李江涛观点，伟大的成吉思汗四个决策的故事

提到成吉思汗，这是一位世界级的帝王。他能取得世界级的成就，其中主要的原因是什么？这是大家比较关心的问题。当然，他能够将人员聚集起来，在战场上做出正确的决策，在平时做好战略规划，这是他能够总体取胜的方面。但成吉思汗作为世界级的帝王，还有许多故事。这些故事背后都反映出他的伟大智慧，也印证了他的伟大成就。

我们今天主要研究的问题，就是通过成吉思汗的四个决策故事，来说明他具有怎样的决策水平。我们主要讨论以下几个方面：第一是成吉思汗懂得合作的故事；第二是成吉思汗快速决策的故事；第三是成吉思汗释放罪犯的故事；第四是成吉思汗灵机决策的故事。最后，结论与建议。

我们今天和大家一起讨论成吉思汗的决策问题，不是来讲理论、讲道理，主要是讲几个故事，看看怎样向这位世界最强的人学习。

一、第一个故事，成吉思汗真正懂得合作。

成吉思汗在自己还弱小的时候，就明白懂得合作是他能够有出头之日的关键。所以，当他娶了自己的妻子——名字叫作孛儿帖，她带来了丰厚的嫁妆。其中有一件非常珍贵的皮袄，成吉思汗的第一个做法不是把它据为己用，而是把这件皮袄送给了他父亲的安达，也就是脱里，后来的王汗。脱里既是他父亲的安达，又是有实力的克烈部落的首领。成吉思汗送皮袄的主要目的，就是重塑与王汗的父子之情。这样一旦自己遇到困难，就可以争取到他的帮助。这一点，就充分反映出他的结盟合作精神。而这种结盟合作的精神，也为他早期克服强敌、抵御那些比他强大的敌人的打击、抢回自己的妻子，乃至最终战胜札木合，起到了至关重要的作用。所以我们能够看到，成吉思汗其实和很多企业家一样，都是懂得合作的人。

我在讲华为成功的诀窍时，也提到一个相同观点：任正非之所以能成功，就是因为他有一种合作精神。这种合作精神促使他不断壮大力量，懂得研发合作、懂得营销合作、懂得和员工合作，形成他成功的核心要素。所以说，合作是成吉思汗成功中至关重要的因素。他这个决策，是非常关键的一个决策。

二、第二个故事，成吉思汗懂得果断决策

在关于成吉思汗的电视剧中，有一个场景我特别熟悉。那是在攻打札兰丁的时候，当时成吉思汗的部下报告，札兰丁已经将物资装上船，正准备逃往印度。这个时候，成吉思汗原本正在休息，一边吃东西一边与妻子享受生活。但一听到这个消息，他立刻下令：熄灭篝火，跨上战马，立即追击札兰丁。他说了一句非常果断的话：哪怕把战马跑死，也要消灭札兰丁。札兰丁是花剌子模新继任的国王，他的父亲，也就是原来的苏丹，已经得病而死（当然某种程度上也是被蒙古大军惊吓致死）。花剌子模在成吉思汗那个时代曾是一个非常大的国家，攻占过伊朗、伊拉克，北至俄罗斯，可以说是一个非常强大的帝国。

在最后的关键时刻，成吉思汗得到对手动向后的第一反应，正是“宜将剩勇追穷寇”，马上做出决定。这种作战风格为他赢得战局提供了重要条件。这让我想起解放战争时期，我们与蒋介石对抗的过程中，斯大林曾劝说我们“划江而治”。但我们的伟人当时写下一句诗：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”两者的境界非常相似——都要抓住关键时刻，快速决策、快速战胜敌人，时机不等人，错过机会可能会成为永远的遗憾。

这是成吉思汗在决策过程中展现快速决断能力的一个典型案例。它告诉我们，在关键和危机时刻，必须快速反应、不容犹豫，立即克服困难——这是这个故事所反映出的重要启示。

三、第三个故事，成吉思汗懂得利用资源

在招募人才方面，成吉思汗较早意识到人才的作用，并将人才视为重要资源。这一点尤其体现在他收服大将木华黎的过程中。

木华黎原本是蒙古起源部族中一个叫撒察别乞的贵族家的门户奴隶，世代为其服务，担任警卫一类的工作。此人性格刚毅，处事冷静，颇有智谋。有一次，成吉思汗扣留了撒察别乞的母亲。木华黎代表撒察别乞前来要人，因同属蒙古一族，便前来交涉。其他人对木华黎态度很不客气，但木华黎始终目光沉静。

