则、只想“炫”的网红,或者不讲理的家长,我会直接请他们离开。岩馆需要筛选出真正认同你理念的客人。

‍♀️早安攀岩五加皮:青岛除了你们,还有别家岩馆吗?猫王的特色是什么?

‍♂️青岛猫王攀岩:青岛还有菁英攀岩(我原来那家)和岩舞者攀岩,岩舞者攀岩主要是做竞技的。猫王攀岩的特色就是新手友好,让大家真正认识攀岩。我馆里大部分线路都是V3以下的,一共也就二三十条线。

‍♀️早安攀岩五加皮:青岛野攀资源丰富,给岩友们推荐一个野攀地,你会推荐哪里?为什么?

‍♂️青岛猫王攀岩:推荐泉心河,那里线路多,风格丰富,拍照也漂亮。是Rocker他们开发的。

‍♀️早安攀岩五加皮:青岛攀岩创业环境怎么样?最近两年有看到明显增长吗?

‍♂️青岛猫王攀岩:不怎么样。青岛是个适合养老的城市,不适合创业。新东西到这儿来,基本上都半死不活。

‍♀️早安攀岩五加皮:有什么早安攀岩可以为你做的吗?你觉得未来我们有哪些合作的机会?

‍♂️青岛猫王攀岩:你们也做岩点,以后可以了解一下,如果性价比合理,可以合作。

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五加皮·早安攀岩联合创始人


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