铁矿工人、外企高管、攀岩馆老板——青岛猫王的三段人生

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

在青岛的攀岩圈，有一个谁都知道的名字——“猫王”。他不是因为唱歌，而是因为攀岩。这个从东北走出来的男人，年轻时在铁矿、煤矿、工厂里摸爬滚打，后来在外企做到地区负责人。

就在别人觉得他“终于熬出头”的时候，他却因为攀岩，辞掉了高薪工作，把收入砍到只剩零头。理由很简单：周末要攀岩。

从那之后，他把一生的时间和精力都交给了岩壁。开馆、带新人、免费借装备、做公益救援队……他像一只倔强的老猫，硬生生地在青岛攀岩的荒原上，啃出了一块属于攀岩人的栖息地。十几年过去，当别人还在犹豫攀岩能不能“做成一门生意”时，他的“猫王攀岩馆”早已成为无数青岛人认识攀岩的第一扇大门。

第一部分：从东北到青岛，为攀岩“舍弃一切”

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️青岛猫王攀岩：我没什么可介绍的，就是一个从21岁就从东北出来，到处流浪打工的人。在铁矿、煤矿、工厂都干过，后来进了一家外企做销售，做到了地区负责人。2000年左右，网络开始流行，我就在BBS上约人一起爬山，那时候开始接触登山。

2004年，我在山上看到挂片，才知道青岛也有攀岩。当时什么都不懂，就自己DIY安全带，用买来的绳子自己摸索。后来有个攀岩俱乐部给我打电话，说我这样很危险，让我去他那，免费提供装备给我用，只为保证我的安全。这件事让我觉得攀岩这个圈子非常有人情味，不是纯商业的，从那时候起我就极度热爱上了攀岩。

（五加皮： 您为了攀岩，是不是还放弃了很好的工作？）

对。那时候我做销售，周六日经常很忙，但攀岩也都是在周末。我当时就觉得，工作已经影响到我攀岩了。那时候我34岁，在外企的待遇已经很好了，一个月光报销出租车票就能报3000块，总收入在当时算很高的。但我想了想，还是辞职了。

我找了两份兼职，一个星期只工作一两天，保证周六日绝对不送货，就为了能去攀岩。工资降到一个月只有一千多块钱，但我觉得值。然后我就开始大力发展岩友，谁想攀岩，我就免费提供装备，免费教，免费打保护，当时聚集了很多青岛的攀岩爱好者。

‍♀️早安攀岩五加皮：在青岛创办“猫王攀岩馆”的初衷是什么？是想为自己和朋友们找个训练的“据点”，还是从一开始就想打造一个青岛的攀岩地标？

‍♂️青岛猫王攀岩：开岩馆的初衷很简单，当时青岛没有岩馆，我觉得青岛野外资源那么好，应该有个地方让大家在不能去野外的时候能交流、能训练。另一个重要原因，是我们的公益救援队需要一个训练基地。

‍♀️早安攀岩五加皮：“猫王”这个外号是怎么来的？

‍♂️青岛猫王攀岩：这个外号更久远了。我小学四年级，老师给我起了个外号叫“老猫”。那时候的同学都这么叫。后来到社会上，十七八岁没事就出去打个架，斗个殴，“老猫”这个名字也这么叫开了。

“猫王”是我后来2000年第一次上网，网吧老板给了我一个QQ号，我想取个网名，搜了一下“猫”太多了，为了有区分，就取了“猫王”。因为那时候我头发是黄色的，很长，就叫“金毛猫王”，后来就一直用下来了。

‍♀️早安攀岩五加皮： 您的白胡子是染的吗？

‍♂️青岛猫王攀岩：不是，我这个胡子和头发，年轻时是黑的，后来慢慢变红，再变黄，最后就变白了。我女儿也是天生卷发，长得像欧洲人。我抱着小时候的她出去，很多人都跟我说英语，还很惊讶我是中国人。

第二部分：攀岩、救援与岩馆经营

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️青岛猫王攀岩：我现在水平下降很多了，体重也涨了。巅峰的时候，难度能on-sight 12B，抱石大概V5、V6的水平。

‍♀️早安攀岩五加皮：猫王攀岩的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍♂️青岛猫王攀岩：差不多是两条腿走路，门票和培训的收入基本上一半一半。现在民众对攀岩的认知度高了，不再觉得它只是危险的极限运动，很多家长也愿意让孩子来尝试，所以门票和培训的收入都还不错。

