李江涛观点，好的决策需要能力的配合

我们最近做了一个系列探讨，讨论决策是如何形成的。此前我们已经探讨过决策与环境的关系，以及决策与行动的关系，今天则重点讨论决策与能力的关系。

首先明确今天的研究问题：好的决策需要什么样的能力才能形成？为此，我们将主要探讨以下几个问题：第一，决策能力具体包括哪些方面？第二，决策能力如何辅助促成好的决策？第三，决策能力不足会对决策产生哪些影响？第四，如何训练和提升决策能力？第五，结论和建议。

一、好的决策需要哪些能力？

能力这个东西，在任何时候都是需要的，但它其实是看不见摸不着的。我们前面提到过行动的重要性，但每一个行动其实都和能力紧密相连，只是说能力可能更专业一些。

首先，什么是能力？能力就是能够熟练运用一些方法，熟练地去做一些事情，最终达成预期结果。比如要做一个决策，需要做市场调查——去做市场调查是一个行动，但在这个过程中，通过对客户的了解、心理分析、问卷调查、行为观察，最终总结出一套顾客特征，这个过程就是能力的使用。所以，能力是需要专门培养的，同时也需要一定的特质。

举个例子，历史上那些著名的军事家，都是决策的高手，而他们的决策能力背后都有深厚的能力。比如战国时期的白起，他曾经坑杀40万赵军，之所以能成为一代名将，是因为他跟随鬼谷子学习过排兵布阵的能力。再比如吴起，他创立了魏武卒，带领魏军击败秦军。还有孙膑和庞涓，两人能力超群，互相竞争，最终孙膑技高一筹，利用马陵道之战击败庞涓，报了髌骨之仇。

由此可见，在决策过程中，能力的作用主要是为决策提供信息依据，并构建决策模型，形成决策框架。比如解放战争时期，某位统帅在制定作战方案前，会亲自去前线勘察地形、分析敌情、研究排兵布阵——这些行动的背后，就是能力的体现。

我记得粟裕将军有个故事：解放后，他和妻子楚青走在路上，经过一个十字路口时，他突然停下，盯着对面的一座楼看。楚青问他看什么，粟裕说：“如果在这座楼上架一挺机枪，就能完全控制这个路口，易守难攻。”这就是军事家的能力——他能在日常生活中下意识地分析地形，形成好的决策。

所以，决策能力包括多个方面：

第一，获取信息的能力——尽可能全面地掌握关键信息，比如对敌情的了解、市场情报的收集。华为就有一套机制，要求销售人员在出差回来后汇报竞争对手的情况，这就是组织能力的体现。

第二，综合分析能力——能够整合信息，制定合理的策略。

第三，纠错能力——当决策出现偏差时，能及时调整。比如很多人在股市亏损，就是因为缺乏纠错机制，导致错误不断放大。

二、优秀的能力如何促成好的决策？

前面我们已经讨论了能力包含哪些内容，能力和决策之间到底是什么关系呢？我们可以用项羽的例子来说明。

项羽的个人能力非常强，"力拔山兮气盖世"，他对待士兵也很亲切，看到士兵生病会去问候，看到士兵受伤会去抚摸伤口。但是项羽有两个致命缺点：第一是不懂得团结人，不会使用人才。比如陈平曾经在他手下做事后来跑了，韩信也投奔过他又离开了，他的重要谋士范增得不到重用，甚至连他的叔叔项伯都和他不是一条心。这说明他在用人方面存在严重不足。第二是他不懂得放权，据说他有一个用狐狸毛装饰的官印，因为舍不得给别人，整天拿在手里把玩，最后把狐狸毛都磨秃了也不肯授予他人。

刘邦正好相反，个人能力并不突出，打仗打不过项羽，论谋略也比不上谋士，但他有一个过人之处：善于识人用人。他能够充分发挥部下的才能，所以能用张良、陈平、韩信这些原本在项羽麾下的人才。这说明决策能力不仅包括对信息的掌控能力，还包括对人才的使用能力，以及我们前面提到的机制建设能力。

最近我一直在强调"体系化"这个概念。体系化作战、体系化布局，这种体系化构建本身就是一种重要能力。比如我们国家推动数字化发展时，就提出了体系化布局，把产业链、人才链、创新链有效整合，这就是能力的体现。再比如我们的歼10C能够战胜阵风战机，就是建立在体系化作战模式基础上的，而这种体系的建立需要很强的能力支撑。

