海外第二大短剧市场：有人$10万成本赚$500万

文 | DataEye

据DataEye研究院预估，今年上半年，日本短剧市场收入超7000万美元，是海外短剧收入第二大市场。

在这一市场热度下，不仅有字节、中文在线等中国厂商加码布局，日本本土的各大平台与电视台也纷纷加速进场。

当前日本短剧市场发展到了哪个阶段？与去年相比又呈现出哪些新变化？

近日，DataEye短剧观察访问了和雅文化CEO金光国，其公司自2024年初投身短剧制作以来，已完成超30部短剧的制作，其中爆款作品《大富豪のバツイチ孫娘》全球充值金额突破500万美元。

金光国指出，日本本土厂商目前仍处于短剧布局的初期阶段，对短剧的理解尚未深入。核心问题在于，当前日本的制作环境与体制尚未适配短剧模式，仍是在长剧体系框架下开展短剧业务，这直接导致制作成本相对偏高。

从市场拍摄需求来看，2025年5月起，中国厂商对日本短剧的拍摄需求量出现明显下降，主要原因是头部平台需求缩减，而背后的核心原因则是缺乏新爆款作品支撑市场信心。

演员薪酬上，今年日本短剧演员的薪酬有所上涨，这与越来越多优秀演员加入短剧行业密切相关。不过目前来看，日本演员成本在整部短剧的总成本中占比并不算高，约为30%左右。

题材层面，当前日本短剧剧本中由小说、漫画等IP改编的作品占比不高。尽管日本拥有丰富的IP资源，但行业在将这些IP高效、高质量地转化为短剧的经验和能力上仍显欠缺。许多IP方因缺乏短剧版权授权经验，对版权授权持谨慎态度，这也制约了IP改编类短剧的发展。

针对国内近期备受关注的动态漫赛道，金光国透露，今年下半年，公司将全力以赴发力漫剧领域，计划至少推出50部作品，依旧主攻日韩市场。同时，公司还将引入大量短剧、漫剧内容到日韩市场发行。

以下是访谈实录整理：

一、日本短剧市场整体概况

DataEye短剧观察：今年日本短剧市场的拍摄需求有变化吗？是增长还是下降了？

金光国：从5月开始，中国厂商对日本短剧的拍摄需求量出现明显下降，主要是头部平台需求减少。背后的核心原因是缺乏新爆款作品支撑市场信心——爆款逻辑在这个领域里太重要了。自去年10月我们的《大富豪のバツイチ孫娘》（百万富翁的离婚孙女）成为爆款后，未再出现同等量级的新爆款。虽然之前拍的剧销售情况还算不错，比翻译剧好很多，但实际表现没达到平台自制剧的预期，所以大家现在都变得很谨慎，相关的拍摄计划暂时可能就停下来了。

不过我们也在积极尝试突破，目前刚和ShortMax联合出品了一部短剧，是拿日本本土的爆款漫画IP《スピード婚～若き社長との契約～》（闪婚契约妻）改编的的同名短剧，目标就是做出新的爆款IP。

DataEye短剧观察：日本市场爆款剧的标准是什么？

金光国：目前在日本市场，短剧的充值金额能达到300多万美金，就已经算是不错的成绩，可归为中爆款；当下卖得最好的爆款剧充值金额能达到500多万美金。

DataEye短剧观察：日本的本土剧有在国内拍摄的吗？

金光国：目前这种情况比较少。北美因拍摄成本高，海外本土剧到国内拍摄的模式是可行的，但日本拍摄成本相对没那么高。另外，日本本土短剧的拍摄量本身不足——若仅拍摄一两部剧，调动大量人员到国内拍摄并不现实；不过要是未来拍摄量能起来，这种模式或许可以考虑。

