90后退役军人许磊：千万直播带火秦岭山货

“家人们看过来，这是我们秦岭老乡家自养的百花蜜，零添加、自然甜！”镜头前，许磊熟练地切开一块蜂巢，金黄的蜜缓缓流出，弹幕瞬间被“想要！”和“已下单！”刷屏。每晚，在宁陕县老城一栋朴素的民房前，这位90后退役军人和他的创业伙伴们准时出现在“阿阳山货”直播间，把来自秦岭深处的山货推介给天南地北的顾客。

从一名退役军人到拥有10万 + 粉丝、创下总销售额超2700万元业绩的电商主播，许磊成了宁陕县电商助农的一张名片。与同类型主播相比，他的成绩十分亮眼，其最辉煌的一战，单场直播观看人数突破45万，销售额一举冲上130万元，远超许多初入行业的主播。

“兵哥”返乡：从守护国门到守护山货

许磊是吃着宁陕山货长大的农家孩子。2013年11月退役返乡后，他一度在家乡搞起了养殖，但心中始终回荡着那句话：“绿水青山就是金山银山”。他意识到，自己的家乡——陕西省安康市宁陕县，蕴藏着巨大的机会。“一望无际的绿水青山，农户的收入却并不高。”面对这样的现实，他深知个人力量有限，但恰逢县里大力发展乡村振兴和电商经济，“一个人真的想要做成一件事，是要讲究天时地利人和的。”2020年，他毅然扎进了电商直播这条全新赛道。

创业艰难百战多。起初没有场地，他就骑着摩托车，带着手机支架在山间地头随处开播；没有经验，他就白天对着镜头反复练习，晚上自学运营知识到深夜，还多次自费向外地知名主播取经。军人的坚韧，被他带进了每一次上播、每一个短视频、每一场与粉丝的真诚互动中。

“战队”集结：小团队撬动大市场

创业之路，许磊从未独行。最初只有四五人，挤在简陋空间里摸索前行，却怀揣着同一份信念。渐渐地，更多的年轻人被这项助农事业吸引，陆续加入这支队伍。从寥寥数人的初创团队，成长为如今32人分工协同、高效运转的成熟集体，他们共同见证了秦岭山货走出大山的每一个脚印。

如今，团队结构清晰、运作流畅：许磊承担直播出镜与资源对接，幕后团队分兵把守内容创作、运营推广、品质控制和物流发货等重要环节。众人各展其长又默契配合，形成了一支凝聚力量、专业高效的生力军，正持续为秦岭山货开拓更广阔的市场天地。

“我们常常凌晨四五点就开车进山收货，下午打包，晚上直播。”一位团队成员说，“虽然辛苦，但每卖出一份货，就多帮了一户老乡，心里特别踏实。”

淬火成钢：最冷的冬天与最暖的人心

回望三年创业路，许磊坦言：“有喜悦也有泪水。”最难的时刻定格在初创业的2022年冬天。为了真实呈现蜜蜂的生长环境，团队选择在户外直播。那是山里最冷的时候，气温低至零下十度，白雪茫茫，寒风呼啸。他们唯一用来遮风挡雨的简易直播大棚，竟被大风一把掀翻，卷落悬崖。

尽管环境极其艰苦，他们仍苦苦坚持了30多天。终于，有粉丝开始关注秦岭深处的蜂蜜，订单陆续而来。可就在希望初现时，快递突然停运。“好多粉丝盼着早点吃到蜂蜜，虽然他们都很支持、愿意等待，但我们的资金已经快撑不住了。”许磊回忆道，“当时我已经把所有退伍金都投了进去，身上只剩78块钱。”

危难时刻，大山里的乡亲们伸出援手。“大家都非常相信我、支持我，愿意把蜂蜜先交给我，等卖出去再回款。”这份朴素的信任，帮他熬过了最难的日子。

有温度的直播间：真诚是最好的流量密码

许磊的直播间，靠的不是话术，而是百分百的真诚。一次直播中，他切开一颗香菇，一只小虫突然从菌褶里爬出来。许磊没有慌张，反而笑着解释：“家人们看！这才是无农药、原生态的最好证明！”这场意外的“事故”，因为他的坦诚，反而带来了销量大幅增长。

