陆玲辉：“枣蛙共生”富民路

强农先锋丨陆玲辉：“枣蛙共生”富民路

编者按农业兴，百业旺；农民富，潍坊强。在全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的新征程上，潍坊作为农业大市，始终勇立潮头、敢为人先，不断书写着农业高质量发展的新篇章。鲁网潍坊联合潍坊市农业农村局进行“强农先锋”专题采访，聚焦奋斗在乡村振兴一线的模范人物、先进典型和标杆案例，传播乡村振兴的动人故事，以先锋为镜，向榜样看齐，汇聚农业强市的澎湃动能，为推动农业更强、农村更美、农民更富凝聚力量。

鲁网8月27日讯（记者 王玉龙 方平平）在潍坊市昌邑市卜庄镇大陆村，35岁的陆玲辉正带领着她的团队在梨枣树下忙碌着。这位曾经在北京家纺批发市场叱咤风云的“家纺之星”，如今已成为当地赫赫有名的“枣蛙共生”模式创始人。从纺织业跨界到生态农业，从线上直播带货到线下产业融合，陆玲辉用十多年时间完成了从“创二代”到“创一代”的华丽转身，不仅让自家企业焕发新生，更带动周边7000多人就业增收，成为乡村振兴路上的“新农人”典范。

北漂历练：从家纺摊主到直播带货先锋

2012年的北京，寒风凛冽。刚刚大学毕业的陆玲辉带着对商业的憧憬，与母亲在家纺批发市场租下了一个小小的摊位。谁能想到，这个不起眼的开始，会成为她商业王国的第一块基石。

“那时候我们只有一个小摊位，每天天不亮就要去进货，晚上盘点库存到深夜。”陆玲辉回忆道。凭借敏锐的市场嗅觉和吃苦耐劳的精神，母女俩的生意迅速扩张，短短两年内，摊位变成了三个颇具规模的批发门店。更为关键的是，陆玲辉敏锐地捕捉到了电商的崛起趋势，开始尝试线上销售，很快在纱布类目中脱颖而出。

2015年，事业有成的陆玲辉做出了一个重要决定——回乡创业。她继续维持北京的批发业务，同时积极寻求与大品牌的合作，成功与洁丽雅、全棉时代等知名品牌建立起贴牌代工生产业务联系，并大力拓展外贸市场。从最初的一个工厂逐步发展成为拥有四个工厂的大型生产基地，陆玲辉的企业为大陆村及周边村庄创造了上百个就业岗位。

2020年，当直播带货风潮席卷全国时，陆玲辉再次展现出她的商业敏锐度。“记得第一次开播时，直播间只有几个人观看。”她笑着说。但不到一个月，她的直播间人数就攀升至数千人。直播业务取得初步成功后，陆玲辉迅速组建了一支专业的电子商务团队，并精心培养出12名优秀的带货主播。

2022年，宸帆电子商务有限公司正式成立，标志着陆玲辉在家纺电商领域迈出了更为坚实的一步。通过直播电商平台，她将家乡的家纺产品推向了更广阔的市场，年销售额高达6000万元。这支近30人的直播团队，让原本有些“暮气沉沉”的纺织公司焕发出新的生机。

情系桑梓：从帮卖梨枣到改良品种

在经营纺织业务的同时，陆玲辉始终没有忘记家乡的特产——梨枣。

大陆村1998年从山西引进梨枣种植，从最初的500亩发展到现在辐射带动周边村庄种植面积突破1万亩，年销售优质梨枣7500吨，已经成为全国最大的梨枣生产基地，也是全国梨枣价格形成中心、交易中心。

2015年，陆玲辉带着创业经验回到家乡，成立了家纺销售团队。在帮助乡亲们卖枣的过程中，她发现了梨枣产业面临的困境：靠天吃饭、集中上市、储存困难、品种退化……枣农收入越来越低，很多人开始弃种。听到乡亲那句“要不把树砍了吧”，她心里一颤，下定决心要为家乡、为乡亲们做些什么。

2023年，陆玲辉做出了一个令许多人意外的决定——承包那些被弃种的土地，发展梨枣规模种植。

“有很多人不理解，告诫我农业这行想挣钱很难，不如安安稳稳、踏踏实实地干纺织。但这是从我出生起就看着的枣林啊，我一定要想办法弄好。”她坚定地说。

陆玲辉首先从品种改良入手，引进新品种。2023年3月，她在卜庄镇大陆村的梨枣示范基地进行了大规模嫁接，引进了蜜罐、冰糖白、脆枣等新品种。这些新品种尤其是蜜罐枣，因其甜、脆、香的特点，2024年一上市就深受消费者喜爱。

“梨枣批发价格为5至6元每公斤，去年蜜罐枣的销售价格达到30至40元每公斤，种植效益成倍增加。”陆玲辉介绍道。在她的带动下，大陆村今年嫁接蜜罐枣预计达到600余亩，新品种的嫁接改良正在逐步打破传统梨枣种植效益低的困局。

与此同时，陆玲辉还推动建立了枣产品深加工工厂，开发出冻枣、鲜梨枣酥、冻干梨枣等多款产品，延长了产业链。2024年初，她公司的冻枣产品因送往哈尔滨免费发放而火爆“出圈”，线上线下都出现供不应求的场景。“这就是我们的冻枣，软糯香甜，买回去之后直接冷着吃就可以，如果怕凉，热一热再吃也很好吃。”陆玲辉在直播间热情介绍，观者响应热烈。

