友邦保险答21记者问：计划中国内地每年新增一到两个新区域

南方财经全媒体记者 林汉垚

近日，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险”）召开业绩发布会，友邦保险集团管理层就友邦保险上半年整体发展情况、中国内地市场表现、战略布局进行解读。

数据显示，2025年上半年，友邦保险实现新业务价值28.38亿美元，同比上升14%，新业务价值利润率同比增长3.4个百分点至57.7%。实现税后营运溢利约36.09亿美元，每股增加12%。

其中，中国内地市场，友邦人寿上半年的新业务价值为7.43亿美元，在未计及经济假设变动的影响前，增长10%，增长势头在第二季加速至15%的新业务价值按年增长。计及此等影响后，新业务价值下降4%，但新业务价值率则从去年同期的56.6%增加至58.6%。目前友邦人寿营销员新业务价值43%来自传统保障类产品，14%来自税优产品，41%来自分红产品。

在内地市场区域拓展方面，友邦保险区域首席执行官张晓宇向21世纪经济报道记者表示，友邦人寿有巨大的增长空间，许多地区仍处于发展早期阶段，使得区域扩展成为友邦人寿独特而强大的增长引擎。未来，计划中国内地每年新增一到两个新区域。

此外，21世纪经济报道记者获悉，友邦人寿保险资管子公司（以下简称“友邦保险资管”）计划将于今年年底开业。友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥向21世纪经济报道记者表示，友邦人寿要把保险资产的投资，从保险公司的投资部门转移到资产管理公司，进行更加专业化的管理。

亚洲多个市场增长迅速

从整体来看，2025年上半年，友邦保险新业务价值增长14%至28.38亿美元，18个市场中，有13个实现增长。新业务价值利润率同比增长3.4个百分点至57.7%。

友邦保险财报显示，中国香港、东盟及印度市场均实现超过20%的增长。

具体来看，2025年上半年，友邦保险泰国市场实现新业务价值5.22亿美元，同比增长35%。泰国市场是友邦保险18个市场中新业务价值增长最快的市场之一，友邦保险财报指出，泰国市场增长受惠于自2025年3月起引入适用于全行业的共付新规则前，其代理团队的一次性销售。并且，由于销售增加连同新业务产品组合的有利变动，带动新业务价值利润率增至115.7%。

香港市场方面，今年上半年，友邦保险实现新业务价值10.63亿美元，在18个市场中排名第一，同比增长24%。其中香港本地客户及中国内地访客的新业务销售在上半年均录得强劲双位数字的新业务价值增长。

据了解，最近几年，香港保险市场销售火爆，2024年香港保险业新造保费为2198亿港元，同比增长约22%，创历史新高。

除香港外，中国内地市场在2025年上半年为友邦保险贡献了最多的新业务价值。上半年，友邦保险中国内地新业务价值为7.43亿美元，在未计及经济假设变动的影响前，增长10%，增长势头在第二季加速至15%的新业务价值按年增长。计及此等影响后，新业务价值下降4%，但新业务价值率则从去年同期的56.6%增加至58.6%。

计划中国内地每年新增一到两个新区域

聚焦于中国内地市场，区域拓展成为友邦保险中国内地业务增长的重要推力。

财报显示，自2019年起，友邦保险开展业务的新地区带来的新业务价值在2025年上半年同比增长36%，且在过去三年的复合增长率超过40%。

去年下半年，友邦人寿先后获得批准筹建安徽、山东、重庆和浙江分公司。

今年3月和4月，安徽、山东、重庆和浙江四地分公司开展业务，并已建立了一支超1700名新代理人的代理队伍。财报显示，上述四个新地区为友邦保险带来1亿目标客户。目前，友邦保险在中国内地的整体目标客户群达到3.4亿。

“我们现在还在与监管部门做进一步的沟通，期望每年新增一至两个新区域。”友邦保险区域首席执行官张晓宇对21世纪经济报道记者表示。

友邦保险拥有目标宏大的拓展计划，在未计及经济假设变动的影响前，新地区带来的新业务价值自2025年至2030年的复合年均增长率目标为40%。

张晓宇称，友邦人寿仍有巨大的增长空间，许多地区仍处于发展的早期阶段。这使得区域扩展成为友邦人寿独特而强大的增长引擎。

“我们有信心在新的业务区域中复制我们的成功。”张晓宇表示，友邦人寿有三个关键驱动力，首先是已验证的成功业务模式，新机构正加速筹建，整合卓越营销员和银保合作模式。其次是可扩展的运营模式，在关键支持职能中部署了共享服务中心，并正在加速采用生成式人工智能，以助力各地区的运营更为高效。最后是强大的人才储备及发展项目，目前友邦人寿有近100人进入人才计划，即将成为未来的分公司总经理和营销员渠道业务发展总监。

资管公司计划年底开业

面对长期利率下行趋势，友邦人寿还主动优化产品结构，提高分红险销售比例。

数据显示，2025年上半年，友邦人寿分红产品占通过代理销售的长期储蓄产品新业务价值的87%。友邦保险表示，分红产品为客户提供较高的预期长期回报，同时降低对利率下行的敏感度。

除分红型产品外，友邦人寿也加大对保障型产品的销售。友邦保险分析指出，尽管中国内地市场对基本保障产品的认知和拥有程度有所提升，但中国内地的保障缺口仍然庞大。

据了解，友邦人寿储蓄产品占第一季度产品组合的较高比重。但第二季度，传统保障产品为友邦人寿代理新业务价值带来43%的贡献。友邦保险称，这些产品提供不依赖于资本市场的承保溢利，而在重新定价及产品设计方面的行动，令新业务价值利润率保持在100%以上。第二季度友邦人寿营销员新业务价值43%来自传统保障类产品，14%来自税优产品，41%来自分红产品。

在友邦人寿负债端产品结构调整的同时，其资产负债联动将进一步强化。

今年6月，友邦人寿获批筹建保险资管子公司——友邦保险资管，21世纪经济报记者获悉，友邦保险资管计划将于今年年底开业。

李源祥向21世纪经济报道记者表示，友邦人寿要把保险资产的投资，包括决定买什么债券、哪些另类资产、哪些股票，从保险公司的投资部门转移到资产管理公司，进行更加专业化的管理。

李源祥指出，未来，友邦保险资管会根据负债端的特性，由保险公司投资官和首席财务官共同制定资产配置计划，确定政府长期债券、股票、物流资产包、企业类资产等各类资产的比例。友邦保险资管的职责就是寻找这些资产，并与第三方专业投资机构合作，落实保险公司的资产配置计划。