中国最能“薅羊毛”的县，一年狂赚130亿

作 者：豆汁儿

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

提到河南，你最先想到什么？

是千年古都、少林功夫，还是一望无际的麦田？

如果告诉你，你用的香奈儿、雅诗兰黛这些国际大牌的化妆刷，其实来自河南一个名不见经传的小县城——鹿邑，你敢相信吗？

这个看似和“时尚”毫不沾边的农业县，不仅拿下了全国一半以上的化妆刷市场，产品还远销欧美、日韩、中东等多个国家和地区。

社会学家费孝通曾在《江村经济》里预言：中国未来的工业化不一定全部出现在城市里，偏远的乡村小镇也可能是工业化的发起地。

德国管理学家赫尔曼·西蒙也提出过“隐形冠军”的概念——指那些在细分领域里做到极致，却鲜为人知的中小企业。

如今的中国，诞生了一个又一个的品类“冠军小镇”。

而化妆刷界的“隐形冠军”，就是河南小县——鹿邑。

一、老子故里，不只会讲“道”

“道可道，非常道；名可名，非常名。”

——《道德经》第一章

常说“一部中国史，半部河南史”。

河南不少地方都是中华文明的发源地，比如伟大思想家老子的故乡——鹿邑。

鹿邑在古代名字不少：“苦”“真源”“谷阳”“仙源”“卫真”……它位于河南省周口市，地处黄淮平原涡河中游，又是豫皖两省交界。

因古时“麋鹿甚多，常闻鹿鸣”，才得名“鹿邑”，一直沿用至今。

公元前571年，老子就出生在这里。

历史上有三位皇帝亲自给鹿邑改过名：唐高宗改为“真源”，寓意这里是真理（道家思想）的源头；武则天又改为“仙源”，认为老子是得道成仙之人，此地便是仙之源；宋真宗来访后，又改叫“卫真”，意为捍卫老子及其思想的至尊地位。

不过，“鹿邑”这个名字，最终还是流传了下来。

拥有“老子故里、道家之源、道教祖庭、李姓之根”等多张文化名片的鹿邑，吸引了全球的目光。

许多人专程前来朝圣，读一句“道可道，非常道”，想象老子骑着青牛在涡河边低吟“上善若水”的画面。

因为老子姓李，鹿邑也成了李姓的发源地之一。

每年农历二月十五，世界各地的李姓族人都会回到这里寻根祭祖。

鲁迅曾说，“不读老子《道德经》一书，就不知中国文化，不知人生真谛。”

胡适也认为，老子是中国哲学的鼻祖。

短短五千言的《道德经》，却包罗万象，写透了治国、处事、修身之道，深深融进了中国人的文化基因里。

二、一奢化妆刷，Made in鹿邑

“柔能胜刚，弱能胜强。”

——《道德经》第七十八章

虽然文化底蕴深厚，坐拥老子这个大IP，但光靠老祖宗的遗产，显然养不活鹿邑这一百多万人。

这里不靠海、不沿边，发展一度艰难，就像它古名“苦”字暗示的那样——挺苦的。

怎么破？来看几个关键节点：

2017年，鹿邑被国务院评为“全国第二批区域类双创示范基地”。2020年5月，它又成为全国唯一一个获国务院督查激励表彰的县级区域。

2022年6月，它再次被点名表扬，又是全国唯一一个县级“双创”示范基地。

一个1238平方公里、138万人的县城，能两次拿到国家级的认可，说明它真的找到了突破口。

而这个突破口，就藏在“尾毛”里——“中国化妆刷之乡”的名片，越擦越亮。

据鹿邑县政府官网显示，美妆彩妆是这里的主导产业之一。尤其是“尾毛化妆刷”，已经形成全国影响力的生产基地。

鹿邑的化妆刷产业占全国50%，有150多家相关企业、1000多个经营主体，年产值接近130亿元，带动就业超过3万人，年产中高档刷具1.5亿套，出口额近3亿美元。

香奈儿、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际品牌的刷子，都是在鹿邑生产、贴标，再发往全球。

以正一产业、中俊实业、富鸿达、大新化妆等企业为龙头，鹿邑打造了百亿级的美妆产业集群，尾毛出口占全国80%以上。

2022年3月，鹿邑更是从“中国化妆刷之乡”升级为“中国化妆刷之城”。

在化妆刷产业园里，产业链非常完整：尾毛、口管、铝皮、木柄、拉丝、箱包……一应俱全。

河南省化妆刷产品质量监督检验中心也设在这里。

孵化园被评为“河南省创业孵化基地”，产业园是“省级农民工返乡创业示范园区”和“省级特色产业集群”。

今年第一季度，鹿邑县地区生产总值109亿元，全市第一，同比增长6.1%，增速高于省、市平均水平。

鹿邑，这个看似普通的农业县，怎么就突然成了“化妆刷之城”，它究竟做对了什么？

三、外资东风吹，羊毛变身记

“不言之教，无为之益，天下希及之。”

