699元徕芬打不过399元飞科？叶洪新急了

市场留给徕芬的成长空间有限，叶洪新亟需找到突围之路。

一则电动剃须刀的测评视频，牵出了徕芬创始人叶洪新与前员工的500万恩怨。

曾经靠“戴森平替”吹风机创造3年收入暴涨20多倍神话的徕芬，正面临成立7年来的严峻挑战。

其最成功的吹风机产品正被竞品平替，“扫振一体”电动牙刷业务深陷亏损，而耗时4年投资过亿的电动剃须刀卷入性价比风波，恐难成为徕芬的救命稻草。

小家电行业竞争壁垒不高，同质化严重，创新不足，产品多元化成为普遍选择。

市场留给徕芬的成长空间有限，叶洪新亟需找到突围之路。

01

老板与前员工的互怼

699元徕芬“打不过”399元飞科（603868.SH）？叶洪新确实急了。

8月15日，粉丝近200万的测评博主@楼斌Robin发布了一条十多分钟的电动剃须刀测评视频。

视频中，楼斌选取了包括飞科F8、徕芬P3Pro等5款产品，对机身的震手感、剃净度等维度进行了实测展示。

测评结果倾向于飞科F8，徕芬成了参照物。

产品被对比，视频观看量高达上百万次，徕芬创始人叶洪新随即在微博发文，质疑测评的公平性，称“收钱办事没问题，但不能没有良心”。

叶洪新还在评论区回复网友，表示“怼的不是楼斌，而是楼斌的哥哥潘坚，是徕芬前员工。”

此后，双方互怼不断升级。

16日晚，@楼斌Robin回应称：内容良心不在是否“恰饭”，而在如实呈现产品体验，观众自有判断。并指出“徕芬卖699，飞科才卖399，就算横评结果是徕芬更干净，那也是应该的”。

这场互怼，还牵出了一笔高达500万元的分手费。

叶洪新声称，2022年，对公司新媒体业务有贡献的潘坚拿了500万现金离开。

离职后，潘坚仍与徕芬有合作，直到被发现“勾结”徕芬内部员工，“一期0成本内容合作，对公司报价50万元”，双方被永久终止合作关系。

此后，潘坚开始和徕芬的竞品合作，先是“非常成功地攻打了徕芬的牙刷业务”，现在又来“攻打剃须刀业务”。

潘坚通过微博账号@深空场老潘回应称，500万“分手费”的背景是叶洪新最初曾承诺给他股份（上市前给5%+上市后再给2%），而那些股份估算价值已经上亿。

至于“50万元项目”，潘坚称“本身是免费合作，但包含中间人费用”，且项目最初就曾讲明，企业认可了才推进。

潘坚坦承，发布的测评视频，确实是与飞科合作的。

徕芬方面进一步回应称，潘坚的股权协议存在生效条件，其离开徕芬的核心原因是工作成果未达到生效条款。

徕芬指出潘坚和徕芬签有协议，条款明确要求合作结束后，潘坚不得通过任何形式损害徕芬及徕芬相关主体的权益与名誉。

关于“50万商单”，徕芬称掌握了相关人员录音证据，会视情况公开。

上述事件的“是非曲直”，恐怕只有当事人最清楚。8月17日，双方宣告“翻篇”。

02

从“戴森平替”

到“徕芬平替”

