年销售码洋超2亿元，如何打造爆款助学读物产品线？

文/胡佩琼、童虎峰 长江少年儿童出版社

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商务君按：在教辅产品“红海”中，长江少年儿童出版社（简称“长少社”）借助“精分策略”，打造了一条年销售码洋超2亿元的“整本书阅读”产品线。产品从最初的1.0版历经5次迭代，由单纯的纸质读物，升级为包含数字资源的产品矩阵，最终构建起融“研发-销售-培训服务”为一体的阅读生态。

当教育部统编语文教材将“整本书阅读”推上核心舞台，一个巨大的需求也随之浮现：传统的、千篇一律的助学读物，如何支撑起深度阅读所需的个性化引导？ 面对这片看似拥挤实则充满空白的市场，长少社凭借一招“精分渠道市场”的核心打法，历时6年，硬是开辟出一条年销售超过2亿码洋的“整本书阅读”产品矩阵之路。我们的故事，始于对时代脉搏的精准把握。

初探：一件“均码衣”的诞生与启示

2019年秋，全国义务教育阶段全面启用统编语文教材，小学“快乐读书吧”、初中“名著导读”显著强化整本书阅读。这不仅是内容的调整，更是一场阅读理念的革命！长少社文教编辑团队敏锐洞察到：传统助学读物零敲碎打的知识点，与新教材倡导的深度理解、系统思维、个性化引导之间，存在巨大鸿沟。

在师生呼唤“接地气”的解决方案的浪潮中，长少社迈出了第一步——打造普适版方案：紧扣教材指定书目，集结名作家、名师，推出“整本书阅读”1.0版 “和名师一起读名著”。该产品通过“名师寄语”激发阅读动机、“图说名著”降低经典门槛、“阅读任务单”引导深度思考、“读后工坊”促进成果转化，在经典著作与学生之间架起一座可理解、可攀爬的桥梁。

市场反响热烈，验证了“整本书阅读”市场的巨大潜力，但也像一面镜子，清晰照出普适方案的局限性：它像一件“均码衣”，难以完美贴合不同地域、学校、场景的独特“身形”。这次初探，积累了宝贵的种子用户和一线反馈，一个关键认知在我们心中沉淀：未来的路，在于“精分”！

精进：5次迭代打造定制产品矩阵

初代产品的成功并未让长少社止步。我们深知，单一产品难以覆盖快速分化的区域需求、复杂多变的教育政策以及多样化的应用场景。一场围绕“深度定制”内核的产品矩阵进化全面启动，其核心战略可提炼为：“一场景一方案，一需求一应答”。

响应区域市场的个性化需求，打造2.0版“慧读者”书系。2020年，基于普适版在湖北省内积累的经验和反馈，长少社将目光首先聚焦本土。我们深入湖北整本书阅读教育实情，倾听本省师生更细微的声音：如何更好地融入地域教育？如何更精准地匹配本地学情？于是，“慧读者”书系（2.0版）应运而生。它在普适版基础上，大幅拓展阅读品类，深度融入湖北教育元素，并配备了更丰富的文本解读工具和分层探究任务。这款高度地域化的产品，成为长少社渠道精分策略落地的首个标杆，也宣告了我们从“普适”转向“精分”的坚定决心。

捕捉“双减”风口，打造满足课后服务场景的新产品《我的阅读时光》。2021年，“双减”政策催生了课后服务新场景。长少社敏捷转身，嗅到了课后阅读场景的独特需求：它需要更轻巧、更有趣、更易融入碎片化时间的载体。于是，一款配套“慧读者”、杂志风的《我的阅读时光》诞生了。它设计清新活泼，内容短小精悍、趣味盎然，配套轻量任务，旨在让阅读如春风化雨，自然浸润课后时光。这款专为课后服务场景和零售市场定制的产品，是精分策略向新渠道、新场景的成功延伸。

锚定课堂主阵地，打造3.0版“整本书阅读”书系。2022年，随着新课标的发布，课堂系统实施“整本书阅读”的要求日益清晰，长少社将精分的触角更深地扎入教育系统主渠道——课堂。为湖北省学校量身定制的3.0版书系，核心是“课程化”。它提供清晰的课时规划建议、能无缝嵌入课堂的互动任务设计、配套详实的教师用书及示范课例，紧密贴合课堂教学的实际节奏和深度研讨需求，成为课堂深度学习的强力引擎。

拥抱全国市场与“学习任务群”，打造4.0版“整本书阅读任务群”书系和5.0版“基于学习任务群的阅读”书系。2023年，精分的版图持续扩张。为响应《全国青少年学生读书行动实施方案》及新课标“学习任务群”理念，长少社同时发力全国教育系统征订渠道和大众零售市场，推出两大重磅产品：“整本书阅读任务群”（4.0版）与“基于学习任务群的阅读”（5.0版）。前者强调普适性、政策契合度与教学实用性，为全国系统征订渠道提供标准化解决方案；后者则以“任务群”为核心，设计真实情境下的驱动性任务链，更注重产品吸引力、设计美感和家庭共读体验，直击零售市场消费者的心。这两款产品，标志着长少社的渠道精分矩阵覆盖了核心场景的“最后一公里”。

