200块的台州凯乐石，维持了打工人的体面

文源 | 源Sight

作者 | 安然

某种意义上，凯乐石（KAILAS）实现了当始祖鸟接班人的梦想。

尽管仍有人抱着“凯家的谁去造假，以为始祖鸟啊”“本来就不值钱的东西，仿制弄半天成本比利润还高”“还有山寨山寨品牌的”等刻板印象，但近两年朝高端化发力的凯乐石确实引来无数户外运动爱好者的围观。

抛开过去国产品牌引以为傲的性价比标签，凯乐石的热销冲锋衣价格不断走高，如MONT X-PRO的中国山地色系列价格在2800-3600元之间，店内登山羽绒服最高价破万，比肩甚至超越始祖鸟；跑山鞋均价基本在1000元以上，接近HOKA等中产新心头好，起步价也高于萨洛蒙等细分领域头部品牌。

在价格与销量一并水涨船高的情况下，闻利而来的平替厂商坐不住了。于是，在“台州鸟”遍地走后，“台州石”成为下一个平替炸子鸡，在一个个社交种草、短视频、闲置物品交易平台上泛滥开来。通过引渡小程序链接或电商平台直接交易，一件件仅需原售价1/10的冲锋衣瞬间被消费者收入囊中。

尽管“祖国版”凯乐石的泛滥侧面反映了正品销售的火热，但飞行速度渐缓的始祖鸟也给冲刺中的凯乐石敲响高端冲锋衣市场可能触顶的警钟；而凯乐石另一王牌赛道户外运动鞋类，也与亚玛芬旗下另一崛起的强劲对手萨洛蒙对上，鞋类正成为这家户外巨无霸的新主攻方向。

在遭遇行业放缓、优势遇堵，以及众说纷纭的内部管理混乱等问题后，承受内忧外患的凯乐石也将在风刀霜剑中摸索新的攀登之路。

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“台州石”的诱惑

一边包圆国内登山越野赛事赞助，让“山上全是凯乐石”；一边加速开拓高端购物中心，打造集装备采购、文化体验与社群交互于一体的“磐石空间”，凯乐石近年在高端户外领域可谓攻势不减。

“（目前）凯乐石是唯一能够进高端商场一层的中国户外品牌。”创始人钟承湛接受媒体采访时表示。

不过，和始祖鸟一样，随着高端户外品牌形象的逐渐确立，凯乐石低价仿制品生态链也逐渐成型。

或许有人会疑惑，什么是“台州石”？其实它与“台州鸟”一脉相承，主要指来自浙江台州三门县的厂家制造的冲锋衣。

截图来源于抖音

与市面上其他冲锋衣比起来，台州石有两个最大的特点：一是极致的低价，二是有限的场景。

根据品牌官方旗舰店，凯乐石热销的户外冲锋衣价格在1000-3600元之间，硬壳在2600-4800元之间，已来到与土拨鼠、猛犸象、始祖鸟等比肩价位，超越以前在许多消费者眼中比其定位更高的哥伦比亚、狼爪等品牌。

而在台州商人手下，凯乐石的价格被“打了下来”。

据源Sight了解，作为国内冲锋衣制造名城，台州城内有大大小小不计其数的源头工厂，其中较知名的有几家，例如帝祥、蓝途、三门森波股份等，他们少部分拥有自己的品牌，大部分主要经营服装批量定制业务，以物美价廉著称。

其中，帝祥的主推款冲锋衣价格在110-630元之间，其网上店铺中，“冲锋衣凯”款价格在200-460元左右，“冲锋衣鸟”款价格在180-500元左右，约是各品牌正价的1/10。

蓝途主推的冲锋衣在130-370元左右，高端一些的价格在170-420元左右；森波主推冲锋衣价格在260-400元之间，其中，店铺单拎出来的“石头同款”在270-500元左右，“鸟家同款”在220-850元左右，在这里已算是超高端水平。

截图来源于帝祥、森波网店

不过，极致的低价，往往也预示着有限的工艺与质量。

相比凯乐石等品牌使用的知名GTX防水透气面料，“台州石”们囿于成本，一般使用T800、春亚纺等更低廉的面料，制作出的冲锋衣价格可压至200-300元左右；此外，相比官方厂家的标准作业，“台州石”的剪裁、注胶、压膜等工艺步骤也相对粗糙，往往出现溢胶、覆盖偏移等问题。

有的户外爱好者惯性发出质疑，这些“台家直发”的冲锋衣“怎么可以上山”“要么进水要么闷晕”“真到了高海拔不得冻死”……

但对许多购买“台州石”“台州鸟”的顾客来说，更大的诉求在于日常通勤。以台州货来抵御上班路上的风吹雨打绰绰有余，高性能的户外服饰反而显得大材小用。价格低成色佳，关键耐脏耐磨，一件工装该有优良品德，“台家直发”冲锋衣几乎都具备，还能对它再要求什么呢？

