台州60后卖毛巾架年入10亿，要IPO了

文｜融中财经

9月2日，江西艾芬达暖通科技股份有限公司（以下简称"艾芬达"）发布公告，其创业板上市确定发行2167万股，发行价为27.69元/股，预计总募资约6个亿。公司实际控制人吴剑斌——从2001年创办阀门公司积累经验，到2005年精准洞察市场趋势跨界创办艾芬达，以欧洲代工为起点突破国际市场门槛，带领企业累计获得702项专利；更推动艾芬达历经萌芽期代工积累、成长期研发驱动拓展、冲刺期克服困难冲击IPO三大阶段，实现年营收超10亿，成为远销60余国、境外收入占比超90%的国内卫浴毛巾架头部企业。

从阀门到卫浴毛巾架

吴剑斌，1969年出生于浙江台州。台州，这座被誉为"中国阀门之都"的城市，阀门产业氛围浓厚。吴剑斌从小在这样的环境中耳濡目染，为他日后在相关领域的创业埋下了种子。2001年，大学毕业十年后的吴剑斌开启了自己的第一次创业之旅，成立了台州万达阀门有限公司。在阀门生意的经营过程中，吴剑斌展现出了敏锐的市场洞察力。当时，他发现国内卫浴市场功能较为简单，而在欧洲，加热毛巾架已广泛应用于家庭。他精准地预见到随着生活水平的提高，国内消费升级的趋势必然会使加热毛巾架等更具功能性的卫浴产品迎来市场机遇。

2005年，怀揣着对市场趋势的判断，吴剑斌远赴江西上饶，创办了艾芬达的前身——上饶市艾芬达卫浴有限公司。之所以选择上饶，或许是看中了当地相对较低的生产成本以及政府在产业扶持方面的政策优势。公司初期，吴剑斌选择以外销市场为切入点，通过为欧洲品牌代工的模式，开启了艾芬达的发展之路。这种代工模式，一方面能够为公司带来稳定的收入，维持企业的运营；另一方面，也让艾芬达有机会接触到欧洲先进的生产技术和管理经验，为后续的自主研发和品牌建设积累力量。

在创业初期，吴剑斌面临着诸多挑战。国际市场的准入门槛成为了摆在他面前的一道难题。欧洲客户对于产品安全认证、材质环保性等方面的要求极为苛刻。以CE认证为例，艾芬达花费了长达18个月的时间才成功通过。这不仅考验着公司的研发能力，更考验着吴剑斌的耐心与决心。为了突破这一瓶颈，吴剑斌采取了双轨策略。在研发投入上，他毫不吝啬。截至2024年12月31日，艾芬达累计获得境内外专利702项。其中，"恒温加热控制系统"专利更是使产品能耗降低30%，极大地提升了产品的竞争力。在渠道建设方面，2012年，艾芬达成功与英国B&Q建立合作，2015年顺利进入翠丰集团供应链体系。通过一步步的努力，艾芬达的产品逐渐覆盖了60余个国家和地区，在国际市场上站稳了脚跟。

蜕变

2005年公司成立后，艾芬达专注于卫浴毛巾架等产品的研发与生产。在这一阶段，为欧洲品牌代工成为公司的主要业务模式。通过代工，艾芬达学习到了先进的生产技术和管理经验，逐步建立起了自己的生产体系。2008年，公司首条生产线建成，年产能达15万套，这为后续的业务扩张奠定了坚实的基础。2015年，对于艾芬达来说是具有重要意义的一年。这一年，公司成功登陆新三板。登陆新三板不仅为艾芬达提供了一个资本平台，使其能够更便捷地获取资金，用于扩大生产规模和研发投入；同时，也提升了公司的知名度，为后续的发展创造了更有利的条件。

从2015年到2023年，艾芬达进入了快速成长阶段。在研发方面，公司持续加大投入。2018年，艾芬达主编了国内首个电热毛巾架行业标准《电热毛巾架》（T/CCMSA50104-2018），这一举措奠定了其在行业内的技术话语权。2020年，公司在智能制造领域迈出了重要一步，率先在国内投产电热毛巾架智能无人生产线，引入行业领先的全自动钎焊、喷涂及电镀生产线。智能制造的推进，使得公司的生产效率大幅提升，生产效率提升了40%，产品质量也得到了更好的保障。

在市场拓展方面，艾芬达积极开拓国内外市场。在国际市场，公司与众多国际知名品牌建立了合作关系，产品在欧洲、美洲等地区的市场份额不断扩大。在国内市场，尽管起步较晚，但公司也通过参加各类展会、与经销商合作等方式，逐步提升品牌知名度。然而，在发展过程中，艾芬达也遭遇了一些挫折。2023年5月，由于需要更换申报会计师，深交所中止了其发行上市审核。这一事件给公司的上市进程带来了一定的阻碍，但艾芬达并没有因此而放弃，而是积极应对，解决问题。

2023年之后，艾芬达全力冲刺IPO。尽管在2024年创业板IPO进程中，因合作的大华会计师事务所被处罚，深交所于5月27日中止审核，但公司迅速做出反应，更换审计机构，仅仅三个月后就恢复了审核。在这一过程中，公司进一步完善治理结构，加强合规建设。吴剑斌在近期路演中表示："资本市场的考验让我们更注重合规建设，这是走向成熟的必经之路。"2025年8月，公司重新启动招股程序，再次向资本市场发起冲击。如今，随着发行方案的确定，艾芬达距离成功上市又近了一步。