面对测评视频坐不住，反映了叶洪新承受的巨大压力。

1986年出生的叶洪新，17岁时是广州一家工厂流水线上的工人，家庭困难时甚至还去街上捡过垃圾。

后来，通过淘宝电商攒下第一桶金后，叶洪新开始创业，经历几次失败，才在2018年下半年创立徕芬品牌，切入吹风机赛道。

2016年，全球巨头戴森推出售价高达3000元、转速10万转/分钟的Supersonic吹风机，并迅速成为爆品。

叶洪新主打“性价比”，专攻中低端市场，凭借“戴森平替”的定位和599元的价格抢占市场，成为高速吹风机领域的一匹黑马。

2020年8月，徕芬LF01第一代投产上市，2021年第一代高速吹风机发布，销售不佳，月销售额最高时也不到700万元。

2022年、2023年，徕芬的营收猛增至15.67亿元、30亿元。

官网数据显示，2021年，徕芬高速吹风机累计出货量近20万台。到2024年，其累计全球销量已突破1500万台。

叶洪新及徕芬的成功，源于两大核心因素：一是品牌定位，二是营销策略。

徕芬通过社交媒体、视频平台、达人推荐等形式，对其高速吹风机进行“内容营销式种草”，强化其“高性价比”的品牌形象。

公开流传的消息为，2021年底，一则红杉资本前合伙人王岑的商业课堂视频片段在抖音意外走红。

视频中，叶洪新作为学员提问“应专注单品还是多元化”，王岑直言 “小家电在商业模式上还是要靠耗材挣钱，绝对不能靠一个吹风机吹5年”。

这则播放量过亿的短视频，让徕芬一夜成名。当天，高速吹风机销量从不足20台跃升至100多台。

叶洪新抓住社交电商风口，将产品发布会视频分切成多条切片，投放至抖音、B站等平台。

视频中反复强调“11万转高速电机”、“599元售价”与戴森的对比，这一操作精准击中消费者对“高性价比”的需求。

支撑徕芬“高性价比”的还有自主生产和直销渠道，节省了渠道建设费用和经销商分成。

受益于高性价比定位、营销以及抖音等平台流量扶持，叶洪新成功了，徕芬吹风机火爆出圈。

然而，“戴森平替”正在遭遇“徕芬平替”。

徕芬的成功吸引了大批角逐者。

目前市场上的品牌吹风机，除了徕芬，还有小米、飞科、松下、康夫、美的、追觅、夏普等。

此外，九阳股份、小熊电器、苏泊尔等也都推出了吹风机产品。

公开数据显示，2024年第一季度，高速吹风机行业的销售品牌数量已达104个。

GfK中怡康数据显示，2024年前三季度，300元以下成为吹风机线上主销价格段，份额同比提升近11个百分点，销售量增速达76.8%。

徕芬官网显示，公司绝大部分吹风机价格从399元起。

曾经靠“把3000元吹风机做到599元”颠覆市场的徕芬，如今正被更低价位的产品“平替”。

03

电动剃须刀难成救命稻草

专注单品还是多元化？徕芬没正如王岑所言，小家电企业“靠一个吹风机吹5年”不现实，产品多元化是行业的共同选择。

无论是九阳股份、小熊电器还是苏泊尔，都不只有豆浆机、酸奶机或压力锅单一产品。

实际上，吹风机品类天花板不高，技术提升空间有限，不仅难以支撑徕芬的收入持续增长，还面临更多高“性价比”产品的冲击。

产品多元化成了徕芬的必然选择。

电动牙刷是徕芬打造的第二个品类。

与吹风机类似，其以电机为核心技术，主打“扫振一体”的卖点。然而，电动牙刷未能复制吹风机的成功。

近期，叶洪新透露，“299元售价的徕芬（电动牙刷）只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的对手按在地上摩擦”，叶洪新称该品类“极度畸形，劣币驱逐良币，只有坑蒙拐骗满是套路的可以活。”

据界面新闻报道，2024年全年，徕芬牙刷产品线净亏损8000万元。

电动剃须刀是徕芬耗资过亿精心打造的第三个品类，被外界视为其救命稻草。

今年5月23日，徕芬推出了直线往复式剃须刀T1 Pro和P3 Pro，号称全球首款搭载工业级直线电机技术。

叶洪新直言，电动剃须刀研发耗时4年，“这是徕芬的巅峰之作，也是全公司认知的结晶，希望代表国产剃须刀向国际大牌掰掰手腕”。

在媒体沟通会上，叶洪新坦言“实际上徕芬的毛利率非常低，剃须刀今年大概率100%亏损”。

然而，有分析认为，徕芬在产品方面过于追求“苹果式”的产品主义，电动剃须刀产品打磨了4年，多次计划上市却因内部认为产品不够好而延期，加上产品外观设计过早泄露，导致友商抢先推出了同类产品，使自己陷入被动。

在社交平台上，针对徕芬剃须刀“刮不干净”、“电机声音太大”、“电池续航短”等差评并不少见。

经历了测评风波后，徕芬的电动剃须刀能交出怎样的成绩单？

高速吹风机遭平替围剿、电动牙刷深陷亏损、剃须刀甫一上市便面临口碑危机，徕芬的多元化之路步履维艰。

小家电市场的这场激烈混战，无疑让曾经凭借一招鲜吃遍天的叶洪新感受到了真正的压力。

测评风波虽已“翻篇”，但产品本身的较量永远不会结束。

对于叶洪新和徕芬而言，当“性价比”的利器被更多人掌握，当“平替”者自身也被“平替”，突围的关键或许在于构建更深的技术壁垒和品牌护城河。

回归产品本身是正途，但前路挑战依旧重重。

来源：鳌头财经

作者：王杰仁

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