所以我的结论是：能力运用得好，可以带来更全面的信息；能力运用得好，可以建立更有效的机制；能力运用得好，可以制定更好的方案；能力运用得好，还能及时纠错。这就是我们对能力与决策关系的理解。

三、错误的能力是如何影响决策的？

这个问题是正确决策与错误决策的对立问题。好的决策需要好的能力来把握信息、整合资源、分析对手，最终做出正确判断。而坏的决策往往源于信息掌握不全、以偏概全，正所谓"兼听则明，偏信则暗"，偏听偏信必然导致信息不完整。其次是缺乏全过程分析问题的能力。情绪化决策是最致命的，比如在股票投资中最怕的就是冲动决策。有些人掌握一个信息就激动不已，没有进行全面冷静的分析就匆忙行动，结果导致决策失误。错误的决策可能由多重因素导致，但只要有一个关键因素出问题，就可能导致整个决策失败。

因此，决策需要全面考量，决策能力也需要全方位发展。既需要谋士的辅助，形成决策体系；又需要情报机构的支持；更需要完整的决策流程和反复论证。以成吉思汗为例，他虽然没受过教育，但建立了库里台大会制度，让大家畅所欲言提建议。这样既能集思广益形成好的建议，又能了解各方想法，最终达成共识。这就是为什么一个不识字的人能调动众人力量做出正确决策。

反观他的后代，都不具备这种能力，导致内部纷争不断。元朝最终只维持了98年，到1368年就被朱元璋推翻。这个历史教训告诉我们：能力不足、能力缺失或能力错误，都是导致错误决策的重要因素。这种情况在历史上比比皆是，现实中也是如此。

比如前面提到的股票投资例子：有些人看到股票上涨就匆忙买入，没想到可能是庄家虚晃一枪；有些人看到上涨就激动不已，缺乏对宏观形势、行业趋势的分析，最终做出错误决定。这些都是投资中的大忌。

四、如何通过培养能力来做出好的决策？

好的能力不是凭空产生的，好的决策也不是凭空出现的，它需要什么？需要我们不断培养决策能力，从而促进正确决策的形成。

在现实中我们发现，好的决策能力首先需要养成缜密的思维方式。思考问题要全面，就像曾国藩说的"成大事者必纵观密微"。"纵观密微"是什么意思呢？"纵"就是综合，"观"就是看问题要全面；"密"是从细节处着眼，"微"是从微小处观察。这实际上就是在培养细致入微的思考能力和观察能力。

同时，要建立完善的信息体系，获取足够的情报支持，培养情报收集机制，组建专业的情报队伍。我们国家在革命时期就建立了出色的情报体系，能够及时掌握敌情。经常是敌人刚开完会，作战方案就已经摆在领导的案头了，这对领导决策提供了极大帮助。

所以，好的决策能力需要持续培养体系、完善机制。比如在投资过程中，我们要学会分析宏观形势，培养宏观认知能力；要了解行业动态，做出精准判断；要揣摩资本意图，从而做出正确决策。这些了解的过程本身就是培养能力的过程。

在企业经营中，做好产品研发、市场调查、员工培训、顾客调研，制定完善的销售体系方案，这些都是能力的体现，也是做出好决策必须具备的要素。

五、结论和建议

通过我们对决策过程中决策与能力关系的分析，可以得出两个重要结论：

第一，好的决策需要能力支撑，而好的能力需要持续培养，这样才能形成决策与能力的良性循环。

第二，好的能力培养需要一个长期过程，需要缜密的思维方式，需要完善的信息体系，还需要健全的决策机制作为保障，只有这样才能持续做出好的决策。

基于这些认识，我们提出两点建议：

第一，决策者要养成虚心的习惯。要虚心向周围的人请教，虚心团结各方人才，使优秀人才不断涌现，这样才能避免成为孤家寡人。

第二，在决策过程中，要实现从个人决策到团队决策的转变。要把独立决策转变为集思广益的决策方式，通过头脑风暴等方法，实现信息汇总、决策方法完整和决策机制完善。只有将能力培养与科学决策有机结合，才能使我们的决策水平不断提升，最终实现事业成功、投资成功和发展顺利。这是我们今天要分享的主要观点。