——《道德经》第四十三章

“世界尾毛看中国，中国尾毛看鹿邑。”鹿邑和中国化妆刷的故事，还得从外企说起。

上世纪90年代，天津成为北方外贸重镇，日韩企业纷纷建厂。为了降低成本，一些韩企又跑到离天津不远的河北沧州建厂。

但让人没想到的是，远在河南的鹿邑，也从中分到了一杯羹，拿到了大量订单。

这其实跟鹿邑一直以来的尾毛加工传统有关。

鹿邑动物资源丰富，几乎家家养羊，牛羊养殖是农民主要收入来源。

七十年代末，一位叫谢国银的村办教师去天津走亲戚，偶然发现：老家被当成废品的羊毛，居然能高价卖给尾毛厂。

他如获至宝，回村就开始做尾毛生意：收羊毛，卖给外地的尾毛厂。

没多久，他开了鹿邑第一家尾毛加工厂，还请来天津师傅做技术指导。

收来的尾毛经过清洗、蒸活、梳理等粗加工，做成直径10多厘米的“把毛”。

一开始主要做笔刷，后来扩展到化妆刷，慢慢发展出几十个品种，还通过外贸公司卖到日韩。

起初，大家拉板车就近收羊毛；后来买了自行车，跑遍全县屠宰厂、皮革厂。

十里八村的乡亲也纷纷加入，学技术、打工赚钱。

八十年代，一批懂尾毛加工的农民开始自己创业，在院子里开起加工作坊。手工尾毛加工在张店乡遍地开花。

到九十年代，鹿邑在全国尾毛原料市场已经小有名气。中韩建交后，它顺利成为日韩企业的代工选择。

也就在这时，鹿邑人偶然接触到了化妆刷这个新行业。

其实当时中国还没有化妆刷产业，改革开放后，日韩化妆刷企业开始在深圳、天津设厂。

很多鹿邑人去深圳打工，集中在观澜镇——在那儿的化妆刷行业里，几乎人人都讲鹿邑话。

在给外企代工的过程中，鹿邑人逐渐掌握了制刷技术，从原料供应商转型成了成品生产者。

外地鹿邑人生意越做越大，对尾毛原料的需求也越来越大，这又反过来带动老家尾毛厂扩大规模、更新设备。

加工点从张店乡扩散到生铁冢、赵村、试量、邱集、观堂等多个乡镇。

这时，鹿邑已是“中国尾毛之乡”。

靠尾毛加工，张店人最早富起来。别人还住土房，他们先盖平房；别人盖平房，他们已建起小洋楼。

以前普通的宋坑村，如今靠尾毛，全村年产值超过2亿元。

四、“引凤还巢”：老乡回来吧！

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”