财务数据亮眼

从招股书数据来看，艾芬达近年来的财务表现十分出色。报告期内，公司营业收入分别为76,221.75万元、83,027.13万元和104,983.28万元，呈现出持续增长的态势，年均复合增长率为17.36%。扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为8,872.84万元、8,739.82万元和12,760.89万元，年均复合增长率为19.92%。这样的增长速度，在行业内处于领先水平。

以2024年为例，公司营业收入增长的原因主要包括产品市场需求的增加以及公司市场拓展策略的成功实施。公司不断推出新产品，满足不同客户的需求，同时加强与现有客户的合作，进一步扩大了市场份额。在利润增长方面，除了营收增长带来的规模效应外，公司通过优化生产流程、降低生产成本等措施，有效提升了利润空间。

艾芬达的业务主要涵盖暖通家居产品和暖通零配件两大板块。其中，卫浴毛巾架系列产品是公司的核心产品，销售收入占主营业务收入的比例在55%-60%之间。在卫浴毛巾架产品中，公司不断进行创新，推出了多种款式和功能的产品。除了传统的加热功能外，还增加了UV杀菌功能、智能温控、远程控制等智能化功能。这些智能化产品的推出，不仅满足了消费者对于高品质生活的追求，也提升了产品的附加值。

在暖通零配件方面，公司主要生产温控阀、暖通阀门、磁性过滤器等产品。虽然这部分业务的技术门槛相对较低，市场竞争较为激烈，但艾芬达凭借着多年的生产经验和稳定的产品质量，在市场上也占据了一定的份额。在销售模式上，公司以外销为主，外销占比仍超90%。境外市场中，英国市场是公司的主要收入来源，为艾芬达贡献的收入长期保持在60%以上。前五大客户收入占比在2024年为43%左右，主要客户包括翠丰集团、塔维博金集团、沃斯利、欧倍德、Kartell UK等国际知名企业。这种大客户销售模式，在一定程度上保证了公司收入的稳定性，但也存在客户集中度过高的风险。

卖到全球

近年来，随着消费者生活水平的提高以及对生活品质要求的提升，卫浴毛巾架市场规模呈现出持续扩大的态势。特别是在一些发达国家和地区，卫浴毛巾架已经成为家庭卫浴空间的标配产品。在国内，随着消费升级的不断推进，消费者对于卫浴产品的需求不再仅仅局限于功能性，而是更加注重产品的美观性、舒适性和智能化。卫浴毛巾架作为卫浴空间中的重要组成部分，其市场需求也随之逐年增加。

艾芬达在国外市场的销售表现可圈可点。招股书数据显示，2022年至2024年，该公司境外销售收入金额分别约为6.90亿元、7.62亿元、9.97亿元，占总营收的比例分别约为92.37%、92.42%和95.53%。公司产品远销60多个国家和地区，是欧洲暖通市场卫浴毛巾架产品的主要供应商之一。其主要客户包括翠丰集团、塔维博金集团、沃斯利、欧倍德、Kartell UK等国际知名企业，与这些客户的合作时长均达5年以上，具有长期稳定性。在英国市场，艾芬达更是占据了重要地位，来自英国的销售收入占比长期在60%以上。

根据相关市场研究机构的数据，未来几年，全球卫浴毛巾架市场将保持稳步增长的态势。在国内市场，随着精装房市场的发展以及消费者对智能家居认知度的提高，卫浴毛巾架市场有望迎来爆发式增长。一些高端住宅项目已经开始将智能卫浴毛巾架作为标配，这也为行业的发展提供了新的机遇。

随着科技的不断进步，智能化技术在卫浴毛巾架产品中的应用越来越广泛。智能温控、远程控制、UV杀菌等功能逐渐成为市场的新卖点。消费者可以通过手机APP远程控制毛巾架的加热温度和时间，实现更加便捷、个性化的使用体验。同时，个性化设计也成为卫浴毛巾架产品的发展趋势。消费者对于家居产品的审美需求日益多样化，他们希望卫浴毛巾架能够与整体家居风格相匹配。因此，企业纷纷推出不同材质、不同款式、不同颜色的卫浴毛巾架产品，以满足消费者的个性化需求。

目前，卫浴毛巾架行业市场竞争较为激烈。行业内企业数量众多，规模大小不一。一些传统品牌通过不断创新和提升产品质量来保持竞争力，而一些新兴品牌则通过引入新技术和新设计理念来打破市场格局。从市场集中度来看，行业集中度相对较低。根据弗若斯特沙利文的数据，2023年全球电热毛巾架出货量1473万套，前三大厂商市占率为13.8%。行业内90%以上企业年收入小于1亿元。在这样的市场环境下，艾芬达作为行业内的领先企业，需要不断提升自身的核心竞争力，通过扩大生产规模、加强品牌建设、提高研发能力等方式，进一步巩固和提升市场地位。

艾芬达的上市，对于公司自身而言，将获得更多的资金支持，有助于扩大生产规模、提升研发能力、加强品牌建设，从而在市场竞争中占据更有利的地位。对于卫浴毛巾架行业来说，艾芬达的上市也将起到一定的示范作用，推动行业的规范化发展，提升行业整体的竞争力。在未来的发展中，艾芬达需要充分利用上市带来的机遇，积极应对市场挑战，不断创新和发展，实现可持续发展的目标。