DataEye短剧观察：在日本拍摄一部短剧的成本大概是多少？拍摄周期通常为多久？

金光国：单部短剧拍摄成本大概在10万到12万美金，拍摄周期一般为七八天。

DataEye短剧观察：现在日本本土剧的年产量大概是多少部？

金光国：日本本土剧年产量能达到二三百部就算不错了，大概对应到每个月约20部左右。不过目前拍摄量比年初下降不少，我们年初时每个月能拍四五部，现在每个月也就拍一两部。

虽然国内平台的需求稍显疲软，但日本的电视台、平台属于慢热型，布局更具计划性。目前我们的业务重心已更多转向日本本土合作方，在国内平台需求减少后，接日本电视台及平台的订单量相对多了起来。

DataEye短剧观察：目前日本短剧的核心受众是哪类人群？

金光国：从我们的观察和调研来看，日本短剧的受众以20到40岁左右的女性为主，占比超过一半，略高于男性受众，不过这里有个有趣的现象：在投流阶段，由于部分引流视频带有偏吸引眼球的内容（如“擦边”），通过算法推荐触达的用户中男性比例相对较高，相当于用这类内容“吸引”了更多男性进入观看场景。但进入实际观剧阶段后，从留存率和付费转化来看，女性用户的表现更突出——这也和女性本身对短剧内容的偏好度更高有关，所以女性向作品更受欢迎。这跟手机漫画（条漫）市场很相似。

DataEye短剧观察：目前日本的短剧剧本中，由小说、漫画等IP改编的占比高吗？

金光国：占比不高，日本版权方对版权的要求很高，版权沟通成本也很高，各种条条框框也很多，需要大量的时间去说明与解释。所以，现阶段大家都以原创的剧本拍剧比较多，关于IP改编目前还处于尝试阶段。这其实也反映出日本短剧尚未形成规模和效应——很多IP方不愿意授权版权，因为他们缺乏短剧版权授权的经验，做这类合作很少，还是用传统影视的逻辑来考虑问题。但传统影视的成本高，不符合短剧的逻辑和成本需求，这也说明日本还没有形成成熟的短剧体系。

另外，现在日本很多短剧剧本质量比较一般，所谓的“短剧”其实只是把长剧内容缩短了而已，就是“剧短”。他们虽然也在模仿中国短剧追求更快节奏，但大多停留在想法层面，实际呈现缺乏那种感觉。不过我们一直在专门培养日本本土导演和拍摄团队，而且在培养过程中会要求他们听从我们的指导。

DataEye短剧观察：目前日本本土厂商有哪些布局？是否呈现出追赶中国短剧APP的趋势？

金光国：日本电视台等本土厂商目前更多处于行业了解阶段。他们自身拥有不少IP和制作团队，现阶段主要是通过参与进来熟悉行业情况，未来可能会考虑布局平台，或是开展海外品牌发行等方向。

日本企业属于慢热型，本土厂商做事情有明确计划，会循序渐进推进。他们认为手机短剧市场有长期发展潜力，会按计划逐步布局，不会因短期市场波动随意调整方向。不过就目前来看，他们肯定还比不上中国的短剧平台，因为在投流等层面投入较少。

整体而言，日本本土厂商仍处于布局初期，对短剧的理解还不够深入。而且日本当前的制作环境和体制尚未适配短剧模式，仍是在长剧体系下开展短剧业务，导致制作成本相对较高，这并非单纯因为人工费用，核心是短剧的成熟体系尚未形成。

二、日本短剧产业链相关情况

DataEye短剧观察：日本短剧的演员主要来自哪些群体，是模特还是传统影视剧演员？

金光国：我们主要和经纪公司合作，演员资源比较好。目前参与短剧演出的演员中，既有来自长剧经纪公司的新人，也有一些比较有名的演员，而且越来越多传统演长剧的演员都开始参与到短剧拍摄中来了。

DataEye短剧观察：今年日本短剧演员的薪酬有上涨吗？

金光国：今年日本短剧演员的薪酬有所上涨，原因是越来越多优秀的演员加入短剧行业。不过在日本，不像中国有资深的短剧演员和已经打出名气的短剧专属演员，日本短剧领域的优秀演员数量还相对较少，所以薪酬标准大多还是依据演员在长剧领域的资历来制定。

