500元创业身价高达70亿，温州男装大佬凭啥拿下国外户外大牌

去年年末，服装圈炸开了锅。

温州老牌男装企业报喜鸟，突然扔下一记重磅消息：豪掷资金，拿下了美国高端户外品牌 Woolrich，而且是欧洲之外的所有商标和经营权。

消息传出后，业内震惊，一家靠西装起家的本土企业，居然跨到竞争激烈的户外赛道，还敢直接对标全球大牌。

要知道，报喜鸟在A股的市值才70亿出头，这一出手，几乎就是把全部身家押进去了。

有人拍手叫好，觉得这是真正的转型大手笔，也有人摇头质疑，担心这会不会是一次冒险。

但如果把镜头往前推，你会发现，报喜鸟的掌舵人吴志泽，骨子里就不是个“安分”的人。

他从小摊贩起步，靠一双慧眼和一股狠劲，把一家小厂拼成温州首家上市服装公司。

如今，他又一次在行业低迷期，决定杀入新赛道，这场豪赌，到底是绝地反击，还是再次翻身的起点？

17岁时，别人还在读书，吴志泽已经在市场上卖起了发卡、纽扣等小商品。

虽然赚不了大钱，却让他摸清了一点，做生意不是拼力气，而是要盯准机会。

1980年，吴志泽揣着500元，和弟弟一起来到温州。

这点钱放在今天连一件羽绒服都买不到，但在当时，已经是一笔不小的创业资本，很快兄弟俩租了小厂房，做起了服装生意。

大多数同行只想着把衣服缝出来就算完事，他却盯上了更长远的一件事，就是做品牌。

公司成立后，吴志泽跑到工商局，抢先注册了“嘉利士”，这是温州第一个服装商标，别人还在为订单发愁，他已经懂得要给产品“贴标签”。

靠这一招，十年里，吴志泽赚下2000多万的资产。

那是八九十年代，一个万元户就能羡煞全村的年代，他手里已经握住了真正的第一桶金。

到了90年代，温州的服装厂遍地开花，大家都在抢市场。

可问题是，单打独斗很难做大，吴志泽看得很清楚，如果不能把资源整合起来，就永远做不出真正的名牌。

1996年，吴志泽出手了。

他找到两家实力不错的厂子，报喜鸟制衣和奥斯制衣，提出合并的想法。

当时谁都舍不得放弃自己的招牌，谈判一度卡壳。

但吴志泽有的是耐心，也有谈判手腕，最后三方达成一致，报喜鸟集团正式成立。

为什么要延续“报喜鸟”这个名字呢，在很多人看来，换个更洋气的商标也许更合适。

但吴志泽觉得，“报喜鸟”三个字在温州已经有口碑，还带点文化寓意：吉祥、喜庆，老百姓容易记住。

这种看似“土气”的坚持，反倒成了之后打响知名度的关键。

集团成立后，吴志泽做的第一件事，不是扩张生产，而是砍掉家族势力。

他把亲戚一个个辞掉，甚至明确规定，股东的夫人不准在公司任职，直系亲属不能坐关键岗位，严禁与公司发生关联交易。

这在温州民营企业圈子里，几乎是“自断一臂”。

五大股东陆续退出管理层，公司交给职业经理人来运营。那几年，报喜鸟就像突然换了引擎，跑得比谁都快。

品牌定位也彻底升级，吴志泽请任达华代言，邀请意大利工艺师安东尼奥加入，提出“全国统一价、永不打折”的策略。

靠这一套组合拳，报喜鸟迅速杀进高端男装行列，和雅戈尔、海澜之家同场竞技。

2007年，公司敲钟上市，成为温州第一家上市服装企业。

那一刻，吴志泽彻底证明，温州人不仅能做鞋子、皮包，也能在服装行业打出一张响亮的牌。

然而，辉煌并没有持续太久。

2013年，电商浪潮席卷而来，实体服装业首当其冲，报喜鸟也没能幸免。

那一年，公司营收20亿，净利润却只剩1.6亿，同比暴跌66%。

接下来两年，业绩继续往下滑，线下门店一家接一家关掉，很多人断言，报喜鸟可能真的要完了。

关键时刻，吴志泽又一次做了一个“反常识”的决定，与其死守传统，不如拥抱新趋势。

2014年，他开了天猫旗舰店，投资科技公司，还试水跨境电商、股权投资。

同时，他把散落的股权一点点收回来，成为实际控制人，重新坐上董事长的位置。

拿到绝对话语权后，吴志泽第一件事就是品牌年轻化。

从推出轻正装、运动西服，到请年轻代言人，再到进驻购物中心，报喜鸟一步步摆脱中年土气男装的印象。

2019年，公司终于扭亏为盈，此后几年，业绩一路高歌，2023年，营收52亿，净利润7亿，增长势头惊人。

外界可能会好奇，既然报喜鸟已经在男装市场站稳脚跟，为什么还要去冒险收购Woolrich？

答案其实不复杂。

首先，国内服装市场已经卷到极致。做男装，除了拼价格，就是拼营销，很难再有爆发性的增长。

而另一边，户外服装市场正在狂飙，越来越多年轻人涌向山野、露营、滑雪，整个行业预计到2025年规模突破6000亿元。

报喜鸟早就盯上了这个赛道。

2016年代理乐飞叶品牌，到2023年已经能贡献2.6亿营收。

但问题是，这个代理权到2026年就要到期，要想继续分羹，就得有属于自己的牌子。

于是，Woolrich成了绝佳的标的。

这是美国历史最悠久的户外品牌之一，产品线成熟，定位高端，和报喜鸟的“正装基因”形成互补。

收购它，就等于直接拿到一张全球户外市场的入场券。

当然，这不是一笔小买卖，为了筹钱，报喜鸟在2024年9月就向董事长本人定向增发，募集了8亿现金。

这背后，其实就是吴志泽亲自“押宝”，用真金白银证明他对这个赛道的信心。

问题来了，收购Woolrich，真能让报喜鸟再上一个台阶吗？

其实，风险摆在眼前。

品牌落地难，Woolrich在欧美有口碑，但在中国认知度并不高，要让消费者买单，需要大量市场教育。

消费升级的波动，户外热潮很火，但也可能像奶茶、健身一样，潮水退去后谁还会买高价外套？

资金压力，报喜鸟市值70亿，拿出上亿收购，对现金流是考验。

可换个角度看，机会同样巨大，报喜鸟已经验证过自己，从正装到轻正装、从传统渠道到电商，它都能完成转型。

更何况，现在年轻人追求的就是，既能穿去上班，也能穿去郊游的混搭风。

报喜鸟如果把西装和户外做出结合，或许能玩出新花样。

回顾报喜鸟的28年，它几乎就是温州企业精神的缩影：敢闯、敢拼、不怕折腾。

吴志泽从17岁的小摊贩，到掌控上市公司，从嘉利士商标到Woolrich收购，每一步都走在别人意料之外。

很多人说，这一次他太冒险。但换个角度想，如果没有当年的“赌”，哪里来的今天的报喜鸟？

企业的命运，从来都写在选择里。有人选择安稳，慢慢守住存量，有人选择逆风飞翔，哪怕摔得粉身碎骨。

报喜鸟的名字，本身就带着“喜讯”的寓意。

或许在未来的某一天，当中国的年轻人穿上既时尚又专业的户外服装时，他们会发现，背后的操盘手，正是那个从卖纽扣起家的温州人。

这只鸟，还在飞。