美好人居时代人物丨大立华家居朱义伟：以木为媒汇融东方美学智慧

　　美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。

　　在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话大立华整装家居董事长朱义伟先生，探究高端木作品牌的价值理念和东方智慧。

　　三维度解构美好人居

　　洞见消费迭代趋势

　　家居新范式：大立华家居专注于实木家具制造30年，积累了丰富的生产经验，无论是产品还是服务，都给消费者提供高品质体验。请问您怎样理解及践行“美好人居”理念?

　　“美好人居”不仅仅是指舒适的居住环境，更是生活态度和生活方式的体现。我们在物质层面的空间实用性、精神层面的艺术美学性、生活层面的材料环保性，都下了很大的功夫，探索更好跟符合当代人审美趋势和适用性生活方式。

　　大立华家居一直以多风格、多木种、多品类、整案整装高端木作的产品战略为主题，以满足国人对木作的整体需求为己任，创造美好人居生活。

　　家居新范式：面对当代人的审美变化，以及对更高品质生活的追求，您认为当下市场的消费逻辑出现哪些变化?

　　消费逻辑确实有很大的不同。当下消费从单纯的功能性需求转向情感需求，更追求个性与定制专属，更注重科技和美学的共融。渠道方面，消费者更关注公平和价值对等，也更理性，不再单一盲从某一风格，更愿意接受场景和情景化的体验。

　　审美变化方面，整体空间设计风格的一致性受到重视，消费者更倾向于选择能够与整体空间风格协调的产品。消费者对本土或者传统文化的认同感增强，东方文化和传统文化的当代演绎会更受欢迎。

　　以木为源汇融东方美学

　　五大价值创造差异壁垒

　　家居新范式：大立华家居的产品设计风格源于对品质生活的理解和创新。在消费需求多元化的今天，公司的产品满足了市场哪些需求?

　　我们以木的自然与柔美为本初，以东方的审美视角为立意，将产品风格予以升华。我们产品的风格呈现多样化，包括新中式风格、现代极简风格、红木大宅风格等，满足不同消费群体的审美偏好。

　　我们也要满足消费者更高的品质追求，包括绿色环保、全屋整装、高端品质等需求。我们使用更加优质的原材料，提供一站式家居解决方案，以及高品位的设计和精湛的工艺，在健康、耐用、审美价值方面下足功夫。

　　家居新范式：大立华家居凭借多元化风格和高品质产品，与同行拉开了差距。在市场竞争中，您认为公司创造了哪些差异价值?

　　我们为市场创造的差异化价值，主要体现在五大方面：

　　一、个性化定制能力。我们根据消费者的个性化需求提供专属设计方案，这种“量身定制”的服务模式在标准化家具市场中具有显著的优势。

　　二、绿色环保的品牌形象。我们在材料选择和生产工艺上注重可持续性，这不仅符合政策导线，也迎合消费者对健康生活的追求。

　　三、全屋整装的一站式服务。我们提供全屋体验服务，从设计落地实现无缝衔接，为消费者节省了时间和精力。

　　四、高端品质和文化价值的结合。我们将传统文化与现代设计相结合，不仅提升了产品的文化价值，还满足高端消费者对品质与品位的双重需求。

　　五、工艺与设计的专业性。我们在实木家具领域的成熟经验和高品位设计能力，确保了产品在工艺和美学上的卓越表现。

　　多渠道构筑竞争基石

　　智领未来践行东方智慧

　　家居新范式：为实现品牌的长远发展，许多家居企业都大力拓展渠道。您认为应该如何深耕渠道?与广州设计周的合作，为渠道发展带来哪些优势?

　　在“渠道为王，流量为王”的竞争态势下，我们可以通过多元化渠道布局、精细化管理和增强渠道粘性，来深耕渠道。同时，我们通过产品、品牌、数字化和服务赋能提升渠道竞争力。

　　我们与广州设计周的合作，不仅获得品牌曝光、设计师资源和高端客户，还增强渠道伙伴的信心，推动渠道模式的创新。这种合作帮助我们在激烈的市场竞争中占据更有利的位置，为未来的渠道拓展和品牌升级奠定了坚实的基础。

　　家居新范式：从短期到长期的角度，大立华家居设定了哪些发展目标?展望行业的未来，您希望实现怎样的企业愿景?

　　短期来看，我们关注性价比和实用性，并优化供应链，加强线上布局;对当下市场，我们正强化定制服务，推广环保理念，整合整装服务;长期来看，我们将加大技术投入，深耕品牌文化，布局可持续发展;对于未来，我们拥抱智能化、个性化和可持续发展，引领行业创新。

　　我们希望能实现“构建全球人居美学的中国范式”愿景。在产品战略上，我们希望从“家具制造商”升级为“空间方案策源地”，智能融合开发开发“木艺智能芯”技术，比如在实木家具中嵌入环境感应模块。

　　总而言之，我们希望以木为媒，树百年品牌，让每一件家具成为传递东方智慧的载体，让家庭在科技与自然的平衡中体验可持续之美。

　　正如我们在广州设计周所倡导的：“美学是灵魂，环保是血液，创新是筋骨”。这将是驱动企业穿越周期的核心力量。