DataEye短剧观察：现在演员成本在整部短剧的成本的占比会很高吗？

金光国：占比不算高。日本不像国内存在演员因作品走红就坐地起价的情况，行业有明确行规，薪酬标准比较稳定，大部分情况下会按常规标准提前约定好。一般来说，演员成本在整部短剧成本中的占比约为30%左右。

DataEye短剧观察：目前日本短剧的制作方大概有多少家？大概是什么背景？

金光国：日本的短剧承制方主要分两拨，一拨是华人团队，另一拨是日本团队。日本团队通常更多承接日本平台的短剧业务，华人团队则以承接中国平台的业务为主。我们比较特殊，两边的业务都接——虽然我们是华人团队，但和其他华人团队不同，除了沟通人员以外，我们全程使用日本导演和日本团队进行拍摄。这样我们能把中国短剧特点的优势发挥的同时，也能融入到日本制片资源（演员、场地、主创等），也能利用好日本传统的拍摄资源。但一些华人团队是刚毕业的新人组成的比较多，可能了解中国短剧并且沟通上符合中国平台的意愿，但对日本的制片资源比较弱，不够正规化，打游击战的情况比较多，所以整体水平参差不齐。

DataEye短剧观察：能稳定产出项目的大概有多少家？

金光国：目前能稳定产出项目的华人团队大概有3到5家。

DataEye短剧观察：目前制作方与平台的合作以纯承制模式为主吗？除了制作费之外，会涉及后端分成吗？

金光国：目前公司以纯承制为主要合作模式。但这次合作的日本爆款IP项目，由于我们非常看好这个IP的潜力，不仅参与了制作，还参与了投资，这类项目就会涉及后端分成。

DataEye短剧观察：今年日本的传统影视人对短剧的态度有发生一些变化吗？

金光国：今年日本的各大平台、电视台对短剧都很积极，大家都饶有兴趣地去了解。文化产业里向来存在鄙视链，比如电影鄙视电视、电视鄙视网剧、网剧鄙视短剧，这种鄙视链是只考虑作品时的观点，而站在产业角度这是倒过来的。所以，在日本现在这种情况在改变，越来越多的人不再带着“low”的偏见看待短剧了。

DataEye短剧观察：现在中国厂商去日本拍摄本土短剧，经常会遇到哪些问题？会踩哪些坑？

金光国：主要有两个踩坑点：

第一个是太相信华人的小团队。因为小团队或许能做出短剧内容，但日本团队擅长的制片上小团队资源不够，经常出现现场的问题，所以经常出现推迟与成本的增加，这种案例很多。这是第一个问题。

第二个是太相信日本的团队。中国的厂商很少跟日本团队直接合作还好，但韩国的厂商跟日本团队直接合作以后，踩了很多坑，因为日本团队不太了解短剧的特点，并且很高傲，你一旦过度信任日本团队，他们做出来的东西就不是我们想要的。

三、2年前布局漫剧赛道，下半年计划推出50部漫剧

DataEye短剧观察：你们大概是什么时候入局短剧的？截至目前，参与制作了多少部作品？

金光国：我们在2023年下半年开始关注短剧领域，2024年1月份正式启动相关业务。截至目前，我们已经参与制作了30部短剧，在同类团队中，能达到这个制作数量的目前只有我们一家。

DataEye短剧观察：你们团队大概有多少人？

金光国：我们团队规模不算大，有20多个人。但和国内情况不同，在日本我们更多采用外部合作的模式——日本整个社会是以信用体系为基础来维持供应链合作的，就连丰田这样的企业也大量依赖外部合作。

