锡华科技冲击IPO，客户集中度较高，净利润连续两年下滑

受固态电池生产设备企业订单激增等影响，今天A股新能源赛道集体爆发，力佳科技、中伟股份、福斯特、通威股份、东方日升等固态电池与光伏公司纷纷拉升，大金重工、吉鑫科技、明阳智能等风电企业也跟着上涨。

最近又有风电产业链公司冲击IPO。格隆汇获悉，9月5日，江苏锡华新能源科技股份有限公司（简称“锡华科技”）将在上交所首发上会，保荐人为国泰海通证券。

锡华科技的产品主要应用于大型风电装备与注塑机领域，2024年营收超9亿元。如今风电行业情况如何？不妨通过锡华科技来一探究竟。

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超8成营收来自风电齿轮箱专用部件，客户集中度较高

锡华科技的产品以风电齿轮箱专用部件为主、注塑机厚大专用部件为辅，以及较少的工程机械零部件。

公司风电齿轮箱专用部件产品分为行星架、齿轮箱体、扭力臂和法兰等，能长期适应海上台风、海水腐蚀、高原高寒、荒漠风沙等复杂多变的环境。

其中，行星架是风电齿轮箱的主传动部件之一，齿轮箱体配合若干不同直径的齿轮、轴承形成风电齿轮箱与发电机连接端的传动组件，扭力臂是将齿轮箱固定在底座上、防止齿轮箱滑动或震动的零部件，法兰为风电齿轮箱不同部件之间的连接件。

注塑机模板是注塑机关键部件之一，主要作用是配合其他部件保证模具正常开启、闭合，以及开模时协助分离制品。

公司产品应用情况，图片来源于招股书

具体来看，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），风电齿轮箱专用部件为锡华科技贡献了82%以上的营收，占比较大；注塑机厚大专用部件及其他部件的营收占比相对较低。

公司主营业务收入的主要构成，图片来源于招股书

从产业链情况来看，风电行业上游包括生铁、废钢、树脂、冷铁、孕育剂、球化剂、玻璃纤维、碳纤维等众多原辅材料。

中游为风机零部件和整机制造企业，负责将各类零部件组装成完整的风电机组。

下游主要是以大型国有发电集团为代表的投资运营商，包括国家电投、华能集团、三峡新能源等企业。

图片来源于招股书

锡华科技的产品主要应用在风电机组核心传动单元齿轮箱中，处于风电行业中游，其他参与者包括金风科技、东方电气、明阳智能、日月股份、豪迈科技、宏德股份等，公司面临较大的市场竞争压力。

风电齿轮箱作为风力发电机组核心零部件，技术门槛较高，公司要根据市场需求进行持续技术研发。报告期各期，锡华科技的研发费用分别为3549.72万元、3338.24万元和4700.32万元，占当期营业收入的比例分别为3.77%、3.68%和4.92%，研发费用率低于同行业可比公司平均水平。

锡华科技需要向临沂玫德庚辰金属材料有限公司、圣泉集团、鑫诺恒等供应商采购生铁、废钢、树脂等原辅材料。

公司主要客户为风电装备及注塑机领域企业，包括南高齿集团、中车股份、德力佳、海天塑机、弗兰德集团等。

值得注意的是，报告期内，锡华科技来自前五大客户的收入占主营业务收入的比例分别为99.17%、97.44%和97.87%，其中，来自南高齿集团的收入占主营业务收入比例均超48%，占比较大，存在客户集中度较高及单一客户收入集中的风险。

此外，锡华科技还面临应收账款发生坏账的风险。报告期各期末，公司应收账款账面价值分别约1.86亿元、1.97亿元、2.57亿元，呈逐年上升趋势。

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风电市场需求存在波动，公司净利润连续两年下滑

近两年，锡华科技的营收存在波动，净利润呈下滑趋势。

2022年、2023年、2024年，锡华科技的营业收入分别约9.42亿元、9.08亿元、9.55亿元，主营业务毛利率分别为29.18%、30.24%和25.91%，对应的净利润分别约1.84亿元、1.77亿元、1.42亿元。

