「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第750篇原创
大家好,我是创始人万叔。
今天去见了一个做融资的朋友。
之前广州地产行业,欣欣向荣的时候,业务不愁,万世升平。
现在地产行业这样,旧的商业路径,客户数量大幅减少,变得困难。
所以想了解一下新的机会。
以下是正文。
万叔过去的商业模式,其实很简单。
通过招投标、拼认知和专业性,硬啃客户。
然后通过对老客户的服务,转介绍,推动新客户。
没有刻意的营销、推广。
行业里有一些家伙,是靠喝酒、混圈子,线下拜访,跑出来业务的。
这个,万叔不熟悉,也不羡慕。
后来开始接触互联网,摸索出一套吸引、筛选的流量打法。
也帮助一些人,通过这种流量打法获客,产生了效果。
所以一直也没对传统渠道,有太多的了解。
今天跟融资聊完以后,加上这几年的认知,大概理解了他们的获客方式。
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第一种是靠拜访、混圈子。
也就是线下,通过各种商会、企业联盟、引荐等方式,参加各种会议、学习、论坛,深入交流,产生链接。
很多老一辈的企业家,谈商业核心是先做人再做事。
就是这样的逻辑。
第二种是靠展会、商贸会这些。
主要是平台帮忙聚拢了精准的流量,他交钱成为平台的一个商家,获得流量的推广。
过去是广交会,后来的淘宝、天猫,也差不多。
第三是靠自然流。
比如人流多的旺铺,本身自带流量属性。
过去30年经济发展,也有两条主线。
一条是靠向未来借钱,地产和城市化的发展,就是靠这条主线。
另一条是靠极大地提升效率,互联网就是这条主线。
而互联网出来以后,提升了信息传递效率,打破了信息差门槛。
但是,传统的、低效的沟通模式,消失了吗?
并没有。
至少在万叔做咨询的前8年里,客户有什么事情,明明可以在微信里沟通。
但还是喜欢把微信当成邀约邀请。
万老师,您能不能明天来一下我们公司?
跟领导沟通一下。
直到疫情,真的把线下沟通、见面的渠道切断了。
才开始网上讲标、网上培训,网上沟通方案。
为什么明明更高效的方式存在,现实的更替却那么难?
替代成本太高。
什么是替代成本?
学习成本、迁移成本、习惯成本。
你想想,一个用了20年Excel的财务,你让他换个新软件。
即使新软件效率提高30%,他愿意吗?
不愿意。
为什么?
因为学习新东西要花时间,要走弯路,要忍受挫折感。
而用老方法,虽然慢,但很熟练,没有心理负担。
而且,人这种生物,学习能力是有曲线的。
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人到35岁以后,学习新事物的能力大不如前。
这不是偏见,是神经科学的结论。
大脑可塑性随年龄增长而下降。
25岁学一个技能需要100小时。
45岁可能需要300小时。
投入产出比,直线下降。
所以,很多35岁以上的职场人,宁可忍受低效,也不愿学新东西。
但有个例外。
手机。
为什么老人家大多不会用电脑,却能用智能手机?
电脑需要鼠标、键盘这种抽象交互方式。
要记住密码,要理解文件系统,要懂双击、右键。
太难了。
而手机呢?
看、听、指指点点,符合人类直觉。
不需要抽象思维,降低了学习门槛。
万叔的90岁的奶奶,完全不懂电脑。
但每天刷抖音、用微信,熟练得很。
为什么?
因为手机顺应了人类的自然交互习惯,极大降低了学习成本。
但问题是,像手机这样的跨时代产品太少了。
绝大多数行业,都没有这种降维打击的产品。
所以,提升效率的过程,往往是缓慢的代际更替。
万叔做咨询时,经常遇到这种情况。
开会的时候,50岁以上的高管用纸笔记录。
40岁左右的中层用平板电脑。
而90后新人,直接用手机录音,再用AI转文字。
三代人,三种工具,三种效率。
真正的效率革命,往往要等到使用新工具的人自然成长为主力。
也就是说,等到老一代退休或死亡,革命才能完成。
残酷,但真实。
普通人的画像,大都是在某个企业,做一些交付性的工作,专业能力不错。
但流量思维欠缺,定位也不够清晰。
所以一旦离开大厂,很快就不知所措。
大厂给的是熟悉的工具和流程,离开后面对的是一片陌生。
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这几年,见到最大的坑。
就是有人说,万叔你看我有个XX产品,能提升多大的效率。
比现有的产品好,所以很有前途。
他们忽略了,学习和转换成本。
比如现在的AI,绝大多数人,还不会写PROMPT,不会编程,不会搞工作流。
这里面有巨大的学习成本。
所以当豆包出来的时候,当DEEPSEEK出来的时候,降低了门槛,促进了丝滑的转化,就产生了巨大的势能。
这里面充满的商业的机会。
在新事物替代旧事物的过程中,我们通过努力,站在高效的一边,能加速时代的进步,新旧的更替。
但最终的完全替代,旧的方式落幕,还是得等着使用新工具如同呼吸一般自然的新一代,成为舞台的主角。
以死亡为代价,完成更替和进步。
关注万叔,阶级跃迁!
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