行情、变现、外贸…近百名芯片人聚在一起，都聊了啥？

9月3日，芯片分销俱乐部2.0第一场线下沙龙在深圳成功举办。近百名俱乐部同学齐聚深圳，现场座无虚席，无法赶往现场的同学也通过线上平台积极参与，实时互动，大家热情高涨，交流氛围热烈。

芯片超人创始人&CEO花姐围绕着行情复盘、搞流量、流量变现、销售采购管理等大家感兴趣的话题进行了细致分享。此外，还邀请到了采芯检测首席执行官CEO吴洪涛（涛哥）分享丰富的业务经验以及深度行业思考。

2025年行情复盘与展望

TI、内存涨价，上游产能紧张，大原厂及“双A双W”业绩...

花姐首先对2025年的芯片行情进行了复盘与展望。今年2、3月春节前后就有分销商业绩翻倍的消息，ADI生意好做，ST价格终于不再倒挂严重；4月至6月上旬大家生意都不错，可以说一路高歌猛进，但到了6月中突然歇火，一直冷淡到7月底才又有了好起来的迹象。

此外，花姐还分享了最近涨价的TI以及内存芯片的变化，芯片大厂以及文晔、大联大、安富利、艾睿的财报变化以及背后展示的行情变化。花姐表示，现在大原厂和大代理都有了确定性复苏，只是芯片产业链很长，要传导至分销商还需要时间。

不做短视频、不写文章，

如何搞流量？

花姐分享了行业内搞流量的常见误区，比如：不是人人都能当网红、搞流量不等于做抖音、你的粉丝不是你的、雁过不拔毛爆款也白搭等等。搞流量的背后本质还是做生意，在一个比较精准的人群中建立信任，来降低获客成本、提高转化效率。

更加务实的方法是搞私域，加了私域之后好好经营自己的朋友圈，建立信任，尽量为别人创造价值，并分享了一些不同岗位背景的同学通过私域做成了生意的例子。

流量来了到底该怎么变现？

成天问就是不给单、没有目标价、老来套价格...流量来了到底该怎么变现？

在流量变现上，核心是概率与转化率，而不是盲目报价或追求大单。很多人遇到询盘时不给公司名、不提供目标价，只希望套价格等等问题，这类客户耗费时间、消耗精力，成功概率极低。相比之下，把有限的时间投入到确定性更高的生意上，更能获得稳定收益。

同时花姐结合业务经验给出关于流量核身、分类、转化、打标签、私域管理、首单转化、客户筛选等一系列系统、可操作的经验方法。除此之外，花姐也分享了一些自己在销售采购管理的经验和教训，比如怎么给销售制定计划、应该招聘什么样的人才、主管的精力该如何分配？还分享了关于团队建设、激励制度等一系列自己在公司管理上的实践成果，供大家参考。（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

创业故事及对增长和外贸的思考

采芯涛哥：我的故事和事故。

他分享了自己的创业故事，从华强北成长起来，一路走来经历了配单，代理，互联网多种芯片分销模式。他将自己多年配单经验总结成算法转化为软件，去提高柔性供应链匹配和交付效率，取得很大成绩赢得了资本认可。然而却因为假货事故，深受其害，他痛下决心一定要解决假货问题，经历三年的磨砺，这一无心之举，成就了华强北口碑相传的采芯检测。不仅解决了内部公司的品质困扰，还帮助华强北7000多家采购商规避了假货。在没有销售的情况下赢得了12000个付费注册用户，他对增长有着自己的理解。他认为只要真正有价值，就会被市场认可并自发传播。

关于外贸，他认为线上可以通过网站、独立站、社交媒体或搜索优化获取客户，但真正要做大，还是要靠线下。

此外，吴洪涛还分享了外贸团队的建立、芯片行业是否还值得进、新手如何起盘开展业务、如何给自己定位、如何顺应国产化趋势等观点。

在同学互动环节，各位同学主要做了自我介绍，分享了各自的业务方向和资源，并抛出自己想要和其他同学展开合作的切入点。互动的同学里有很多背景和经历丰富的老司机，主要想通过参加芯片分销俱乐部和本次活动来开拓业务思路，寻找业务合作机会。他们中有：