其中，2024年公司净利润同比下滑，主要由于下游风电场项目建设进度不及预期，导致2023年四季度至2024年一季度电齿轮箱专用部件市场需求阶段性波动；以及2024年风电产品销售价格与毛利率同比有所降低，同时公司持续研发大兆瓦产品、扩充大兆瓦产品的产能并储备生产与技术人员，导致研发费用、固定资产折旧费用与人员薪酬同比有所增长。

2024年二季度起，行业需求复苏叠加公司大兆瓦产品供应能力提升，推动公司2024年下半年业绩回升，2025年上半年业绩也有所增长。

经审阅，2025年1-6月，锡华科技的营业收入约5.8亿元，同比增长36.67%；扣非归母净利润为9428.7万元，同比增长55.67%。

公司主要盈利数据指标，图片来源于招股书

值得注意的是，锡华科技主要应用领域风电与注塑机行业存在周期性特征，受宏观经济景气周期与国家政策影响较大，宏观经济形势与政策的变化、基建投资规模的变动等都会影响风电整机厂商需求，进而影响到风电齿轮箱专用部件与注塑机厚大专用部件行业的景气度。

未来如果风电行业需求发生变化、风电场项目建设进度不及预期，或风电主机价格下降使得下游降本需求传导至上游供应商，可能会影响公司的产品需求和销售价格。

中国是全球风电主要市场。据GWEC数据，2024年全球新增风电装机容量为117GW，其中前五大市场分别是中国、美国、德国、印度和巴西，合计占比为80%，中国占比为68%。

报告期内，锡华科技80%以上的营收来自国内，尽管也向印度、德国等国家销售产品，但境外收入占比较低。

近几年，我国风电行业市场规模存在波动。受“抢装潮”影响，2020年我国新增并网风电装机达71.67GW，但在2022年降至37.63GW，又在2024年回升至79.34GW。

数据来源：国家能源局，图片来源于招股书

从风电发展阶段来看，目前我国风电装机容量绝对值已位居世界第一，但在全国电源结构中的占比仍然较低，尚处于发展初期。

据国家能源局数据，2024年我国风力发电量占全社会总发电量比例约为10%。在未来一段时期内，风电仍然是我国能源发展的重点，发展潜力和增量空间有望进一步增大。

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江苏无锡冲出一家IPO，2022年分红3.5亿元

锡华科技注册地位于江苏省无锡市滨湖区，其前身锡华有限由王荣正与储芳于2001年共同出资设立，并在2022年整体变更设立股份有限公司。

公司在无锡、泰兴均有生产基地。截至2024年底，锡华科技共有1446名员工，其中生产人员占比超84%。同期公司员工缴纳社保、住房公积金的比例分别为96.54%、92.19%。

股权结构方面，本次发行前，王荣正、陆燕云夫妇合计控制锡华科技91.66%的股份表决权，为实际控制人。

王荣正出生于1963年，本科毕业于镇江船舶学院（现江苏科技大学）焊接工艺及设备专业，硕士毕业于复旦大学政治经济学专业。他曾历任无锡县煤矿机械厂技术员、技术科长，还当过无锡市红旗起重设备厂厂长，锡华有限成立后担任执行董事、总经理，如今为锡华科技董事长、总经理。

公司股权结构，图片来源于招股书

值得注意的是，公司存在对赌相关风险。

招股书显示，2023年7月、2025年8月，实际控制人王荣正与部分外部投资者重新签署附条件生效的股权回购条款，如果公司没有在2026年底之前完成在证券交易所的上市交易，股东可要求王荣正回购其持有公司的部分或者全部股权。如果触发股权回购情形，可能对公司股权结构的稳定性产生一定影响。

锡华科技还在2022年进行了高达3.5亿元的现金分红，分红金额超过同期净利润，而这些钱大部分进了大股东的口袋。

本次IPO，锡华科技拟募集资金近15亿元，用于风电核心装备产业化项目（一期）、研发中心建设项目。

整体而言，锡华科技的产品主要应用于大型风电装备与注塑机领域，业绩受下游风电行业需求影响，其中公司2023年及2024年净利润呈下滑趋势，且客户集中度较高。身处风电齿轮箱这一技术门槛较高的领域，公司还是需要加大研发投入，来增强自身竞争力。