欧洲3D打印专家深度访谈实录（上）：AI、出海、信任、批量生产、未来应用

AM易道导语

"当每个3D打印公司都声称自己的机器能打印所有材料，适用所有行业时，客户反而不知道该选谁了。"

"如果客户不愿意为你的工作付费，那这个项目就不值得做。"

"我们不需要更多的3D打印机，我们需要更少的。"

这些令人深思的金句来自一场国际深度对话中。

AM易道创始人钟一瀚在深圳与三位欧洲3D打印产业的关键人物开展了一次深度直播对话。

掌握全球权威市场数据的欧洲最大行业咨询机构AM Power创始人兼管理合伙人Matthias Schmidt。

在欧洲投资了20多家3D打印公司的欧洲最大3D打印行业VC的AM Ventures创始人兼管理合伙人Arno Held。

以及全球装机量超过千台后处理设备的欧洲创业者DyeMansion 创始人兼CEO Felix Ewald。

超过5000名观众通过直播观看了这场近两小时的深度对话，点赞超过10万次。

这场对话信息密度极高，涉及AI技术应用、全球市场格局、中欧合作前景、创业与投资生态变化等多个维度。

考虑到内容的深度和广度，我们将这次对话的文字实录整理成上下两部曲：

上篇聚焦AI与技术变革：当所有人都在谈论AI如何改变3D打印时，这三位专家给出了哪些冷思考？他们认为AI的真正价值在哪里，又有哪些被高估的应用？

上篇同样深入市场竞争格局：金属机的销售下滑背后是什么原因？中国设备制造商出海遇到的真正障碍是什么？欧洲客户的担忧到底在哪里？

下篇主要探讨创业与投资逻辑以及对行业趋势的终极思考：为什么需要200次路演才能融到500万美金？哪些3D打印创业公司正在大批死去？什么样的商业模式才能真正活下来？

本文让我们从最热门的AI话题开始。

中欧增材制造行业对话实录

主持人钟一瀚：大家晚上好！欢迎来到AM易道首次国际访谈直播。我是今天的主持人，AM易道的创始人钟一瀚。

AM易道大家也知道，是专注于3D打印行业的深度的技术与商业的媒体与服务平台。我们致力为全球的增材制造从业者提供有价值的全球视野和深度洞察。所以今天晚上的中欧的顶级专家对话，也是我们连接全球增材制造的很重要的一步。

这个直播正在AM易道视频平台和也在中国增材制造产业联盟平台同时播放。

今晚我们有200多行业专业人士已经预先注册了这个现场活动，因此，这告诉我们的行业渴望就我们将要谈论的内容进行真实而深思熟虑的对话。

我们有三位来自德国的杰出嘉宾，每一个都代表了我们行业生态系统的一个重要方面，所以让我简单介绍一下我们的嘉宾，然后我会请你们每个人告诉我们更多关于你自己的事情。

所以我们有Matthias Schmidt-Lehr在AMPower的管理合伙人，行业背后的公司最权威、最值得信赖的AM市场数据和报告之一。我们还有Arno在AM Ventures担任管理合伙人，因此，在欧洲领先的3D打印投资基金中管理着上亿欧元，我们有Felix Ewald是DyeMansion创始人兼CEO，后处理解决方案的全球领导者之一。

所以Matthias，你能从告诉我们的观众你自己和AMPower在行业中的价值开始吗？

Matthias Schmidt-Lehr：当然可以。谢谢你首先邀请我，我叫Matthias，我是2017年我们成立公司的三个创始合伙人之一，我自己是一名机械工程师，在汉堡接受教育。我在德国获得了文凭，并在我在一家研究所工作后创办了这家公司，该研究所是聚合物和金属增材制造的早期研究采用者之一。

在AMPower，我主要负责战略和应用市场项目，所以我主要负责支持公司进入新市场。根据不同类型的地区评估新市场，不同类型的技术或机器市场进入，我们帮助公司准备相关的市场准入。

主持人钟一瀚：很不错，所以谢谢你来参加这个活动。Arno, 也请自我介绍一下以及知名的行业投资机构AMVentures。

Arno Held：已知目标企业是的，非常感谢你也有机会和其他客人在这里，我自己的个人背景是工业激光技术，我27年前用Trumpf开始了这项工作。我们还在中国上海待了一段时间，在2006年和2007年在这里住了七个月。