‍♀️早安攀岩五加皮：猫王攀岩馆卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡？为什么？

‍♂️青岛猫王攀岩：卖得最好的是10次卡。因为短平快。我经常劝大家不要一次充太多钱，现在割韭菜的太多，我也不敢保证我的馆能一直开下去，万一哪天拆迁了呢？钱到了我手里再拿出去就难了。10次卡880元，就算我坑你，也就坑800多块，损失不大。大家也挺听劝的，基本都买这种。

‍♀️早安攀岩五加皮：猫王攀岩运营了一支公益救援队，可以介绍一下这是什么吗？是在为爱发电吗？

‍♂️青岛猫王攀岩：对，我12年开第一家馆的时候就成立了救援队，主要是做山地和水上救援。比如有人在山里迷路、受伤，甚至坠崖，或者有人跳海自杀、落水，110、119解决不了的，就会找我们。

我们用的是攀岩的SRT（单绳技术），装备轻便，操作简洁，非常适合野外救援。

这个救援队是纯公益的，没有任何资金来源，队员有180多人，出任务的经费都是靠临时募捐。

但我不认为需要给这件事加上什么道德光环。我们本来就爱爬山，救援队的队员也有这个能力，大家集合起来，就等于是出去爬了个山，顺手把有问题的人带回来，不也一样吗？只是出发的集结方式不同而已。

第三部分：硬核经营哲学

‍♀️早安攀岩五加皮：开岩馆以来有遇到过什么困难吗？都是怎么解决的？

‍♂️青岛猫王攀岩：困难太多了，怎么解决？硬扛呗。

印象最深的一次是，刚开馆时收入不够，交不起房租。我跟房东说欠着，房东把我叫去喝茶，我以为是催租，结果他说：“你都穷成这个逼样了，还做救援，我怎么好意思收你房租？以后你不用交了。”就这么着，他支持了我四年，不然我可能早就亏死了。

还有一次，一个年轻人在我馆里和同学疯闹时被撞倒，腰椎压缩性骨折。他告我，索赔三十多万。法院最后判我无过错责任，但要承担一半的赔偿。我觉得这是合法的“碰瓷”，虽然我认可法律，但我只认情理。这事导致我成了“失信被执行人”，不能坐飞机高铁，不能买房买车，后来开馆都不能用自己的名义。

对我来说，这些都不算什么难过的，难过的只有人，没有事。你不把事当事，人也就不难过了。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍♂️青岛猫王攀岩：

1、别卷，做自己。现在岩馆都在卷灯光、卷硬件、卷岩点、卷定线员，没意义。攀岩是需要沉淀的，别随波逐流。我尤其看不上日本定线，日本连个野外抱石都不多，他能定出什么好线来？就是凭空想象。一条线如果只有一个思路，那还叫线吗？

2、安全大于服务。我认为岩馆做的是安全，不是服务。对于不守规矩的孩子，我一定会严厉制止，哪怕家长投诉。在我这，想进专业区，必须通过落地考核，或者报团课系统学习。不能因为怕得罪客人就放松安全原则。挣钱，要站着挣。

3、筛选客人。我的馆就是我的家，我欢迎朋友来，但不是谁都接待。对于那些不尊重规则、只想“炫”的网红，或者不讲理的家长，我会直接请他们离开。岩馆需要筛选出真正认同你理念的客人。

‍♀️早安攀岩五加皮：青岛除了你们，还有别家岩馆吗？猫王的特色是什么？

‍♂️青岛猫王攀岩：青岛还有菁英攀岩（我原来那家）和岩舞者攀岩，岩舞者攀岩主要是做竞技的。猫王攀岩的特色就是新手友好，让大家真正认识攀岩。我馆里大部分线路都是V3以下的，一共也就二三十条线。

‍♀️早安攀岩五加皮：青岛野攀资源丰富，给岩友们推荐一个野攀地，你会推荐哪里？为什么？

‍♂️青岛猫王攀岩：推荐泉心河，那里线路多，风格丰富，拍照也漂亮。是Rocker他们开发的。

‍♀️早安攀岩五加皮：青岛攀岩创业环境怎么样？最近两年有看到明显增长吗？

‍♂️青岛猫王攀岩：不怎么样。青岛是个适合养老的城市，不适合创业。新东西到这儿来，基本上都半死不活。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️青岛猫王攀岩：你们也做岩点，以后可以了解一下，如果性价比合理，可以合作。

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五加皮·早安攀岩联合创始人