成吉思汗为了试探他的胆量，拿出刀在他面前快速一划，木华黎眼都没眨一下。成吉思汗见他性格刚毅、临危不惧，便心生欣赏，对他说：“你别再跟他干了，来跟我干，做我的侍卫，做我的属从。”木华黎回答：“我仰慕大王，说话有礼有节，但我必须忠于我的主人。我既然跟从谁，就忠于谁，不能谁好就跟谁。如果有一天我跟随您，却因别人对我好就离开，您也一定不会认可。”这套忠于其主的价值观，反而让成吉思汗更加赏识他。

后来在征战过程中，成吉思汗决定消灭撒察别乞，并将其抓了起来。木华黎为救主人，奋力拼杀十几人，最终被擒。当成吉思汗下令处决他时，两人目光一对，竟有心有灵犀之感。成吉思汗当即命人解开他的绳索。手下大将折别进言：“此人杀了我们十几人，连我的头领都死于他手，怎能放他？”成吉思汗却说：“不必多言。木华黎今后就留在我身边，带刀可入帐。”这时木华黎跪了下来，郑重立誓：“我愿意效忠大王。若违背誓言，愿脚后跟对天，以死谢罪。”

从这件事可以看出，成吉思汗在关键时刻敢于起用敌国之人。另一个例子是，他曾抓到一名原属金国的奴隶，名叫多多，原本要处死他。多多是一名木匠，却颇有胆识。他当场向成吉思汗喊道：“请放了我，我愿意加入您的‘斯巴鲁’——也就是敢死营。我保证将自己的热血洒在战场上，冲锋陷阵，为您赴死！”成吉思汗便询问身旁的谋士是否可饶他一命。他们回答，只要他肯打仗，立了战功就可免死。成吉思汗同意了。后来多多在关键时刻领兵作战，屡立战功，最终成为一名战将。

由此可见，成吉思汗在用人决策方面，善于任用来自敌方的英雄。你会发现，成吉思汗在整个征战过程中不轻易杀大臣，只消灭顽敌。即便是对待札木合，他也多次放过对方，最终才不得已处决，可谓仁至义尽。这正是他善于将敌对势力的人才转化为自身资源的体现——也因此，他的力量越来越强大。这就是成吉思汗能成为世界级帝王的重要原因：善于用人，善于使用人才。

四、第四个故事，懂得合理决策

在他消灭了王汗之后，王汗的弟弟走投无路，前来投奔成吉思汗。成吉思汗对他说：“当初桑昆想要残害我的营地，是你劝阻了他，这算是救了我一命；后来我的弟弟别勒古台去要哈萨尔的家属，也是你拦着桑昆不让杀他。仅凭这两项功劳，就值得我永世难忘。”他很会笼络人心，懂得记住并提及别人对自己的恩情。

之后，王汗的弟弟决定将自己的女儿献给成吉思汗，说道：“我愿意把女儿送到您面前侍寝。”成吉思汗看了看他的女儿，名叫唆鲁禾帖尼，回答说：“她应当侍奉更年轻的人。我有个小儿子名叫拖雷，尚未婚配，我愿意让她做我幼子的正妻。”这是一个非常高的待遇。

成吉思汗随后问他是否同意，对方表示同意后，他又说：“我不知道唆鲁禾帖尼愿不愿意。”你看，他非常懂得征求他人意见，不将自己的意志强加于人。尽管身为至高无上的成吉思汗，在别人面前说一不二，但他仍然尊重他人、重视别人的意愿。后来博鲁帖同意了这桩婚事。她生下了贵由、忽必烈、旭烈兀和阿里不哥，个个都是英雄猛将。通过这件事我们可以看出，成吉思汗在决策方面特别注重体察人心，让人感到舒适、愿意一心一意跟随他，不生二心。

这是我们今天所讲的关于成吉思汗的四个决策故事。

五、结论和建议

通过分析成吉思汗的决策，我们得出两个结论：

第一，世界级帝王的决策水平，必然是世界级的；

第二，成吉思汗的决策涵盖多个方面，包括用人合作、化敌为友、当机立断，也包括妥协与妥善处理，因此他的决策给人一种无可挑剔的感觉。尽管他没有读过什么书，但处事非常妥当。

对此，我们提出两个建议：

第一，我们在生活中不应认为读书多就等于有文化、就一定会做决策。真正的决策能力，在于懂得汲取力量、懂得合作、懂得洞察人性——这是成吉思汗给我们的重要启示。

第二，我们平时应力求将事情处理得妥当，让人感到舒适。不要因为自己权势大、地位高或财富多，就仗势欺人，导致天怒人怨，这是不可取的。成吉思汗给我们的一个重要启示，正在于他以平等的方式待人，令人心服口服。这就是我们对成吉思汗的理解。