我是受教育的专业是工业工程师，在EOS工作了7年，从事战略和业务开发，正好10年前，我共同创立了AM Ventures，目标是资助和支持新技术公司涉足这个行业，并帮助为增材制造行业带来创新，这是10年前的目标。

今天，这仍然是同一个目标，但有很大的不同，我们不仅仅是由一个家庭基金投资的。这是我们四年来一开始的设置，正如你所说，我们是作为一个真正的合适的风险投资基金成立的，大约有35个家庭投资于我们作为人，我们是一个八人的团队，在过去的几年里，从奥地利到澳大利亚，我们已经支持了世界各地的20多家公司，所以除了中国，几乎所有地方都有，今天的投资组合仍然是我们管理的16家公司。

主持人钟一瀚：太好了，Felix，轮到你了告诉我们你的旅程和DyeMansion。

Felix Ewald：非常感谢主持人，我是Felix我十年前和别人一起创立了DyeMansion，我们对SLS和MJF等粉末床塑料进行工业后处理。是的，我们开发了完全不同的机器，我们称之为我们的打印到产品平台，我们分三个步骤清粉，表面处理，然后着色。

到目前为止，我们在50多个国家和500多个客户中拥有1250个系统，所以非常全球化，我们也从Arno(AM Venture)那里获得了大约5000万美元，是的，到目前为止，这是一段有趣的旅程，我们学到了很多，我想我们现在也会在这个访谈上涵盖一些方面，我的个人背景实际上没有其他两位那么长，我学的是商业信息学。

我想，我从一开始就建立了我的公司，所以在我学习后立即创立了我的公司。我共同创立了DyeMansion，是的，就是这样，现在我们在这里。

主持人钟一瀚：是啊很有趣，所以今天我们在一次对话中拥有咨询、投资观点和也创业经验的专家专业知识。

所以我认为真正令人兴奋的是我们将AM价值链的不同阶段结合在一起，所以从AM的市场认知到Arno的资本视角和也Felix对不同技术的实际实施等等。

在我们进入主要讨论之前，让我们设定一下过去我们要探索的内容。两周以来，我们收集了工程师企业家，中国各地的投资者和行业领导者。因此，出现的主题告诉我们，我们的行业领导者到底在想什么，所以今晚我们将首先解决反复出现的五个领域。

人工智能对增材制造的真正影响其次，全球市场的诚实状态，动力和竞争，第三是创业公司生存所需要的，第四，我们将讨论我们行业的资金流向，最后，东西方合作的现实。

所以这些话题都是相互联系的。所以我想我们会在谈话中看到一些自然的重叠，所以让我们从关于AI和AM的问题开始。

第一部分：AI在增材制造中的应用

主持人钟一瀚：所以首先Matthias，所以目前人们正在谈论人工智能是否正在改变制造业，在你的市场研究中，你看到了生成人工智能吗？实际上在许多方面改变了人们对3D打印的看法？

Matthias Schmidt-Lehr：说实话，还没有，很难说它会在哪里结束，但我们所看到的，每个人都在探索，我想我想起了早期的3D打印阶段，当时公司认为这是一项非常新的技术，但还不知道该怎么做。

所以很多公司，他们所做的就是买了一台3D打印机，然后开始使用它，在某些情况下，他们最后得到了一个良好的应用并将其商业化。

我认为它在人工智能中有些相似，也许只是规模不同。所以在人工智能公司正在探索，我认为每个人都在尝试某些聊天机器人或图片工具，一些与AM相关的视频工具正在尝试更复杂的东西，例如用于AM优化设计的质量控制或读取数据设计，产生开发材料参数集的新方法。

所以仍然有一个非常开放的世界，非常非常不清楚真正的价值在哪里，我想我们肯定会发现自己在一切优化的下一个层次。

所以沿着整个过程链，从识别零件，设计零件，在任何地方设计和开发符合参数和质保的材料，我认为我们可以提高技术的性能，减少它需要投入的精力和投资，以及进入每个过程所需的艰苦工作或体力劳动。

但对我来说，还不清楚哪里会产生最重要的影响，因为我们看到这么多公司正在涌现，现在或者尝试和使用这项技术，我们还不知道它在哪里可靠，因为尤其是当涉及到最终用途部件的应用时，AM中的许多应用都是与医疗航空航天有关的关键最终用途部件。

