这10条搞钱真相，才是独立律师活下去的底气

第一条：加勤奋杠杆，先做“个体户”活下来

别一上来就想着做大做强。

第一步，加勤奋的杠杆。

勤奋，能让你从一个嗷嗷待哺的青年律师，变成一个能养活自己的“个体户”。

摆地摊、扫楼、地推、陌拜、电销……这些看似很low的野路子，很多大咖律师成名前都干过。

先活下来，再谈其他。

第二条：“不起眼的小案子”，藏着复利的力量

独立律师最怕的是什么？

案源危机。

今天吃饱，明天挨饿。

所以，千万不要想着上来就接个惊天大案，一把收个几百万。

从小案子做起，每一个小机会都抓住，在解决一个个小麻烦中打磨你的产品、服务和口碑。

不断积小胜，属于你的大机才会到来。

第三条：先相信再行动，坚持后才会有结果

很多机会，是在别人都看不懂、不相信的时候才出现的。

如果你做的业务，满大街的律师都能做，那必然是红海一片，价格战打得你头破血流。

要敢于在蒙蒙胧胧中下注，选择一个别人还没看懂的细分领域。

你先相信这里有机会，然后去行动，才可能有结果。

当然，这个行动，你得有战略定力，持之以恒。

第四条：价值优先，戒打肿脸充胖子

你的价值体现在能为客户解决多大的问题，而不是你的办公室有多大的落地窗。

把每一分钱都花在提升专业能力和获客渠道上，这才是正事。

先创造价值，再谈门面。

否则，里子没了，面子也挂不住。

第五条：你的“发动机”，应该来自内部而不是外部

如果你做独立律师创业的热情需要靠别人的鼓励来点燃，那么独立这条路会走得异常艰难。

但如果你能从解决问题的过程中获得巨大的内在驱动力，你很适合独立。

第六条：不要不分青红皂白，diss同行“只会搞关系”

人家花在客户局里的每一分钟，都是在刻意练习搞定客户的能力。

第七条：加产品杠杆，从“律师”到“创业者”

不要再把法律服务当成纯粹的“手艺活”，尝试把它做成标准化的产品。

当别人还在按小时报价时，你已经有了清晰的产品手册和梯度报价方案，用可复制的产品，实现单位小时价值的最大化。

这就是产品带来的降维打击。

第八条：一定要能够留住人，向团队要利润

当你有了稳定的现金流产品后，就要向团队要利润。

要思考如何留住人，而不是等徒弟把你的锅掀了才来抱怨“忘恩负义”。

当然，你就10个人的小团队，先别在管理上内耗，你不需要琢磨管理，琢磨好业务搞创收即可。

到了50人以上，你必须得正视团队管理的问题。

第九条：加平台杠杆，把自己打造成“超级链接”

律师做到最后，拼的不仅是专业，更是链接资源的能力。

把自己变成一个平台，一个超级链接者。

当你能帮客户解决法律之外的问题时，客户才会真正离不开你 。

你不再仅仅是个律师，你是个能帮他搞定麻烦的“百宝箱” 。

第十条：放下“读书人”的架子，别太把自己当回事

很多律师，尤其是“小镇做题家”出身的，总觉得发传单、搞推销、卖产品是件丢脸的事。

既瞧不起自己做，更看不上别人做。

但你要知道，卖不掉法律服务，你就没办法发挥专业价值 。

承认自己想赚钱，不丢脸。能合法合规地搞到钱，让自己和团队活下去，才是最大的体面。

你说，是不是？

最后。

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