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你如何才能掌握产品的定价权呢?
掌握产品或者服务的定价权,首先你需要能掌握你这个行业的制定标准,说白了你的标准就是行业的标准,你有更多的话语权,另外一个方面就是你的产品或者服务是独一无二的,是独家的,不在我这里购买,其它地方也没有,咱们就是卖这个价格,你爱买不买的。
一,定价权不是喊出来的,是“标准+独家”捏出来的
别人敢还价,是因为货架上还有备胎;你敢喊价,是因为货架只剩你一个。想让别人闭嘴掏钱包,先把行业尺子握在手里,再把独一份的货摆上台面——这叫定价权,也叫印钞机。
二,村口榨油坊的翻身仗
老周在镇口开油坊,一斤菜籽油卖15块,隔壁超市12块9,顾客自然往便宜跑。
第一招:定标准。老周把榨油机搬到门口,现榨现灌,油香飘半条街,再挂块木牌——“0添加·初榨·只榨一次”。镇里人一听,原来好油得“只榨一次”,从此超市的油成了“二次回锅”,老周的标准成了金标准。
第二招:做独家。他包下十里外一片老油菜田,签十年合同,镇上想再找出同样的香味,得跑出八十里。
第三招:打板子。老周在瓶口封条印二维码,一扫跳出检测报告,再配一句硬话:“嫌贵?别处没这味。”
三个月后,油价从15涨到28,队伍排得比春运还长。超市油降到10块9,也没人抬眼。老周的标准加独家,把定价权焊死在手里。
三,总结,三步把自家货变“非买不可”
立标准:把一句人话写成行业黑话,谁先喊谁就是尺子。
锁独家:原料、工艺、配方,签死、藏好,让别人够不着。
硬态度:明码标价,不议价,把“爱买不买”写脸上。
今晚回去,把这三条写纸上贴床头,明早开门就试。
我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!
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