或者零件质量和可靠性非常重要的地方，在那里，我还不确定人工智能可以在哪里一直发挥明确的作用，直到最后，你实际上完全依赖结果，你相信结果。

所以问题是到了什么阶段，你能使用AI到核心点上呢？它可以帮助你优化但很多时候人脑需要再次加入，因为你可能还不相信结果。

这是一个谁在人工智能生成的设计和人工智能批准的质量批准流程的最后签字的问题，谁在最终载人的飞机产品上签字，或者正在被植入人体骨骼替代品的最后签字，对吧？

所以我认为我们仍然需要跨越一定的障碍。

主持人钟一瀚：我的意思是人工智能的人肯定想要我们的人的意见，对吧？就像你说的不管是谁，签字意味着还得将数据和认知贡献给更智能的人工智能。

所以Felix，那么人工智能是否帮助解决了您看到的任何表面改进或质量一致性挑战，或者使用人工智能进行后处理技术进步的任何事情？

Felix Ewald：我猜这里，我需要强调Matthias刚才说的话，我们也在探索阶段，显然我的意思是我们可能有十年的时间，我们不再是最年轻的公司了。

但我们显然努力保持我们的企业家精神，我们对我们公司非常兴奋，所以我们尝试了很多东西，我们有一些第一个应用，我们相信我们可以为客户创造价值，但我们仍在探索阶段，所以有些事情是关于拥有更可靠的机器，有些事情是通过人工智能增加对客户的报价，但我们仍在非常早期的阶段。

但显然作为一名企业家兼首席执行官，我非常兴奋，即将到来的是什么，我是说对我来说，我也没有线索真正的影响最终会在哪里，但我认为有两件主要的事情，我相信会产生巨大的影响：一件事是设计，我认为今天我的意思是设计具有设计自由是3D打印的关键用途之一。

但今天我仍然认为这也是一个关键限制，对吧？世界上没有多少人知道如何设计增材，当你看看大学时，他们两三年前就开始着手实施了。所以我认为这需要相当长的时间。或者人工智能会帮助他们，我认为人工智能会为3D打印设计提供很大帮助，所以我目前认为设计可能也是人工智能增长的限制。做好设计的能力。

而我非常乐观的另一件事不一定与3D打印直接相关，但是我们都在寻找改变整个行业的杀手级应用，在许多情况下，显然3D打印是其中的关键部分。

但3D打印不是你需要管理的唯一事情，以便在当你我是说我有一个眼镜框架时提出有价值的应用，3D打印眼镜，过去你需要一台非常昂贵的扫描仪，你需要开发多年的解决方案，如何将完美贴合的眼镜框架戴在脸上，我认为通过人工智能会有帮助。

我是说与此同时最新的iPhone一代，你可以通过iPhone扫描你的脸，你拥有手机中的所有技术，但是你仍然需要做很多软件开发，如何想出一切，直到你有完美的契合度，我猜开发这样的东西的时间会急剧减少。

投资成本将大幅下降，还有我想说的，我认为通过人工智能创建杀手级应用会更容易，其中3D打印打印是其中的一个关键部分，但不是唯一的部分，这就是为什么我相信人工智能也会加速，开发有可能改变整个行业的新应用，关于这两点，我非常乐观。我想毫无疑问它会到来，问题只是它会以多快的速度到来。

但我总是乐观的一面，所以是的，我想在接下来的几年里我们会看到这个。

主持人钟一瀚：所以也许下次我们这么做的时候，我们会谈谈你说的杀手级应用好吗？

主持人钟一瀚：所以Arno AI问题又来了，所以你现在愿意把钱押在增材制造中的哪些应用上？

Arno Held：有一两个，他们现在不在设计方面，因为我的基本假设是，增材制造目前存在很大的信任问题。

因为增材制造在许多方面未能兑现过去做出的承诺，即实施速度有多快，成本有多具破坏性，而且就在完全相同的机器上生产大量零件的大规模可靠性而言，这是我认为的，我们现在面临的最大挑战是，我们必须重建大批量制造商对技术的信任，这项技术是我将来可以使用的东西。

正是在这一点上，我百分之百相信人工智能可以在未来帮助我们重建这种信任，因为我们需要大量数据来证明我们的机器可以提供质量，或者证明机器是错的，然后再次调整它们以提供大批量制造所需的质量。

