重仓年轻客群，洲际酒店集团新开业的Atwell筑格酒店靠什么“硬控”三代？

埃森哲研究显示，90后已成为中国酒店消费的中坚力量。他们对住宿产品的要求更加多元：既要满足商务出行的效率，又要兼顾家庭场景的舒适，还希望在旅途中获得生活方式化的体验。这一代人理性、挑剔且清楚自己想要什么，他们正在倒逼酒店市场产品升级迭代。对于投资人而言，这意味着一种新的机会窗口：如何抓住年轻客群，又能兼顾投资回报？

去年11月，洲际酒店集团在大中华区正式发布全新精致生活方式品牌Atwell筑格酒店。不到9个月，首店落地上海武宁板块。作为全国首家项目，上海武宁筑格酒店不仅是一家新开业酒店，更是对品牌投资模型的一次完整“实地展示”。

连锁化仍有巨大成长空间，

年轻客群驱动投资模型优化■

根据行业数据，截至2024年12月31日，中国酒店门店连锁化率达26.75%，意味着品牌市场仍有巨大成长空间。与此同时，90后、95后逐渐成为消费主力，并将持续驱动需求。

洲际酒店集团希望通过Atwell筑格品牌切入这一空白：既解决年轻客群“不想住标准商务酒店”的痛点，又提供一套低造价、高溢价的投资模型。

首店开业前的预热活动，品牌也是选择在上海愚园路举办限时快闪，开启生活方式灵感预演。现场提供三顿半冰咖、精酿啤酒等夏日饮品，营造松弛惬意的生活场景。活动期间更有音乐表演、拍照区域及互动福利，提前感受Atwell筑格酒店所倡导的生活方式与社交氛围。这种“先触达后开业”的节奏，通过真实互动场景向年轻客群传递品牌差异化理念，欢迎更多“热爱生活的体验家”前往酒店感受松弛又独具个性的生活场域及彰显品味与格调的美好体验。

8月29日，首家酒店上海武宁筑格酒店开业暖房派对，融合手工制作环保杯垫、分享等互动环节，整个活动形式及体验也是迎合年轻人口味的直接印证。

差异化产品模型，

每一处设计都必须对应投资回报■

与很多生活方式酒店强调“设计感”不同，Atwell筑格酒店的逻辑是每一处设计都必须对应投资回报。上海武宁筑格酒店的产品布局，正可以看作是品牌投资模型的现实样本。

在提高坪效的前提下，年轻人喜欢什么就在公区里装什么。Atwell筑格酒店在公区内集合了“社区中心”、“体验零售”、“效率社交”三重模式。

大堂“客庭”：去功能化的坪效重构

传统酒店大堂往往面积大但空间利用率低。Atwell筑格首店把大堂打造成开放式的“客庭”，以一站式服务岛台为核心，连接零售区和欢迎饮品区；通过减少传统前台与闲置等待区的面积，让空间有条件转化为高效的社交和零售场景；同时，以暖色系与自然材质营造出的居家氛围，让宾客体验更加舒适，提升宾客停留时长；从投资的角度来说，延长停留时间正为消费场景创造可能。

“方言”集合店：非房收入的第二引擎

与大堂相邻的生活方式集合店“方言”打造新零售美学体验，汇集众多独立小众的设计师品牌、艺术家联名系列以及品牌自主打造的高品质单品，形成“零售+文化”的集合空间。区别于传统商务型酒店品牌，通过鲜明的在地文化标签，满足年轻客群“带走在地记忆”的消费需求，形成生活方式、在地文化有感情的表达；同时，高颜值与实用性的产品，让宾客在购买后能够真正融入日常生活，提高冲动到消费的转化，稳定的零售收入有效提升非房营收占比。

B.N.B餐饮模型：双线客源驱动

餐厅以社交体验为核心进行设计，营造出流动感的轻松氛围。B.N.B名字由包子（Baozi）、面条（Noodle）、啤酒（Beer）英文首字母大写集成。不仅提供美味的标志化菜品，更注重呈现当地饮食文化特色。早餐厅及全天候餐吧的设置，兼顾不同时段需求，避免场景单一造成的空间浪费。

临街而设的半开放式餐吧——B.N.B咖啡厅，提供全天候的咖啡茶饮、精酿啤酒，满足宾客不同时段的需求，强化社交场景，使其成为满足当下年轻人社交喜好和享受慢生活的全新场域。不仅服务住客，还面向社区开放，通过引入外部客源以实现餐饮收益提升。