日本非常注重信用体系，合作是否能达成，不是靠“砸钱”就能实现的，没有信用很难建立合作关系。在这种环境下，很多公司都专注于自己擅长的领域，不会追求“大而全”，所以整体呈现轻资产的状态。我们也是如此，更像是“将军团队”，具体执行环节的“兵”会与其他公司合作，而不是把所有业务都纳入自己公司内部。也正因为如此，我们公司在日本能获得不少信任和合作机会。

DataEye短剧观察：你们打造爆款的经验，其他厂商可以借鉴学习吗？

金光国：很难学，因为爆款的诞生是天时地利人和，我们自己也希望能持续产出爆款。我们的做法是，先确保专业度——至少做到不出烂片，在此基础上，在各个环节都朝着“卖得好”的目标努力。但最终能否真正成为爆款，更多还是要看天时地利人和的运气成分。

DataEye短剧观察：您有关注动态漫吗？漫剧是今年的一个风口。

金光国：我们其实已经布局快两年了，只是之前时机还没成熟，但布局过程中已经有了一些眉目。和雅文化擅长日本市场发行，漫画和短剧已经有了成功案例，所以，在漫画与短剧的基础上，今年下半年我们会全力以赴做漫剧，目前已经和很多漫画平台、漫画公司建立了合作，计划把他们的漫画内容改编成漫剧，推向国内市场以及日韩市场。在漫剧的AI技术方面，我们也对接了专门的AI团队推进相关工作，同时还在和国内多家漫剧制作公司合作，协助他们进行海外漫剧发行。

DataEye短剧观察：您之前布局的时候，有料到今年会爆发吗？

金光国：肯定想到了。我在文化产业深耕多年，最早是动画片制片人，二十年前就参与制作了中日第一部合拍的《三国演义》动画，之后一直在动画界、漫画界以及中日影视领域积累经验。前年决定布局漫剧，正是因为看到日本作为动漫大国，市场规模比国内大很多，但他们在相关技术应用上比较滞后，而中国在技术迭代上速度很快——这两方面恰好都是我们的强项，能形成互补。

我们公司的定位是手机内容供应商，专注做手机内容已经将近八年，包括手机条漫在内，已经有近百部作品在日本发行，对手机内容市场以及日本人的喜好都有深入了解。日本市场不缺传统漫画，但在手机内容领域存在缺口，无论是手机短剧还是未来的手机漫剧都是如此。

中国在手机内容业态上的发展其实已经领先全球，虽然手机漫画领域稍显不足，但在手机短视频、短剧和漫剧方面，没有哪个国家能比得上。不过我们不会盲目扩张，还是专注于日韩，借助中国的手机内容的产业优势去开拓日韩这两个市场。

DataEye短剧观察：所以其实你们的规划是在日韩两个市场同时推进真人短剧和漫剧？

金光国：是的，除此之外我们还会推进手机漫画，这三者是联动发展的——漫画可以改编为短剧，也能转化为漫剧，三者可以互相联动。我们在这三个领域都较早深耕并形成了积累，目前已与很多日本电视台、日韩平台及漫画公司建立了合作，现在这些优势正逐渐显现。现在我们业务涵盖IP改编权获取、IP改编创作、制作及发行全链条，涵盖手机漫画、手机短剧、手机漫剧这三类内容的布局与运营。

DataEye短剧观察：关于漫剧，您有什么目标吗？

金光国：我们下半年计划至少推出50部漫剧。我们会借助中国的AI制作来推动，还是主攻日韩市场，漫剧的推进效率会比短剧更高。同时，我们还会收大量的短剧、漫剧到日韩发行。

我们此前已通过短剧跟多家日本大型平台、漫画公司建立了合作。在手机条漫和短剧的制作、发行领域，我们已经是头部企业，所以在漫剧领域，我们也有信心快速打开日韩市场。

具体目标分两方面：第一个是合作发行——针对有意愿开拓日韩市场的漫剧公司，我们会与其展开发行合作；第二个是共同开发——我们会联合日本IP方共同开发制作漫剧，同时也会寻找优质的制作公司合作，一起布局中国及日韩市场。