• 做了十几年的外贸老司机，现在想学习线上运营、做独立站，来俱乐部寻求思路；
  

• 从配单开始做起，到现在开始做海外订购、期货订货的芯片分销俱乐部的老朋友；
  

• 入行20多年的潮汕兄弟，家里囤了1万多个料号，有将近1000平仓库的现货；
  

• 卖了15年国内外品牌连接器的老司机，现在在带做终端的团队，带团队过程中听了花姐的课感觉很受用；

• 网红芯片的渠道商，在做现货，也在做终端配单；
  

• 芯片方案商，主要做无线充和AI模块；
  

• 也有从代理商出来，开始做贸易，来这里学习贸易的玩法；

也有一些在其他行业拥有丰富经验的朋友、跨行业新人来这里开拓资源，减少走弯路，也为大家带来了一些业务拓展的新视角，他们中有：

• 从SaaS行业转行过来，前两年转行到芯片行业，目前拥有一些资源，希望与大家开展合作；

• 在日本留学过，主要做日韩市场的终端，明年会跟着芯片超人一起去德国看看；

• 做显示屏还没入行的朋友，一直在观望，希望能在俱乐部开拓一些合作机会；

关于芯片分销俱乐部2.0

芯片分销俱乐部2.0是什么？芯片分销俱乐部2.0是深度链接的圈子，是独家原创的内参，也是体系化的干货课程，还推出新的会员服务。

先简单说下芯片分销俱乐部1.0。

2023年，整个芯片行业进入低谷期，大家开始想办法找新路子赚钱。在这个背景下，我们成立了芯片分销俱乐部。俱乐部学员覆盖芯片分销产业链上下游，包括原厂、代理商、贸易商以及终端。同时，我们推出的芯片分销基础课、芯片分销进阶课、芯片分销外贸课等课程累计为我们吸引了5491位同学学习，累计完成19038小时的学习时间，70%+同学已在同学圈内成交订单。

经过两年的积累和打磨，我们在今年的8月17日，推出了升级版的芯片分销俱乐部2.0。主要包括以下核心权益：

1.每月1次线下沙龙，每次锁定一个业务主题，聊透聊尽兴！

第一次交付就是本次的沙龙活动，锁定主题，讲干货、经验和思考，把人聚在一起，是沙龙，也是小型的芯片分销俱乐部同学线下见面会，加深同学间的相互了解，促进合作。

2.每月1次线下小规模聚餐，闭门畅聊4-5小时，大家面对面碰资源！

每位同学每年都有一次免费参与的机会。聚餐不只是单纯的吃饭，而是要聊最一线、最真实的行业信息。我们的每次聚餐通常 4-5 个小时，由芯片超人花姐主持，每个人都开口交流，通过深入的讨论，大家不仅能收获信息，也能彼此建立起良好的关系，甚至形成业务上的连接。

广受好评的活动，基本上每次发起，名额都在几分钟内被抢光。

3.一手市场消息，一线业务风向，热门料号行情等情报，掌握市场主动权。

会员专属的原创、独家内容，知道的早一点，减少验证成本。

4.价值2500元的芯片分销全套课程。

接下来我们会把内容迭代得更细、更落地，补充迭代一些新的案例和内容，大家在会员期内可以反复听，听完课基本可以把芯片分销的发展历程和体系化内容了解个遍。

适合人群

● 芯片分销老司机：想转型升级、拓展思路、带动团队学习。

● 电子行业老手：有资源但不懂贸易玩法，想落地搞钱、抓住风向。

● 跨界转行者：零经验快速入门，链接核心资源。

● 行业小白：体系化学习，快速建立认知与高端人脉。

● 投资观察者：洞察芯片贸易动态，判断行业景气度。

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