话虽如此，我相信增材制造的质量保障方面是我们将看到最快成功的地方，随着人工智能的应用，无论是在检测过程中监控质量，还是新材料和特殊应用的参数开发，这就是我押注的地方。

主持人钟一瀚：太好了。

Felix: 也许还可以加上这个。我认为当我认为Arno是对的，当你想到在打印过程中创建了多少数据，以及在这个过程中还需要多少数据，以及当你将其与其他制造技术进行比较时，我猜人工智能有很大的潜力对AM产生积极影响。

主持人钟一瀚：是的，在我的信仰中，我的意思是AM是最数据驱动的制造方法，所以两者之间有自然的联系，所以所以如果Arno在押注，Matthias给我一些建议，告诉我如果那天来临，AM行业他们的技能要求会改变什么。

Matthias Schmidt-Lehr：我想我认为我们所有人不仅需要熟悉这些AI工具，还需要了解它们是如何工作的，以及如何使用它们，以便为了变得更有利可图，因为如果你不这样做，那你就会被更赚钱的人取代。

我不一定是说人或工作正在被取代，我认为更像是人们使用这些技术变得更有效率、更有生产力。为AM设计或负责AM质量的人，这样会更有效率，这样他就可以承担更多的任务，我认为人们必须熟悉这一点。

以及工具的实际工作原理，以及框架是如何工作的，因为你可以一方面是你可以总是你可以总是使用软件供应商提供给你的工具，但我仍然记得在我早期的工程时代，我必须学会如何手动求解FEM方程，这是一场噩梦，就像我再也不想做的事情，但实际上，如果我今天成为一名工程师并使用FEM模拟，我想知道背景以及如何。

该工具实际上是如何工作的，以及它应该如何工作，所以我知道我可以解释系统的输出，我认为它可能和AI类似。

如果你不了解工具本身的潜在机制，使用的训练数据是什么，训练数据是如何被使用的，以及其他类型工具的某些链接和交集在哪里，您的数据连接如何工作，如果你只是盲目地相信工具，我认为这肯定会失败。

但如果你真的了解人工智能实际工作的潜在机制，至少是它的基础知识，然后你也可以批判性地看待工具，因为将要发生的事情，我的意思是已经发生的事情是，现在每个人都在用人工智能驱动的人工智能驱动的工具。

但可能连一半都没有真正的人工智能专有的解决方案，所以我认为你也需要对作为工具呈现给你的东西变得批判性，你需要明白，这真的是我可以信任的东西吗，链接在哪里？数据流入等等以及我最终如何解释这些结果。

主持人钟一瀚：好的，很好，这给了AM从业的人们信心，就像你说的，我认为人们为了让人们成为好的裁判，他们得深入了解AM行业，以便证明该工具是好还是不好。

所以我想所有关于AI实施的见解都很棒，显然这是人工智能集成AM的早期阶段，希望在未来有一些好的应用。

第二部分：全球市场现状与竞争

主持人钟一瀚：进入我们的下一个部分，所以我看了你的报告，所以我看到一些有趣的模式表明，我的行业在技术采用方面更加有选择性，所以让我们深入研究市场现实现实，所以第一个问题，我想再次问Matthias，所以你的报告显示，去年我认为你看到了金属增材在下降，而聚合物AM在增长，所以我想知道是什么导致了分歧？

Matthias Schmidt-Lehr：那么，也许首先是什么导致了总体放缓，因为我会我会争辩说他们之间有正负的东西，我想我认为这两者之间的区别没有那么大或那么重要，因为他们可能最终会迎头赶上。

首先重要的是收入。与前几年相比下降或收入停滞，这并不意味着3D打印售出的单位和体量下降，实际上有所增加。

所以我们看到的是机器定价的平均下降，所以尤其是在聚合物。我们在聚合物中看到了，我们看到了一部分成本较低的打印机，随着质量的飞跃进入市场，在某些情况下，客户不再需要购买更昂贵的打印机，这占据了市场份额。

所以这些单位的数量实际上是随着时间的推移而增加的，但不仅仅是它产生的收入。

通常如果我们与金属打印机的用户交谈，他们通常有一整个系列的产品他们可以依赖AM，所以他们他们通常可以非常准确地告诉你什么样的AM能力他们将在未来会用到。

因为他们已经将这项技术用于医疗领域的某些应用，能源航空航天，等等，他们有一些项目将在未来五到十年内跟进，他们已经可以以某种方式预测他们需要什么样的能力，这样你就可以得到非常工业应用驱动的生产。从他们那里驱动了数字，这也是为什么金属的预测是相当积极的，仍然存在。