在淘宝平台上，有关“台州鸟”“台州凯”“台州石”等的店铺及冲锋衣不计其数，其中多条单链销量数千甚至破万；在拼多多平台上，多条单链拼单成功超20万件。对打工人来说，与动辄上千数千，乃至上万数万元的户外品牌相比，这些100元起步的冲锋衣，无疑具有更大的吸引力。

02

冲刺的烦恼

不可否认的是，低价仿制品销售的火热侧面印证了凯乐石的起飞。

根据魔镜洞察数据，2024年，在主流电商平台中，凯乐石旗下产品同比增长高达153%。其中，MONT X系列冲锋衣年销售额同比增长超200%；FUGA系列越野跑山鞋销售额同比暴涨269%，占据超过25%的市场份额，尤其“大坡王”FUGA DU系列，线上同比暴涨282%，销售额近6000万元。

另据晚点LatePost消息，去年凯乐石线下新开了44家门店，截至2024年底，其在全国共有350家直营门店。与之对比，截至今年6月底，始祖鸟所在部门的门店数量为227家。

截图来源于亚玛芬财报

但在凯乐石像李宁一样以单品牌驱动多品类实现增长时，也会遭遇更多的风险与局限。

首先是当家的高端冲锋衣类目，在这一领域，尤其在国内市场上，始祖鸟仍是热度最高的头号霸主。但飞得最高的始祖鸟，也面临逆风开始减速。

截图来源于亚玛芬财报

2025年第二季度，始祖鸟所在部门收入增长23%至5.09亿美元，低于去年同期的34%。2023-2024年，该部门收入增速分别为55%、28%。将时间线拉长，始祖鸟的增收曲线明显呈现波动下行趋势。

根据Euromonitor数据，2024年，国内运动鞋服市场同比增长仅5.9%至4100亿元，彻底告别过去10年的中高双位数增长。同时，中国高端运动服饰市场规模增速降至8.2%（2023年为15.6%），消费者对千元级产品的购买意愿显著下降。

走得更远的始祖鸟给正往高端户外冲刺的凯乐石立下高速增长的警示碑。

而当凯乐石企图借助第二条腿，即户外鞋类加速奔跑时，同样面临来自亚玛芬甚至更多竞争对手的阻击。

凯乐石的迅速崛起，除了质量过硬的产品，还靠其赛事赞助打响名气、社群活动增强顾客粘性等关键举措，但是，走惯这两条路的强者也在加速对中国市场的开拓，凯乐石的优势或许将被削弱。

2024年，萨洛蒙首次在中国落地举办黄金联赛系列赛，吸纳大量精英选手的同时，也让更多跑步人群走进越野跑，让萨洛蒙赢得更广泛的影响力；2025年，萨洛蒙在中国黄金联赛系列赛中推出“灯塔计划”，并以超百万元的奖金激励选手，进一步加深品牌的圈内影响力。

萨洛蒙“灯塔计划”第二期·柴古唐斯括苍越野赛单场赛事奖金设置丨截图来源于SALOMON萨洛蒙运动社区

今年618，萨洛蒙仅在前四个小时就拿到天猫户外鞋靴第一名，销量同比增长超400%。二季度财报中，亚玛芬曾多次称赞萨洛蒙鞋类产品的表现，其所在部门增长势头明显强于始祖鸟所在部门。亚玛芬表示，2025年，萨洛蒙还要再开100家新店。

越野三巨头中的另一位，HOKA，擅长以社区为中心激活用户归属感，品牌通过举办线上跑步俱乐部、网络研讨会等多样活动增强用户粘性，让分散的用户加强互动。2020年，HOKA就在国内加速社群建设，通过社区训练赛在马拉松、越野赛场、铁人三项多线布局，使路跑鞋和越野鞋矩阵迅速占据国内市场核心地位。

今年5月，HOKA母公司Deckers Brands 的总裁兼首席执行官Stefano Caroti在上海揭幕了HOKA全球首家品牌体验中心。Stefano Caroti表示，公司将中国视为未来品牌实现长期增长的关键。

而对凯乐石来说，难题或许不止以上几个。

近日，懒熊体育报道，中国攀岩国家队近期出现赞助商变更，可隆很可能将取代凯乐石成为新的官方合作伙伴。据悉，凯乐石自2015年签约国家攀岩队担任其装备供应商及首席赞助商，一直至今。如若失去赞助权益，凯乐石的专业背书效果可能将被减弱。

截图来源于小红书

除此之外，尽管凯乐石对外树起自由健康爱运动的公司及品牌形象，但在小红书等社媒平台上，却不乏许多在职或离职的“内部人士”频繁出来爆料，吐槽公司对基层销售人员待遇不公、考核管理粗暴混乱、大部分员工强制大小周等问题，众说纷纭间，不免为企业信誉蒙上一层阴影。

在昂首“只为攀登”的路上，凯乐石也该留心耳边的山风与脚下的砾石。

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