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这是大赢的2179篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
面对企业端的营销怎么付款？
正常情况下很多直接面对企业端的业务，都是采取分期付款的方式，首付款多少，完成多少再付个多少，最后验收完全部父亲，其实你可以把你的首付款定位全款，也就是说，先付钱再服务的方式。
一,别被“分期”二字绑住手脚
做To B生意，最怕账期拖成马拉松：首付款像钓鱼，尾款像捞月。与其把脖子伸进客户的付款表，不如反客为主——把首付款变成全款。先收钱再干活，现金流稳了，腰杆也直了。
二,小赵的“全款三步曲”
小赵做企业宣传片，一条报价五万，原先按“3331”分期：预付三成，脚本过审三成，样片三成，验收尾款一成。结果客户拖尾款，半年后才到账。
小赵咬牙改规矩，只用三句话：
亮风险：“片子一开机，设备、演员、场地全是我先垫钱，万一贵司流程卡壳，我得喝西北风。”
给甜头：“一次性付清立减五千，再送价值三千的30秒短视频，抖音也能用。”
抬门槛：“我们只接全款项目，档期排到下月，贵司要是犹豫，我只能把空位让给别家。”
客户一算，早付省八千，晚拍亏热点，当场转账五万。小赵收款后七天交片，客户满意，又追订两条，从此再没出现尾款追债的桥段。
三,总结｜让全款听起来像捡便宜的三板斧
放大风险：把垫资、周期、变动一股脑摆上桌，让客户替你的现金流捏把汗。
制造甜头：折扣、赠品、优先排期，算给他看，早付比晚付划算。
设置门槛：名额、档期、标准，把“全款”说成VIP通行证，错过就是损失。
今晚回去把报价单改两行：全款优惠+限量名额。明早发给客户，看他先打钱还是先道歉。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事 ,那就是卖卖卖!
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