非金属的情况就不同了，很少有真正的串行的连续的应用，我们有很多很多定制的应用，通常聚合物AM应用也更小，由牙科应用、助听器、眼部框架或眼镜框架驱动，但总的来说，大多数聚合物零件仍然与夹具工具有些关系，对消费零件进行原型设计。这也让我们很难预测。

当我们看到鞋子最近的发展，这是否是一个可持续的业务是值得怀疑的，因为它很大程度上取决于品味取决于设计，可能会发生变化的方面可能是其中一些应用可能会再次消失，因为一些阿迪达斯或耐克只是在某个时候决定，用3D打印不再有趣，他们有可能想返回泡沫鞋垫或类似的东西的鞋子对吧？所以在聚合物领域预测这种类型的市场有点不容易。

主持人钟一瀚：因为我在中国也看到了类似的事情，就像你说的，聚合物机器降低了价格，工业和消费者水平使用之间的界限模糊了，是的，所以那那种跟随你的结论以及让我们让我们来谈谈房间里的大象，中国设备制造商呢，好吧？许多中国OEM他们走向全球，所以也许问题给Matthias，你看到中国公司走向全球扩张了吗？真正影响西方行业的收入或竞争？

Matthias Schmidt-Lehr：当然是的，我的意思是，如果市场上有竞争，如果西方最终用户，有一台可能是德国制造的机器，欧洲制造还是我们制造对上中国竞争对手，两者都有相同水平的质量交付，同等水平的服务质量，但有差价。

那么显然，客户倾向于选择投资较低的产品。

现在硬币的另一面是，如果你谈论医疗，3D打印中的许多应用都非常敏感，如果你谈论能源航空航天防御，这些都是非常大的部门，这些部门显然有更高的障碍来接触来自本国或区域以外的供应商。

这部分没有像消费者或工具和夹具市场或其他领域那样受到影响。

话虽如此，我认为对于西方最终用户来说，他们现在是市场上的打印机也是一个非常大的机会，以非常低的成本获得极高的性能，因为它实际上使更多人能够进入3D打印并最终开启新的应用。

所以对于行业来说，对于技术本身和技术采用，我认为是一个积极的迹象.

但对于高端工业应用来说，每台机器的价格不一定是最重要的因素，更多的是关于可靠性，关于质量，它是关于运行一个始终提供相同零件质量（一致性）的过程。

然后我们突然看到我们在德国看到的一些中国品牌被顾客非常积极地看待，最终用户。但他们非常不情愿地离开这些类型的供应商，即使中国品牌在创建产品时最终有成本优势或轻微的性能优势，最重要的是可靠性。

主持人钟一瀚：这是一个很好的见解，因为许多许多中国oem制造商可能没有明确的策略去到不同的西方，所以谢谢你澄清两个部分，也许对于敏感区域，不要太努力地推动竞争，也许对于消费者水平或或一般使用3D打印，我认为那将对他们在市场上探索也有好处，所以跟进那个问题Arno所以从你的投资者网络，别人对中国公司的真正担忧是什么？也许高质量，也许低价格，但从投资者或你的投资组合公司视角对于中国公司一些真正担忧是什么呢？

Arno Held：我也想从积极的事情开始，因为现在中国技术和中国公司有很多特点，令西方公司羡慕。

一个是客户的需求被最终实现在机器功能中的速度，以及中国公司扩大产能和交付产品的速度，这是西方公司特别钦佩的。

西方公司有点，在快速扩产方面更加固定和谨慎，我认为这引起了人们的担忧。

因为西方公司投入大量精力的是认证他们的流程，并确保他们不仅开发一台机器来完成这项工作只是干一次，他们开发了一个提供可靠服务的完整产品组合。从而确保机器不同世代和不同机器类型有一致质量，他们知道这项工作，它几乎是隐形的，它发生在幕后。

机器在外侧不一定会有很大变化，但在里面，这是80%的工作，尽管它只是可见效果的20%。

我认为西方公司有一些中国设备制造商的担忧，而不是每个人，我真的想说清楚，因为在中国有一些非常令人印象深刻的高质量大规模的演示，但我们也看到了，现在在展会上，中国AM技术产业的碎片化程度非常高。所以有很多，许多非常小的玩家，对吧，你不知道他们已经开始在哪个水平的机器质量水平上开始扩张。

