老板们的钱，都去哪儿了？

关注公众号，记忆承载，方能阅读正文《为什么如今的孩子努力学习十几年，长大后却赚不到钱？》

那天在谋生话题里面，我拿投资三要素与经商三要素做了个对比。

有个读者留言问我，他觉得不太对呀。他的老板就完全不符合我讲经商三要素里面的第二个。

然后讲了很多他看到的现象。

你问的这事儿的原因很简单，你老板实际上就不是做产品的，他是个做项目的。

俗称工程大哥。

做产品的，像古代的贾，我有个根据地，我有固定客户，我卖什么，我伺候我的客户，这是明确的。

你比如山姆，山姆的工作就是选品，伺候好自己的客户。

如果你把一些客户不喜欢的商品比如蛋黄派之类的上架了，就会导致客户流失。

做项目的，像古代的商，游商，没有根据地的那种。

或者说得干脆点，他们的根据地，其实是围绕人。

这个项目，谁做都是做，它不存在什么独特性，张三的工程队也能盖房子，李四的也能盖房子，只要不是什么超高建筑，其实过去农民自家都会盖。

你想想看多少年来，农民盖小楼，有谁是请建筑公司的？不都盖起来了？

那么如果你是做这种工程项目的，那你就没有固定产品。

更多的是运营人的行为，就是那个能让你中标的人，他还说了算么？以及，他愿意把活儿派给你么？

这种项目，有很多问题，最大的问题在于账目不清。

因为账目就没法清，它不是说我先有了产品，然后针对客户的服务行为，不是的。

你去山姆买东西，一手交钱一手交货。

你可不能说我先付30%，吃完以后过10个月付接下来30%，2年后我身体没有异样，再付30%。

最后的10%的尾款视情况，十年后付，可能么？

人家超市不轰你才怪。

但是在做项目的时候，3331的付款方式是主流。

事实上很多时候你第一个30%都不一定能够拿到，你要去给人家做很多演示项目。

比如盖个样板间，人家看了之后才考虑，有没有可能让你中标。而这些，都是你前期要垫付的。

回款周期长，前期运营费用高，有很多人际关系要打点，这一切都导致了做项目的很难账目清楚。

但你不要就此以为你们老板，那个工程大哥，真就没有按照我那天讲商业三要素里的第二个去执行。

他有执行，只是执行的方式很搞笑，以至于你们这些从业者，从表面上看不出来。

他管账的方式是什么呢？

是成天出没于烟花柳巷，他会去结识更多的女人，看看有没有合适的，发展成他的二房，三房，四五六七八。

这些女人的特点是什么呢？

依附于他。

愿意没有名分跟着他，并且给他生孩子，生了孩子之后呢，他会安排这些女人拥有一份自己的小事业。

比如开个洗头房，开个饭店，做点小生意。

然后他就开始转移利润，把他在工程项目中的利润，转移给这些女人。

你好比请客吃饭，总是去某家饭店，这家饭店可能就是他的二房开的。

不一定便宜的，也许挺贵的，这就是在转移利润。

那么随着一个工程的结束，你从表面账目上看，这个工程大哥是没钱赚的，甚至有可能是赔钱的，这一点都不稀奇。

但是，他家老二老三老四老五老六，这些女人也被他养了起来。

也就是说，他的财务管理方式很简单，就是自己负责顶债，同时有很多与他有实际关系，但名义上又没有关系的女人，得到了房子，车子，店铺，小公司等等。

那如果最后出现了问题，比如三角债，还不清，你找他，他个人是没有资产可以拍卖还给你的。

他老婆孩子早就出国多年，国内那些都是情人，也没有替他还债的义务。

你看，这就是人家的财务管理方式。

你不要觉得谁是傻瓜，没有人是傻瓜。

你能看清楚一个项目接下来之后是赔钱的，你老板做了多年工程大哥，他不可能看不清楚。

他明知道大概率赔钱，依然愿意把工程揽下来，不完全是为了讨好甲方，很多时候，也是他自身的诉求。

大炮一响，黄金万两。

只有项目开工了，他身后的小三小四小五小六们的那些个小公司，才能名正言顺的吸收利润。

而那些女人，在工程大哥眼里，是他的钱包。

俗称钱不在他名下，但是这些女人是真的有给他生过孩子的，钱等于在他没有法律关系，但是有血缘关系的孩子们的名下了。

那他就愿意去背债。

不开启项目，他也从银行那里借不到钱，他开启了项目，就能借钱。

最后即便亏了，毕竟他的情妇们是赚的，那就等他的孩子们赚了，而无非他自己背了更多债嘛。

这就是那个有钱人生孩子一窝一窝的段子的源头。

说穿了，确切点讲，是背债模式下的有钱人，他天然的就会像日本以前的堤义明一样，存钱不如存孩子。

背债这种事，就看你打不打算还，你不打算还，那背再多都无所谓。

何况背到最后，他也会想办法的。

比如中途找职业背债人，他自己玩金蝉脱壳。

或者，他自己背个几年，等债主们发现实在拿不回来，他也没有罗老师唱真还传的能耐。那债务是可以打折处理的，比如一折行不行？

那他最后还是赚的，你甭管他名下的项目亏了多少，他的情妇们赚到的肯定不止债务的一折。

那这时候他让情妇们掏点钱，把自己赎出来，然后又可以继续上面这个套路。

俗称重出江湖。

所以，你不要以为什么东西会跳出我那天讲谋生时提到的商业三要素，不会的。

基础的东西，谁也绕不开的，只能说，不同的行业，不同的游戏下，它被各种包装了，它显得千奇百怪。

而实际上你看明白了基础要素，你就会知道，见怪不怪。

关注公众号，记忆承载，方能阅读正文《为什么如今的孩子努力学习十几年，长大后却赚不到钱？》