思路创新：从“枣蛙共生”到循环经济

如果说品种改良是陆玲辉对传统梨枣产业的升级，那么“枣蛙共生”模式则是她真正的创新突破。这一灵感的来源，竟是一次偶然的阅读。

“一次偶然的机会，我了解到东北林蛙的营养与经济价值。”陆玲辉回忆道，“我突发奇想，能不能在枣树下养殖林蛙呢？”这个想法一经提出，就得到了东北林业大学野生动物学院教授刘志平和高级畜牧兽医指导师倪成国的肯定。

说干就干，陆玲辉联合本村企业家，成立了山东枣蛙生态农业科技有限责任公司，迅速建立起农业大棚，全身心地投入到棚内枣树下林蛙养殖实验中。

然而，创新之路从来不会一帆风顺。

“我们遭遇了枣蛙共生温度湿度的精准探测、有机生物药的筛选更换、天敌的有效防范等重重困难。”陆玲辉坦言。但她和团队没有放弃，在一次次的失败中不断总结经验教训，经过不懈努力，终于成功攻克了技术难题，实现了树下林蛙养殖的重大突破，掌握了棚内林下林蛙养殖技术。

如今，公司已经自建林蛙孵化基地。枣树下养殖的林蛙不仅提高了土地附加值，还形成了独特的生态循环系统，形成了“地种树、树下种菜、菜养虫、虫养蛙”的自给自足循环经济模式：巧妙利用枣果空白期种植蔬菜，优质蔬菜供应市场，剩余部分喂养黄粉虫；黄粉虫除了喂养林蛙，活体内销、烘干出口，虫粪做枣树的有机肥料和枣园散养鸡鹅的饲料；林蛙活体销售、高价值林蛙油提取、蛙苗孵化，以及独创的全棚内人工养殖技术服务……通过整合种植业、养殖业、农产品加工业、流通服务业和休闲旅游文化业，每个环节都创造价值，每份资源都物尽其用，初步实现了“三产融合”的现代农业发展新模式，“零浪费、全利用”！

这一创新模式让土地效益得到极大提升。陆玲辉介绍，传统的梨枣种植亩均收入约1万元左右，而采用“枣蛙共生”模式后，每亩综合收入可达4万元以上。公司还向枣农提供免费技术服务、解决成蛙销售问题，并支持代养回收，让枣农可以通过种植梨枣和养殖林蛙双重渠道增加收入。

“枣蛙共生”模式的成功，不仅带动了当地就业，还促进了相关产业链的发展。钢架构工厂、包装材料工厂、糕点厂、生物制药公司等周边企业都因此受益，间接带动就业人数七千多人。2023年，陆玲辉的创业项目《梨枣树下林蛙跳——打造农业增收新模式》获得第七届山东省创业大赛三等奖，成为乡村振兴的典范案例。

共富共赢：一颗梨枣引出多重价值

有了好产品，如何让更多人知道并认可？陆玲辉深谙品牌营销之道。她为蜜罐枣注册了“咔哧”品牌，并与青岛英谷教育科技公司、潍坊环境工程职业学院等教育机构达成合作协议，共同举办“咔哧”蜜罐品鉴大赛，提高品牌影响力。

在营销渠道上，陆玲辉充分发挥自己在电商领域的优势。2025销售季将近，连日来，她的团队通过抖音、快手等直播平台进行品牌推介，在田间直播介绍蜜罐枣的特点，为后期销售预热。同时，她还邀请部分网红达人直播带货，随着冻枣热度不断攀升，全国各地知名博主纷纷联系她，希望昌邑冻枣能上架自己的直播间。

线下渠道同样不容忽视。大陆村将冻枣小产业融入昌邑文旅发展大格局，积极参加各种节会、展销会，在绿博园、博陆山等昌邑市内著名景区设置零售点，将“大流量”转变为“客流量”。2025年1月，“潍有尚品 昌城寻味——邑起向未来”昌邑优鲜农品北京推介会在北京国际饭店成功举办，陆玲辉的枣蛙公司作为代表企业之一参展，向首都各界人士推介昌邑特色农产品。

在产品研发方面，陆玲辉的团队不断推陈出新。除了传统的梨枣产品外，他们还开发出了枣芽茶、枣糕、枣片等深加工产品。特别是将以往被丢弃的枣芽变废为宝，开发出的枣芽茶，成为公司即将推向市场的新品。枣产品深加工工厂实现了“树摘枣、枣变泥、泥变糕”的高效转化，大大提升了产品附加值。

在提高经济效益的同时，这条产业链条也产生了很大的社会效益。

比如，在人才振兴方面，成功吸引26名大学生返乡创业，平均月薪8400元，让年轻人看到乡村发展的无限可能；

比如，在就业带动方面，直接解决55名农村闲置劳动力就业，间接带动200余人增收，让更多农民在家门口实现致富梦想；

再比如，在产业赋能方面，通过创新营销，推动去年当地梨枣批发价每斤上涨0.3元，带动周边农户增收1500万元，进一步奔向共同富裕……

“下步我们还将继续改良梨枣品种，举办梨枣采摘节、品鉴会等，让更多人了解、爱上大陆村的大枣。”陆玲辉说。

在潍坊昌邑这片热土上，陆玲辉和她的“枣蛙共生”模式，正成为特色种植蹚出富民产业新路径的生动写照，为乡村振兴注入着源源不断的新动能。