如果你扩展薄弱的技术，这真的很糟糕，因为它又回到了制造业对增材制造的信任问题，如果你扩展不可靠的技术，它影响到我们所有人，影响到整个行业的声誉。

所以这是一个大问题，我认为第二点肯定是数据安全，因为已经有机器将文件发送到某个地方，所以，西方公司开发的创新设计突然出现在其他地方，在没有预先批准的情况下，因此肯定会担心数据可能不会像这些公司希望的那样受到保护，而且可能不会像其他地方那样认真对待知识产权关切。

所以回到整个信任的事情上，我们我们必须能够互相信任，只有这样我们才能让这个行业变得更好。

主持人钟一瀚：谢谢你坦率的回应。我认为这是因为其中一些是刻板印象，有时你知道，我认为越来越多的中国公司正试图重建中国制造的中国形象，对吧？我认为创新是一回事，也要建立信任不仅从机器部分，但也像你说的你们关心的其他因素，所以谢谢你的洞察力。回到Felix，所以我认为你有很多不同的客户，当欧洲客户时，来自不同的国家。

或者你的欧洲或者美国客户评估中国设备，实际决定因素是什么？价格，或他们对中国机器还有其他思考因素吗？

Felix Ewald：是的，目前在西方世界，每个人都非常清楚中国市场的动态，有很多事情正在发生，我猜每个人都在尽可能密切地关注它，我是说我们非常关注工业方面。

因此，我们与客户一起致力于可扩展到数百万个零件的工业应用，我猜也许有些人低估了我们在欧洲和美国的技术还有很多事情要做，所以最终，显然，价格也很重要。

当你最后谈到规模时，这总是关于价格，但对于我们与客户合作多年的许多应用，这是关于我们能在多大程度上推动过程的质量和一致性。

我猜这仍然是我们主要努力的地方，一件事是出售五台机器，但另一件事是在世界各地的10家工厂拥有10台机器，提供相同的产量，我猜这仍然是我们努力的地方。

所以我猜当我们谈论中国公司进入这个市场时，这也是关于推动质量，所以最终，价格总是有吸引力的，价格需要下降才能扩大AM的规模，但正如我提到的，我们参与了这么多应用，这主要是为了达到一定的质量。

然后在整个过程中具有一致的过程和一定的可重复性，这是许多应用程序中的主要工作所在。

我猜如果这是中国公司可以提供的东西，它将被非常认真地考虑，然后显然价格变得很重要。但我猜第一个主要障碍是，作为一个行业，我们所有人在一起，我们还没有到可以说技术都很好的地步，现在只是为了降低成本，它仍然，仍然很多关于让技术更可靠。

我是说我们在FDM那边看到了，对吧？当有人来提高质量，然后仍然有一个低而非常有吸引力的价格时会发生什么，我是说这改变了整个FDM市场，但仍然，还有质量方面，不仅仅是关于这是一台非常实惠的打印机，

质量有了很大的提高，价格也很有吸引力。

这就是为什么我认为质量、一致性和可重复性对我们关注技术的客户来说仍然很重要。

主持人钟一瀚：很不错，所以我想你们都提到了很多关于大规模生产大量生产的事情。所以也许对你们每个人来说，你可以回答这个问题，那么你们大量谈论哪些应用和哪些类型的技术呢我们可以有大规模应用？

Matthias Schmidt-Lehr：这是一个困难的问题。我的意思是，我们可能会想出例子。让我谈谈金属，因为我认为你们对聚合物方面有更多的见解，我是说在金属方面。

我们非常早期的应用之一肯定是医疗和植物，有很多医疗公司会告诉你他们认为AM是每种新产品的主要技术，这也是实施的主要障碍，因为这些产品通常具有很长的使用寿命，在这个生命周期内，你通常不会改变制造方式，在产品生命周期的10到20年里，你总是以同样的方式生产它。

但如果你带了新产品，然后你可以考虑AM，这是被考虑的超过50%的应用AM被考虑在所有类型的植入物应用中，所以这绝对是那些杀手级应用之一，在很长一段时间内都在持续增长。

