洋酒今年中秋备货期遇尴尬：促销空间受限

“今年中秋恐怕又要冷清。”这是部分洋酒经销商的心声。烈酒商业在福建、广东、江苏等市场调查发现，酒商普遍对中秋动销信心不足，提前备货的热情显著下降。由于手中库存压力沉重，多数经销商选择以“观望+调货”模式应对节日需求，而非像往年一样集中采购、加大铺货。同时，目前主流洋酒价格已处于低位，下调的空间有限，这也使得今年中秋的促销力度受到一定程度的制约。

01库存充足，中秋备货意愿低

“我们几乎没怎么备货了，到时候有需求直接调货就行。”福建厦门的洋酒经销商谢遥告诉烈酒商业。他回忆，往年中秋是洋酒动销的旺季，通常会提前一个月就把仓库补满。但今年1-8月的销量几乎腰斩，手里库存绰绰有余，自然不敢再压更多货。

他进一步解释道：“现在市场需求分散，客户大单少了，团购也冷清，调货反而更划算。加上同行之间的价格战很激烈，谁也不愿意冒险囤货。”

福州经销商钱诗民也表达了类似的担忧：“环境不好，酒水整体动销不畅，加上‘限酒令’的影响，中秋市场不会太乐观。备货风险太大，库存本来就够用了，不够也能随时补，没必要提前压货。”

福建洋酒经销商谢睿透露，自己仍握有两万多瓶威士忌和干邑库存，“往年中秋大概需要三万瓶的周转，今年我准备到节前再看情况，不会提前压货。”

在广州市场，洋酒经销商孙傅则坦言：“今年没有任何备货的计划。旧货消化都要花很长时间，能引进点新品做引流已经算不错了。”

佛山白兰地进口商郭乃铜也告诉烈酒商业，今年中秋的备货准备与往年相比并没有明显增加，同时也没有推出新的礼盒。

一位熟悉广东市场的经销商李泽民指出，“几乎没人做中秋备货，广东的洋酒库存量还是比较大，单是威士忌、白兰地就还有上亿的库存。”

深圳干邑经销商庄蒙晟也强调：“我们现在彻底轻资产化，零囤货、零负债，客户要酒就从总代那里拿，哪家便宜就从哪家调。现在热销款都在跌价，囤货只会亏。”

此外，泉州洋酒经销商黄志荣告诉烈酒商业：“往年中秋我们会推一些威士忌礼盒，今年公司直接通知不做了，要求先把去年没动销的货消化掉。”

东莞洋酒经销商林建辉还表示：“中秋没有什么利好的政策，主要还是靠自然需求走量，基本没有大规模促销，现阶段也不鼓励囤货。”

目前来看，多数经销商手中仍有充足库存，足以覆盖节日期间的销售需求，因此大规模提前压货显得不再必要。与此同时，越来越多的经销商选择在节前或节中根据订单情况临时调货，以减少资金占用和仓储压力。团购客户和大单需求的减少，也削弱了提前备货的动力。整体上看，中秋这一传统销售节点对市场的带动作用依旧存在，但已不再表现为集中性的囤货潮，而更多依靠库存消化和临时调配来满足市场。

02价格承压，中秋促销空间受限

由此来看，今年酒商普遍放缓了备货节奏，市场销售主要依靠既有库存来支撑。此外，一部分酒商表示，目前不少主流洋酒价格已经处于低位，前期的降幅基本到位。因此，尽管市场对节日动销仍有期待，其降价促销的空间却十分有限。

孙傅透露：“麦卡伦18年已经有人报到2500元1瓶，去年还能稳定在2800元，现在还在往下探。麦卡伦12年蓝钻双桶价格基本稳定在500元，雪莉桶12年也从680元降到660元，格兰菲迪12年同样有小幅下滑。”

他还补充称：“苏格登12年是跌得最明显的，之前还能卖到210元，现在已经跌破200元，部分渠道甚至低至180元，主要是窜货太严重。”

南京经销商范琦则指出：“山崎、响的供应量有一部分减少，价格下滑得不是很大，销量并没有好转，降价促销空间也不是很大，所以在中秋也没有相关的促销政策。”

广东干邑经销商张亦同样感受到压力：“轩尼诗在广东市场的销量下跌了20%左右。之前因为水货的原因，价格也在下降，所以几乎没有降价空间，中秋也没法靠价格进行刺激。”

除了主流品牌，部分二三线干邑也并没有动作。一位代理二三线品牌干邑的酒商赵翔宇坦言：“中秋送礼的消费者几乎只认‘三大洋’，二三线的干邑很难分到流量，干脆不做中秋促销。”

不过，零售渠道也有一些动作。烈酒商业注意到，山姆今年首次针对马爹利、轩尼诗、人头马推出“多买多省”活动，全系列产品买2瓶立减6%，买6瓶立减8%，买12瓶立减11%，活动时间覆盖整个8-10月。相比以往完全不促销来看，今年山姆明显加大了节日营销力度。

同时，烈酒商业注意到，人头马近日针对C端开展了相关促销活动，在人头马京东旗舰店中，购买1瓶1L的人头马CLUB40周年“邑路满星光”特别版礼盒的消费者，可以获赠50元的京东E卡，购买2瓶可获得定制行李箱，而该礼盒原价为1028元/瓶，领券后价格可到928元/瓶。此外，在人头马京东自营店购买限定款新品，还能获得人头马定制礼品。

当然，也有酒商结合自身情况寻找其他方式来消化库存。李泽民表示，“虽然没备货，但还是会准备一些通用礼盒，比如300元左右的威士忌加上礼盒，卖价大概在400元。”谢睿则说：“我们会借中秋搞些小促销，尤其是针对团购客户会配合品鉴活动，给一点价格优惠，主要目标还是清库存。”

综合来看，往年中秋常常被视为全年动销的重要节点，但今年的节奏明显放缓。备货环节趋于谨慎，价格端也缺乏大幅波动的条件，使得节日市场更像是在延续日常状态，相比往年的集中释放，最近几年的中秋更像是一种平稳过渡。

*部分受访者为化名