7年全球卖出3亿台手机 真我瞄准“最会玩”

中国商报（记者 焦立坤）智能手机品牌真我（realme）近日宣布全球销量突破3亿台。在激烈竞争的手机江湖，从不知名的新锐品牌到跻身全球主流玩家，这匹黑马如何用七年实现逆袭？真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起给出的“秘籍”是“同一个方向做加法”。站在新起点上，真我有着更大的野心——要做最会玩的手机品牌。

全球销量突破3亿大关

8月28日，在成立七周年之际，真我宣布全球销量突破3亿台。

“这个成绩对我们内部而言是一个重要的里程碑。我们为此感到兴奋，同时也感受到了进入主流赛道后更激烈竞争带来的压力。”在接受中国商报记者采访时，徐起坦言，真我实现“逆袭”的第一个关键点是从诞生之初就明确了服务年轻人的品牌定位和全球化战略布局，“我们在过去7年时间里一直在‘同一个方向做加法’，这让我们在用户方向上少走了很多弯路。”

真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起。（图片由受访者提供）

徐起表示，真我基于全球化布局，在过去7年里快速抓住各市场的机会点，实现“短平快”的突破，并迅速在当地市场安营扎寨、深耕用户。

2018年，真我在海外市场起家，迅速崭露头角后，于2019年回归中国大本营，并以“敢越级”的品牌理念站稳脚跟。2021年，其全球销量破亿，2022年入围“凯度 BrandZ中国全球化品牌50强”。今天，真我不仅销量再创新高，更跻身“凯度BrandZ中国全球化品牌20强”。

在业内人士看来，真我已完成了从“新锐品牌”到“全球主流玩家”的进化。“我们的目标不止于此，而是要以此为新起点，实现又一次质的飞跃——成为全球年轻人首选的科技品牌。”徐起说，真我坚持与用户共同成长，要做最会玩的手机品牌。

“国补”刺激行业阶段性爆发

今年上半年，国内手机市场走出一条“前高后低”的曲线。市场研究机构IDC（国际数据公司）数据显示，第二季度国内手机出货量为6900万部，同比下滑4%。

真我也感受到了市场压力。徐起表示，如今，手机行业进入极度竞争激烈的存量市场。上半年国内手机市场呈现“前扬后抑”态势，第一季度政策红利驱动复苏，第二季度库存调整导致小幅收缩，但总体来说波动幅度并不算大。“我们有信心（真我）今年的增长速度会远高于大盘。但这需要长期的坚持和深耕，中国市场的确急不得。”

在徐起看来，“国补”政策确实起到了刺激作用，整个行业有阶段性爆发。“差异化、极致优质产品的出现引发换机潮。各家都要把‘内功’修炼好，创造出让用户放心的需求。”

真我也在努力抓住“国补”机会，但重点仍是“修炼内功”。

“大改款”应对旗舰机会战

当前国内手机市场竞争严重同质化，今年整个行业在产品力上的表现相对不足。在“国补”效应减弱之后，如何打开销量是手机厂商当前面临的共同问题。尤其是下半年一大波旗舰机即将发布，华为、苹果都宣布了新品发布时间，高端手机市场将迎来新一轮擂台赛。

真我也在准备“子弹”。“我们将下半年的旗舰新品称为‘真我史上最强’，因为它包含了重塑性的‘大改款’概念，也是真我用产品力兑现野心的重磅之作。”

值得一提的是，8月28日，真我在“真粉节”上剧透了两个概念手机：其中一个是15000毫安时概念手机，另外一个是全球首台内置“空调”的性能旗舰手机。

显然，真我有自己的“解题”路径，那就是深耕产品、营销、渠道。徐起表示，在产品上，真我将持续打造差异化、对年轻人有吸引力的极致产品。“用产品力实现真实用户体验焕新，并给足了价值感，用产品力兑现真我的野心。”

在营销层面，真我将坚持提升品牌气质和好感度，做最会玩的手机品牌，继续深度绑定电竞文化，让“游戏神机选真我”概念深入人心，并持续与年轻人喜爱的顶级IP合作。

在渠道方面，今年真我将重点建设线下销服一体店和体验店。其中，体验店是其未来在中国市场的重要战略，目前已规划在全国建设200家体验店。

“接下来真我将把专卖店、体验店开到全国更多城市，目标是一城一店，让客户能充分接触我们。”徐起表示。