我认为如果我们研究航空航天或能源应用，我们要考虑复杂性。你可以把AM的潜在方向概括成那里的一切复杂的事情，所有传统上是以极其复杂的方式制造的，所以你有很多不同的制造过程步骤，你可能会把很多单个零件连接成一个零件。

你可能有复杂的焊接组件，你有大型锻造品，具有很高的复杂性铸造品，所以它是我认为大量AM应用所在的地方，零件的复杂性增加和性能功能也在那里增加。

Felix Ewald：是的，在聚合物方面。正如你在开始时也说过的，可能没有那么多应用，有时也很难预见聚合物方面会发生什么，我是说我们有一些客户有非常特殊的公司应用不一定适用到全行业。

医用假肢、矫形器行业，医疗行业我们知道自己行业的许多应用将是主要技术将完全3D打印，现在正在采用。

这不是未来，它现在正在发生，所以这绝对是在工业塑料粉末床技术边。

未来10年我想说，3D打印眼镜将无处不在，但这还没有发生，我的意思是，当你去德国的眼镜店时，或瑞士，奥地利的眼镜店。

你会发现在几乎每一个眼镜商3D打印眼镜框架，但我们在没有人真正知道的情况下，什么时候会有采用，采用的规模有多大，这是没有人确切知道会发生什么的事情之一，但显然。在许多方面都有很大的潜力，因为产品在许多方面都比现有的更好。

所以如果你在11月来Formnext，我会试着，我会带一个解决方案来扫描你的脸，然后我们也许可以给你买3D打印眼镜，在这里也推广更多一点，是的，总的来说，在聚合物方面。另外我现在和Arno在一起，我刚刚在今日Formnext深圳展览买了3D打印的鞋。

而且我也，仍然坚信它会发生，但也，那里我们看到它10年来，公司一直在试验3D打印鞋，但我不清楚什么时候有临界点，整个行业将在哪里采用，或者它会有多大，或适用全行业？

我们在假肢和矫正器具中看到它，我们肯定有一些非常公司特定的应用，并且有许多应用程序有很大的潜力，但很难预测他们是否或何时会改变行业。

Arno Held: 我想更抽象一点，因为这也是我们与投资经理和技术侦察员团队合作的成果。

聚合物方面，我们总是关注定制化，我认为定制是增材制造可以打所有牌的地方，也是它具有最大优势的地方，我们昨天已经谈到了不同程度的定制化。

最简单的定制化是定制口味，比如适合口味，颜色、花哨和有趣，但没有人愿意为此付费。

第二种定制是适配于某种功能/表现。

这意味着我让我的鞋子适应我的自行车，或者任何运动，一些热爱运动的人可能会为此付钱，或者一些专业运动员可能会为此付出很多。但一般人就没那么愿意支付。

但真正有趣的是，就是让几何学适应人体工程学，因为你可以通过定制的植入物减少伤害或加快愈合时间，就像这样，这就是定制变得非常有价值的地方。因为它可以用金钱和时间来衡量。

所以这点上与增材制造非常相关，在那里你可以展示一个非常清晰的商业案例，不仅在聚合物方面，但也在金属方面。

但当我们考虑优先考虑金属应用时，几乎每次我们看一些东西，我们意识到我们正在处理一个表面体积比的问题。

它总是最大化或优化给定体积内的表面，这适用于过滤器、天线、热交换器，我们总是希望优化质量，减轻重量，最小化零件体积和材料消耗，所以几乎每次它都是一个表面体积比的问题。

这就是我们的想法，然后很容易找到相关的应用。

AM易道结语

AI确实在改变3D打印，但改变的方式可能与我们想象的不同。

它不会让所有问题迎刃而解，反而会让我们更清醒地认识到这个行业的真实处境：技术突破容易，建立信任很难。

当提到欧洲某些敏感行业"对中国供应商有更高门槛"时，这不仅是技术问题，更是地缘政治现实在产业层面的投射。

中国3D打印企业的出海征程，正在从单纯的价格竞争进入更复杂的维度：数据安全、知识产权保护、长期服务承诺。

下期我们将切换到创业和投资视角，Felix那句关于"烧掉太多钱在永远不会发生的项目上"的感慨：

在这个充满机遇的行业里，企业如何在机遇与陷阱之间做出正确的选择？

Arno的统计数据显示，许多3D打印公司正以负毛利率销售产品。

下期我们将深入这些创业与投融资的细节，探讨什么样的3D打印公司才能存活和繁荣。