七十二岁的蜂农刘叔，是许磊直播间真诚价值的见证者。以往，刘叔的蜂蜜只能低价卖给收购商。许磊上门合作，刘叔犹豫着每斤涨了五块钱。没想到，许磊一天之内就在直播间卖光了刘叔全年的收成。“现在他见到我就念叨，‘小磊，明年的蜜都给你留着了！’”许磊笑着说。

深山结缘：电商路上的战友与爱人

创业路上，许磊还收获了珍贵的爱情。他在电商直播中结识了同样热爱乡村的黄优优。几年来，她不仅陪着许磊深入秦岭腹地收购农产品，还主动出镜担任主播，用亲切的讲解和细腻的视角，向消费者娓娓道来每一样山货背后的故事。从凌晨摸黑进山到深夜下播复盘，两人在创业的艰辛与成就中彼此扶持、心意相通。

“她不只是生活中的伴侣，更是战友和同行的人，”许磊感慨道，“每一次我快坚持不下去的时候，都是她鼓励我、支持我，陪我一起翻山越岭。”这份并肩作战的深情，成为他创业路上最温暖的支撑。

政策赋能：电商星火，渐成燎原之势

许磊团队的迅速成长，离不开宁陕县对农旅直播电商产业的大力培育。当地不仅出台了《关于加快直播电商高质量发展的意见》，更积极推进“请进来 + 走出去”双路径突破。邀请头部主播团队入驻合作，为许磊团队提供了与行业顶尖人才交流学习的机会，让他们学到了许多先进的直播技巧和运营模式；同时组织本土人才培训，带领大家去电商发达地区学习，许磊团队在培训中提升了直播技能和电商运营能力，为创业发展奠定了坚实基础。

在政策东风的吹拂下，宁陕县已成功培育了2000余名像许磊这样的“新农人”主播。在“子午梅苑”“村光大道”等活动现场，直播带货已成为固定风景。这些新农人主播深入田间地头、旅游景区、工厂车间，实时推介着秦岭的好物，共同织就着一幅“数字兴农”的生动图景。

展望：做好“新农人”，让更多乡亲过上好日子

尽管已取得不俗成绩，但许磊的目光看得更远。“我们正在计划拓展品牌内涵，扩大专业团队规模，持续突破销售业绩。未来我们还希望能够发展深加工产业链，让秦岭山货真正实现价值提升。”他的目光笃定，“自己过好不算好，能带领乡亲们一起增收致富，才配得上这身曾经的军装。”

“我们的目标远不止于此，”许磊目光坚毅，话语中带着军人的果决，“接下来要重点打造品牌核心竞争力，扩大专业团队规模，持续突破销售业绩。未来我们还计划布局深加工产业链，让秦岭山货真正实现价值提升——这不仅是为了企业发展，更是为了让我们这片山水孕育的珍品，能够真正走向更广阔的市场。”

许磊的创业实践，不仅为秦岭山货打通了飞出深山的销路，切实带动了农户增收，更探索出了一条以电商驱动乡村振兴的创新模式。他的成功，为众多退役军人和青年返乡创业提供了可复制、可推广的生动范本，激发了更多人建设家乡、回报热土的意愿。可以期待，在许磊这样的“新农人”带动下，来自秦岭的生态好物必将走进更广阔的市场，而乡亲们的美好生活，也正在这片希望的青山绿水间抽穗扬花。

夜幕再次降临，镜头亮起。许磊和伙伴们身后，是打包待发、饱含山野气息的包裹。屏幕那端，是无数份来自远方的认可与期待；屏幕这边，是一个退役军人和他扎根乡土、回报乡梓的初心。镜头前，他又一次切开了金黄的蜂巢：“家人们，这就是我们秦岭之心绿都宁陕的味道……”

（通讯员 杨莎莎王辉）