“洗跃”空间：跨场景复合提升坪效

健身房与洗衣房被整合成“洗跃”空间，为宾客提供具备洗衣和健身功能的社交休闲区，兼顾休闲场景与功能的实用，同一空间内满足双重需求实现坪效翻倍。空间内配备休闲区、互动游戏装置设施，在解决宾客出行中健身锻炼、洗衣等核心需求、高频痛点的同时，还能增强社交属性，丰富宾客间交流互动体验。

客房设计则强调灵活性、私密性、智能化，满足年轻客群对于多元场景及智能体验的需求，进一步提升品牌溢价能力。“标准化、模块化、产品化”逻辑背后的灵活组合，让改造项目更具可操作性。

客房“卧适”：智能与灵活配置

通过合理的区域划分，满足宾客休闲、工作、娱乐等多种需求，实现功能性与舒适性的平衡。针对年轻客群多元需求，每间客房均标配冷冻冷藏功能的冰箱，部分房型增设微波炉、可升降多功能岛台和休闲沙发床等设施。

休闲高吧台可调节升降桌（可升降多功能岛台）的设置，为宾客提供惬意的私密社交空间和工作区，兼顾办公、交流、休闲场景，灵活切换；休闲沙发床也能为亲子客群提供更宽敞舒适的休息空间。

同时，先进的全屋智能操控，包括语音控制、一键客服，温度灯光自由掌控，智能家电，宾客可通过语音指令即可轻松完成控制，满足年轻旅客对科技与便捷智能生活体验的追求。房间内配备多项智能科技细节，如电视内置城市地图、支持一键投屏，并可实时查询洗衣房设备状态，提升便捷性与体验感。

高溢价、低造价，

开业即满房增强穿越周期的信心■

作为一个关乎吃穿住行的刚需行业，酒店投资成功与否说到底还是在于对投资模型的拆解。思路清晰，理顺了生意的逻辑，控制好成本，做好后期运营，仍然可以拥有穿越周期的机会。对于成熟的业主投资人或新一代的掌舵者来说，要追求可持续赚钱的酒店项目，也要有“小而美”的品味与格调。

Atwell筑格酒店的核心优势，正在于控制成本、缩短周期，同时快速获得市场验证。18万元的单房造价，明显低于同类生活方式酒店，一线城市及新一线城市目标房价700-1000人民币，3至5年即可收回成本。与市场同类定位的高端生活方式品牌相比，Atwell筑格酒店可以实现更短的投资回报周期。

依托洲际酒店集团的全球网络和资源，以及活跃会员1.45亿+的洲际优悦会庞大会员体系，投资人可以获得从筹备到运营的全流程系统化支持，持续输送的忠诚高价值客源，赋予投资人稳定的客源基础和收益来源，降低投资风险。

以上海武宁筑格酒店为例，品牌首店在开业当天即实现满房，直观验证了年轻客群的市场需求与品牌号召力，也增强了投资人对回报模型的信心。作为核心地段低效物业存量改造的代表项目，Atwell筑格酒店所呈现的“轻投入、高效率”解决方案，成为行业翻新利旧的有力模型。

用业主的话说，“我喜欢新鲜事物，热衷做有挑战的事情。新品牌肯定是既有机遇又有挑战。之所以愿意做出这个选择，正是因为我觉得自己有能力应付这个挑战。尤其是对于存量改造项目，单体酒店不具备抗风险能力，缺乏经营思路和客源。存量市场现在有很多机会，但必须搭配好的国际品牌，才能实现投资的稳健。”

值得注意的是，Atwell筑格酒店成熟的品牌理念与可复制的投资模型，相信在新开发项目中同样也能展现出良好的适应性，为不同背景的投资者提供多元选择。

深耕大中华区50年，洲际酒店集团在大中华区已有800+开业酒店、20万+间客房，占集团全球客房规模的1/5。

在地产酒店模式逐渐式微、酒店投资回归现金流逻辑的当下，业主最关心的是“如何可持续赚钱”。Atwell筑格酒店通过“高品不高价”的产品逻辑，在品质和价格之间找到平衡，既符合年轻客群期待，也让投资回报更可控。

首店落地上海武宁，不仅是品牌的首次亮相，更通过“开业即满房”的成绩，证明了品牌的市场适配度与投资价值。随着未来三年布局扩展至一线及优势二线城市，Atwell筑格酒店有望成为精致生活方式酒店赛道的新标杆，甚至成为超车的快车道，为业主提供兼顾体验与回报的可持续投资机会。

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