日本饮料巨头：年赚中国65亿，用汉字伪装，被误认成是中国品牌

现如今的超市货架上，各式各样的饮料五花八门，这其中有国产的，当然也有国外的。

比如说可口可乐，凭借其独特的口感和实惠的价格，在中国市场的销量一直高居不下。

但还有的畅销饮料，看似是国产品牌，可实际上却是披着国货外衣的外国货。

比如说酸酸甜甜的养乐多，其实是一个日本品牌，而令人惊讶的是，中国市场竟成了它全球最大的收入来源，每年卖出超过20亿瓶，营收一度高达65亿元人民币。

但很多消费者却一直误以为，养乐多是本土品牌，这不禁让人疑惑，为何一个日本品牌能在中国市场混得风生水起？

1930年，日本医学博士代田稔发现了一种特殊乳酸菌，能抵抗胃酸和胆汁，在肠道中存活率很高。

五年后，他把这种乳酸菌加入糖水和脱脂奶粉中，制造出了第一瓶养乐多饮料。

本来只是为了推广肠道健康的科研产品，却意外开启了一段商业传奇。

1963年，养乐多在日本启动“家庭配送服务”，组建了由主妇组成的“养乐多妈妈”团队，穿梭在各大城市，以人情味取胜。

到了1964年，养乐多扩大版图，开始进入中国台湾市场。

之后又在2002年进入中国大陆，但其实早在2001年，这家公司就在广州设厂，取了一个地道中国名字“益力多”。

这种命名方式，再加上全汉字包装，让消费者很容易误以为这是一家本土企业。

当时，养乐多日销量才6万瓶左右，而到了2018年，竟然涨到了752.6万瓶一天，巅峰时期甚至达到了4000万瓶的日销量。

可很多喜爱养乐多的人，却一直以为其是国产品牌，并未察觉它的外资身份。

那么养乐多是如何做到的？它披上国产外衣的目的又是什么？

养乐多能够被误认为国产品牌的原因很简单，一方面，该品牌刻意淡化“日本”标签，从包装语言到广告词，都是亲切的汉语，比如“你今天养乐多了吗？”、“天天都要喝！”这种口号深入人心。

另一方面，许多进口品牌会在宣传中强调“进口”二字，而养乐多则选择了“本地化”策略，从名字到工厂都接地气。

不少消费者长期误以为益力多是中国品牌，甚至有人认为它是“娃哈哈”旗下的产品，这种“文化伪装”不仅没有引起警觉，反而帮助它迅速打开市场。

低调的外资身份，加上极高的市场渗透率，让养乐多在中国市场混得风生水起，甚至在疫情期间，还一度打出“增强免疫力，抵抗病毒”的广告语，试图借势扩大销量。

2020年到2022年之间，养乐多因涉嫌虚假宣传被罚款45万元，这次事件才让很多人开始重新打量这个“熟悉的陌生人”，不少声音质疑它是在利用中国市场的信任进行误导。

更让人意外的是，面对中国市场的巨大营收，这家公司却并未大幅调整产品策略，几十年如一日地只卖一款乳酸菌饮料，直到2016年才推出低糖版。

2018年后销量开始下滑，公司才陆续尝试推出“500亿活菌版”、“蜜桃味”、“生肖龙限定包装”等新品。

2023年，养乐多宣布涨价，普通版和低糖版上涨了8.7%-14.3%，日销量急剧下滑，从最高点753万瓶跌到了253万瓶，仅剩三分之一。

这一下，消费者的情绪也变了，很多人开始质疑，一瓶饮料里到底有没有那么多营养？

从配料表来看，水、白砂糖、脱脂奶粉、益生菌是主要成分，其中含糖量不低，被不少营养专家称为“糖水饮料”，这与它宣传中“健康、益生、调理肠胃”的形象存在巨大反差。

2024年初，养乐多上海子公司裁员800人，占总员工数的20%，市场份额从6.91%滑坡到4.65%。

而国产品牌如娃哈哈、伊利、蒙牛、每益添等，纷纷发力益生菌饮料赛道，这一变化，也让更多人开始关注“伪国货”现象。

养乐多不是唯一被误认的外资品牌，例如金龙鱼其实是新加坡公司旗下产品，三得利乌龙茶、大金空调、优衣库等日企，也都在中国市场弱化了“日本”标签。

消费者对品牌国别的敏感性越来越高，特别是在2023年福岛核污水排放事件后，很多中国人对日本品牌的信任度大幅下降，这种情绪，也间接影响了养乐多在华销量。

2023年9月，日销量降到了253万瓶，创下五年来新低，尽管公司还在尝试通过新品、综艺冠名、限量包装等方式稳住市场，但显然效果有限。

养乐多曾经被视为成功的外资品牌本地化样板，现在却面临着身份标签被重新审视的挑战。

有人说它是“披着汉字外衣的日货”，也有人说它是“营销高手”，靠情感营销打动了几代中国消费者。

但在消费者越来越理性的今天，这样的策略还能走多远？

如今的中国消费者不再只是看包装和广告，他们更在意产品背后的故事、品牌的立场、企业的责任感，尤其是在涉及国家利益和民族情感时，任何一点误导都可能引发强烈反弹。

在中国市场年赚65亿的养乐多，正站在一个新的十字路口。

一边是持续下滑的销量和本土品牌的围攻，另一边是品牌形象受损和消费者质疑声不断。

它是否还能保持原有的市场地位，已经不是靠换个包装、涨个价就能解决的问题了。