上海展会看 AILINK 爱琳：颠覆传统体系，开启智能升降桌高回报合作

距离第三十届上海国际家具展开幕越来越近，作为已经与 AILINK 爱琳合作一年多的经销商，我时常会和身边同行分享：选对家居赛道的品牌，比努力更重要。而爱琳，正是我近几年遇到的 “低风险、高回报” 的优质合作伙伴。从 2022 年品牌成立至今，它用实打实的市场拓展成果和颠覆传统的运营模式，让我们这些经销商既能轻松起步，又能稳步盈利，今天也想借这个机会，和更多正在寻找合作品牌的同行们好好聊聊。

一、从展会到市场：品牌硬实力，是经销商的 “定心丸”

做经销商最怕什么？怕品牌没名气，产品没人认，辛辛苦苦推货却没人买账。但和爱琳合作，这份顾虑从一开始就没存在过。自成立起，爱琳就没停下过在国际、国内专业办公家具展会亮相的脚步 —— 从深圳国际智能家居博览会拿下 “双项大奖”，到即将亮相的上海国际家具展，每一次展会，爱琳都能凭借 “三高一专” 的品牌价值成为焦点，而这恰恰是我们经销商开拓市场的 “敲门砖”。

所谓 “三高一专”，不是空喊的口号，而是能直接转化成销量的产品优势：高颜值的极简线条，不管是现代风、北欧风还是轻奢风的家居场景，都能无缝适配，客户看一眼就有好感；高品质的双电机系统，官方承诺 20 万次升降无故障，我们门店卖出去的产品，几乎没因为电机问题收到过投诉，省了太多售后麻烦；高性能的离线记忆功能更贴心，一家几口人用，各自调好转好高度保存，切换时一键到位，多用户需求全满足；还有专业的人体工学设计，升降噪音控制在 55dB 以下，客户反馈 “晚上加班升降桌子，孩子在隔壁房间写作业都不受影响”。正是这些看得见、用得到的优势，让我们推货时特别有底气，客户接受度也远高于传统升降桌品牌。

如今，爱琳在全国已经建立了近 30 家经销网点，覆盖北京、上海、武汉、深圳等核心城市，每一家网点的稳步盈利，都是品牌硬实力的最好证明。

二、多元经销模式：不压货、高转化，总有一款适合你

传统经销商最头疼的，无非是 “压货占用资金”“找店成本高”“客户不精准” 这三大难题。但爱琳却用三种灵活的经销模式，把这些痛点全解决了，不管你是做传统家具卖场、办公家具生意，还是想进驻商场，都能找到适合自己的路径。

先说家具综合店模式，这是我们很多新手经销商的首选。爱琳主攻红星美凯龙、居然之家这类专业家具卖场，像北京五环红星美凯龙店、江苏盐城盐都红星美凯龙店，都是现成的成功案例。不用单独拿高额租金的大位置，只要在现有店面里优化出 3-4 套产品的小体验专区，就能开门迎客。客户就是来买家具的精准人群，我们不用囤货，总部支持一件代发，卖一套补一套，成本低、周转快，最快一个月就能实现盈利。我身边有个经销商朋友，之前做传统家具压了不少货，转做爱琳的家具综合店后，半年就把之前的库存压力缓解了，现在每月稳定盈利。

再看办公家具综合店模式，这是我自己主做的赛道，也是利润最可观的一块。爱琳主要和上海、深圳、南京等地做人体工学椅的经销商合作，在现有店铺里设个小区域或者做 “店中店”，把智能升降桌和人体工学椅搭配销售 —— 客户买了舒服的椅子，自然会考虑一张能调节高度的智能桌子，互补性极强。这里的客户属性特别精准，要么是企业采购，要么是注重办公体验的个人用户，转化能力强不说，客单价还高。就说上海的一家合作店，单月销售额能超 20 万，而且因为爱琳产品运费低、易安装、几乎无售后，总部还承诺 “只换不修”，电机保修 5 年，客户返单率特别高，我们做起来也省心。

还有shopping mall 模式，这是爱琳正在重点发力的方向，潜力巨大。大型商场人流量大，客户体验意愿强，而爱琳的目标特别明确 —— 让苹果、华为、小米等数码用户都能用上爱琳智能升降桌。想想看，现在年轻人办公、学习都离不开数码设备，爱琳正好解决了他们的痛点：桌面收纳乱、数码设备没地方放、电源不够用、一张桌子只能满足一种场景…… 这些问题，一张爱琳智能升降桌全搞定。而且爱琳的产品理念和小米汽车很像，产品线不长，但款款是精品，通过台面材质和配置区分等级，不管是预算低的年轻用户，还是追求品质的高端客户，都能找到适合的款。今年年底，爱琳还要在武汉滨江天街开线下品牌独立体验店，到时候我们经销商也能借着商场的流量和品牌的热度，进一步打开市场。

除了这三种主流模式，爱琳还在和线下书城、教培中心合作，把智能升降桌融入学习、阅读场景，不断拓展市场边界。对我们经销商来说，这意味着更多的销售机会，不用局限在单一渠道里 “内卷”。

三、全域扶持 + 闭环运营：总部不是 “甩手掌柜”，而是并肩战友

做传统经销商，最常遇到的就是 “总部只供货，不管运营”，货卖不出去只能自己着急。但和爱琳合作，我最大的感受是：总部不是 “甩手掌柜”，而是和我们一起服务客户、做市场的战友。

从合作一开始，总部就给足了支持：场景设计不用我们费心，总部会派专业团队根据门店情况，设计最吸引客户的体验专区；销售培训定期开展，从产品卖点到谈单技巧，手把手教我们怎么把货卖出去；最关键的是流量支持，总部搭建了全域自媒体矩阵，在网易、今日头条、搜狐、腾讯、凤凰网、知乎、百度等 12 个头部门户网站都有子品牌客户端运营，还会持续输出优质内容 —— 比如 “数码用户如何选智能升降桌”“儿童学习桌为什么要选可升降的”，这些内容不仅能帮我们吸引线上流量，还能给客户做科普，降低我们的谈单难度。

更颠覆传统的是，爱琳还建立了 “全域销售闭环”：不管是零售客户还是工程客户，总部不会和我们经销商 “抢单”，而是和我们一起服务 —— 总部负责提供产品、技术支持，我们负责对接客户、落地服务，利润共享，风险共担。之前我对接过一个企业的办公家具采购项目，总部不仅帮我出了定制化的场景方案，还派专人协助谈单，最后顺利签下了 50 多张桌子的订单，这种 “并肩作战” 的感觉，在传统经销商合作里几乎遇不到。

写在最后：上海展将至，这是你不能错过的合作机遇

再过不久，爱琳就要带着新品亮相第三十届上海国际家具展了。作为已经受益的经销商，我想说：如果你还在为传统家具生意的高库存、低利润发愁，如果你想切入智能家居这个高增长赛道，不妨来上海展的 E12A01 展位看看爱琳 —— 看看它的产品，听听它的模式，对比一下就知道，这是一个能让你 “小投资、大收益” 的优质品牌。

这几年，家居行业一直在变，但不变的是 “好产品 + 好模式” 永远有市场。爱琳用 “三高一专” 的产品打底，用多元灵活的模式降低门槛，用全域扶持的闭环保障盈利，它颠覆的不仅是传统经销商体系，更是给我们这些经销商提供了一个更轻松、更有前景的合作选择。上海展见，期待和更多同行一起，借着爱琳的东风，在智能升降桌赛道上赚得盆满钵满！

上海国际家具展E12A01