——《道德经》第六十四章

2008年全球金融危机，很多依赖外贸订单的鹿邑尾毛企业倒闭，行业一时停滞。

像九十年代下海潮一样，很多人又涌向深圳观澜。这批人在观澜形成“鹿邑帮”，继续做化妆刷。

而留在本地的企业，则被迫转型——从尾毛加工转向化妆刷制造。

转机发生在2015年，鹿县政府推出“引凤还巢”政策，鼓励在外务工人员回乡创业。很多在深圳打拼的鹿邑人，把技术带回了家乡。

其实早在“十三五”前，鹿邑县政府去长三角、珠三角调研，发现鹿邑人在外地已经建立了成熟的上游生产链，而家乡又有40年的下游加工基础。

他们遂立刻启动“凤还巢”政策，呼吁老乡回家创业。

也正好那时，深圳开始产业升级，不少鹿邑人决定回乡发展。

可以说，中国的“化妆刷之乡”就在这一年真正诞生。

如今这里已有50多个自有品牌、近百个专利——现在的化妆刷，很少能和鹿邑无关。

鹿邑化妆刷产业也进入了新阶段：政府推动高质量发展。

因为之前价格战太激烈，利润越来越薄，企业没能力提升品质；同时沿海城市产业调整，鹿邑人也开始考虑把企业迁回家乡。

鹿邑政府看到问题，开始建产业集聚区，投钱、投地、建质检中心，制定省级标准，让产业有标可循，也帮企业省下实验室和检测成本。

并继续推进“凤还巢”，吸引8000多名鹿邑籍企业家和个体户回乡创业。

他们带回了先进的生产经验和国际资源。

从2017年成为全国双创示范基地以来，鹿邑探索出一条“输出打工者，引回创业者，带动就业者”的路子，实现从“筑巢引凤”到“群凤还巢”再到“凤舞九天”的转变。

政策支持、财税优惠、营商环境改革、金融服务优化……鹿邑一步步把返乡创业做成标杆。

五、从代工到品牌，一把刷子的逆袭

“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

——《道德经》第二十二章

“凤还巢”工程不仅带回了人，也带回了技术、订单和品牌。

做代工毕竟利润薄，一支刷子贴个标，价格就能翻几倍甚至十几倍。

鹿邑人意识到，要想长远发展，必须做自己的品牌。

如今鹿邑已创建“初茵”“蔻莲娜”“惠姿蔓”“蓝魅儿”等63个自主品牌，推出14大类100多种新产品，产品远销欧美、日韩、中东等地，质量和标准都不输一线大牌。

除了从深圳回来的大老板带来技术，本地一批靠尾毛加工起家的企业也在转型做成品。

尾毛集团在村里设加工点，农民不出村就能干活挣钱，乡村加工点成了“扶贫车间”。

以前企业在深圳，原料和农民之间还隔着中间商。现在环节精简，企业能把更多利润直接反馈给农民。

现在的鹿邑，不光做化妆刷，还生产美妆蛋、假睫毛，甚至涉足眼影等化妆品。

鹿邑不再满足于“化妆刷之城”，而是朝着“化妆工具之城”迈进，打造百亿级产业集群。

为做强产业，鹿邑引导集群发展、培育龙头企业、补链强链。

如今这里是全球最大的化妆刷生产基地，生产全球85%的人造毛，化妆刷占全国50%，出口占全国90%以上。

比如正一产业，合作方包括兰蔻、香奈儿等国际大牌，年销售额近亿元。

从代工到自建工厂，从贴牌到做品牌，企业越来越掌握话语权。

早期依托代工厂的“受受狼”“艾诺琪”等品牌，如今都已自建工厂，独立生产。

秦应成是第一批回乡的代表之一。2017他在鹿邑建厂，逐渐站稳脚跟后，进军中高端市场。

做品牌、搞创新，才是可持续的路。

“目前全县美妆刷企业共有63个自主品牌，推出14大类100多个品种，产品远销海外，形成百亿级产业集群。”鹿邑县化妆刷产业提质升级领导小组副组长于海志说。

六、小刷子背后，是大梦想

“和其光，同其尘。”

——《道德经》第四章、第五十六章

从一把化妆刷，到赫赫有名的锅圈食品工业园，鹿邑这个传统农业地区，不再甘心只做“粮仓”。

“因地制宜，实事求是”，一个小小的化妆刷能走向全球，产业集群能持续发展，既靠企业不断创新，也靠地方政府持续努力。

鹿邑政府提出，对创业者要“看得到、听得懂、谈得拢、帮得上、理得清、撇得清”。

2020年，鹿邑发布《化妆刷》省级地方标准，结束产业无标可依的历史；还设立化妆刷产业提质升级办公室，推动行业向高端化、智能化、规模化和标准化迈进。

当美妆博主、网红直播在淘宝、京东、微信不断推荐产品时，屏幕前不断有人被“种草”。

她们买的化妆刷，颜色、设计、档次、价格或许各不相同——但很可能，都来自鹿邑。

鹿邑的发展，其“抓住机会、不断学习、抱团成长”的特质非常明显。这是那个时代创业者的精神，也是很多中国制造业能够突围的原因。

鹿邑因《道德经》闻名，每年吸引超千万中外游客。很多人离开时，都会带上一把化妆刷。

一把化妆刷，不仅刷出了鹿邑的产业之路，也改变了无数普通人的命运。

有返乡创业的“刷二代”，有从零开始的“二胎妈妈”，也有把深圳工厂搬回来的大老板。

他们带回来的不只是技术，还有视野和信心。

鹿邑县政府也总结出了一套“双创”经验：输出打工者、引回创业者、带动就业者。

目前，鹿邑返乡创业人数累计近10万，创办各类实体3.5万个，带动就业超过19万人。

除了化妆刷，鹿邑还发展起了食品加工、纺织服装、生物医药等产业，打造出“一瓶酒、一把刷、一件衣、一双鞋、一袋料、一剂药”的“六个一”特色产业集群。

回望鹿邑的故事，是一个传统农业县凭借一把刷子“刷”出新天地的故事。

它没有区位优势，也没有资源红利，靠的是老百姓敢闯敢干、政府有情有义、产业深耕细作。

鹿邑人不一定最洋气，但他们肯吃苦、懂坚持、能团结。

如今的鹿邑，不仅是“老子故里”，更是“中国化妆刷之城”。

它用一把小小的刷子，正不断刷新鹿邑在全国乃至全球“美丽土特产”的影响力。

这里或许算不上现代繁华，但发生在这里的创业故事、人们不甘平凡、千方百计改变命运的力量，就是最美的风景。

也许下一次当你拿起化妆刷时，你会想起这个河南小城——它正在用自己低调又执着的方式，影响着全世界爱美的人。

鹿邑，正在用一把小小的化妆刷，刷出一片新天地。

参考文献：[1].《河南鹿邑：“双创”为县域经济插上腾飞翅膀》，鹿邑县人民政府官网
[2].《我爱河南 | 老子故里-鹿邑》，鹿邑融媒

[3].《2021鹿邑老子庙会，向全世界发出邀请！》，大鹿邑APP

[4].《这个小县城是有“两把刷子”的》，农民日报
[5].《比曹县还牛，两个不知名的小县城，悄悄卖出中国过半的化妆刷》，深氪新消费

[6].《人最可“靠”：一个中国内陆县的双创之路 || 大视野》，秦朔朋友圈

[7].《河南小县靠“薅羊毛”，一年赚130亿？》，正解局

排版| 豆汁儿| 豆汁儿轮值主编| 夏昆