5年间，5次关键迭代，一次比一次更精准地刺入不同渠道的核心需求。 长少社成功构建起一个脉络清晰的渠道精分矩阵：

省内教育系统： 深度捆绑本地课标与教研（如2.0版“慧读者”、3.0版），提供强地域适配性。

全国教育系统征订： 突出普适性、国家政策契合度与教学实用性（如4.0版“整本书阅读任务群”）。

全国零售市场： 强调产品吸引力、设计感、趣味性和家庭共读体验（如《我的阅读时光》、5.0版“基于学习任务群的阅读”）。

赋能：数字基建为纸质读物装上智能引擎

在数字时代，一套优秀助学读物的价值早已超越纸面。长少社深谙此道，构建了强大的数字资源矩阵，为精分的纸质产品注入持续活力与增值服务，筑牢护城河：

精准资源库： 为学生精心制作激发兴趣的故事音频、梳理脉络的基础微课；为教师系统开发覆盖“读前-读中-读后”全流程的示范课例、详实教案、精美课件。

自有服务平台： 不止于“有资源”，更追求“好体验”。自建“课外时光”“红扣子·我爱阅读”等小程序，整合所有数字资源，提供便捷、友好的一站式服务入口。5年间，累计服务师生超300万人次。

营销与协同： 以百万粉丝公众号为核心，联动短视频、直播、传统媒体，展开全渠道整合营销。持续输出价值内容（名师微课、策略分享、活动报道），让“深度定制化”理念与精分产品深入人心。

升级：从精分化产品矩阵到阅读生态共建

在精分策略下，产品矩阵日趋成熟，长少社的目光投向了更远的地方——构建一个生生不息的阅读生态。在渠道变革、行业承压的背景下，其持续增长的秘诀，在于将精分的优势升级为动态的生态协同：

1.数据驱动的敏捷迭代

政策与课标为基： 敏锐捕捉国家教育风向和课标更新，作为迭代的灯塔。

深度用户洞察为魂： 2023年，长少社联合湖北省教育科学研究院开展超大规模调研，覆盖737校、33万余人，精准锁定四大痛点（观念、环境、能力、激励），为精分优化提供坚实土壤。

市场反馈闭环： 建立高效渠道和终端反馈机制，确保精分产品能快速响应一线真实脉动，小步快跑。

2.渠道赋能超越销售

“精分”产品是根基： 为不同渠道提供“对路”的产品是硬道理。

赋能创造黏性： 为伙伴提供数字营销包、专业培训（全国巡讲、教研员培训）、活动方案（读书会、赛事指南），变“供货商”为“成长伙伴”。

“产-销-培”闭环： 形成“研发（产）-销售（销）-培训服务（培）”的闭环生态，持续强化品牌专业影响力与用户黏性。

3.生态共建突破边界

联盟化起航： 2023年4月，接力出版社、四川少年儿童出版社、湖南少年儿童出版社、晨光出版社、新世纪出版社、海燕出版社和长少社7家专业少儿出版社齐聚武汉，共同发起成立了南方童书阅读联盟，签署了合作协议，发布了“南方童书阅读联盟”宣言。通过轮值主席、高峰论坛、联合教研，整合内容与渠道优势。

活动维系生态活力： 持续的读书会、征文大赛、创意展示、公益捐赠（图书超30万册，书柜百余个），如同强韧的纽带，将读者、教师、渠道伙伴与社会力量紧密联结，赋予整个生态持久的温度与活力。

启示：深度定制、敏捷迭代、生态共建是成功密钥

长少社“整本书阅读”产品矩阵的成功，本质上是一次从传统图书出版商向深度教育服务解决方案提供者与阅读生态构建者的华丽转身。它清晰地昭示：

深度定制是破局利刃： 在“红海”中开辟“蓝海”，核心在于精准识别并极致满足不同场景、不同用户的细分且动态变化的需求，以差异化价值挣脱同质化竞争的泥淖。

敏捷迭代是生存法则： 唯有像精密雷达般持续扫描政策与市场动态，以扎实的用户洞察和数据为燃料，驱动产品与服务快速进化，方能保持持久的生命力。

生态共建是终极壁垒： 单个产品的优势易被模仿，而整合内容、渠道、服务、伙伴乃至社会力量的“阅读素养培育生态”，因其复杂性与协同性，方能构筑难以被撼动的核心竞争壁垒。

长少社的实践印证了在变革浪潮中，唯有以用户真实需求为圆心，以深度定制化解锁多元场景，以敏捷机制拥抱变化，以开放胸怀协同共生，方能锻造出真正有生命力的教育服务体系和持久的品牌价值。这不仅是一个产品矩阵的成功故事，更是教育出版价值重构与模式创新的重要启示录——未来的竞争，必将是生态与生态的对话。

*本文图片由长少社提供

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