代工厂转型做跨境，卖按摩椅年入50亿

年销几十亿

事实证明，再小众的赛道，也总有人能闯出一片天地。

来自福建厦门的奥佳华集团就是一个典型例子，其发展历程最早可追溯至上个世纪（参数丨图片）。整整快30年的时间里，奥佳华集团都深耕于健康产业，主打按摩椅、按摩器具。如今，其年营收已稳居数十亿行列。财报显示，2024年，奥佳华集团营收超48亿元，其中海外收入占比近70%。

奥佳华美国官网 图源：ogawa

回顾奥佳华的起家历程，俨然也是一部中国外贸变迁史。1996年，创始人邹剑寒在厦门成立了蒙发利，这是奥佳华集团的前身。在成立的头一个十年里，蒙发利主要以代工为生，生产的按摩工具，通过海外经销商或海外品牌销往世界各地。

虽然自主性不强，但生意越做越红火，到2008年时，蒙发利出口额就突破1亿美元大关。彼时，蒙发利也深受资本市场青睐，并于2011年，成功登陆深交所，成为中国按摩器具行业第一家上市公司。按最新行情，其市值已达44亿元。

奥佳华市值44亿人民币 图源：Google Finance

但随着业务规模持续扩大，蒙发利也愈发认识到，要突破下一个增长瓶颈，就必须发展自己的品牌阵营。

为了迅速打开海外知名度，蒙发利选择先通过并购大品牌建立根基。2013年，蒙发利收购马来西亚知名健康品牌奥佳华；2015年收购中国台湾按摩椅品牌FUJI；2016年收购德国上市医疗健康企业MEDISANA；2017年，蒙发利正式更名为奥佳华智能健康科技集团。

进入第三个十年，奥佳华全球化战略全面深入，国内工厂升级改造，海外工厂持续扩建。截至目前，奥佳华已在全球拥有8大生产基地，1200+门店或专柜网点，产品销往80多个国家及地区。

奥佳华全球布局 图源：ogawa

不过，随着国际贸易环境持续动荡，奥佳华也遭遇了不少挑战。自2022年营收达到近80亿元后，奥佳华业绩便连年下滑，缩水幅度近40%。这意味着，未来奥佳华的一切努力，不止为着获得更多新增长，更为找回巅峰状态。

对此，奥佳华也表示，未来公司将继续提高研发投入，在巩固欧美和亚洲成熟市场的同时，积极布局“一带一路”沿线新兴市场，不断强化高端品牌形象与用户忠诚度，优化全球供应链管理，把奥佳华打造成更具影响力的健康品牌。

健康需求旺盛

尽管奥佳华这样的巨头也面临着增长挑战，但其实往细了看，健康这个品类前景还是比较大的，毕竟健康是人的基本追求。

比如之前，TikTok掀起一股小型按摩仪热潮，一款电动颈部按摩仪30天热销6.45万件；一款足部按摩仪周销超4700件，周销售额26.9万美元。在更广泛的市场里，国产品牌SKG颈椎按摩仪单品销量破600万，连马斯克母亲也在社交媒体上发文分享。

TikTok足部按摩仪爆火 图源：Shoplus

这些产品虽未撑起一个年营收几十亿的行业巨头，但分散在各个商家手里，就像是把一张按摩椅拆分成各个小的部件，不仅降低了商家入行门槛，还能精准触达用户痛点，满足消费者的个性化需求。

研究机构Grand View Research的报告就指出，由于工作压力增加，加上久坐不动，人们对放松和缓解疼痛工具的需求随之增加。2024年全球按摩设备市场规模估计为113.7亿美元，预计到2030年将增至188.4亿美元，这其中，北美市场发展较为成熟，占据全球市场主导地位，收入占比达39.8%。

按摩设备市场持续增长 图源：Grand View Research

除了缓解疼痛，一些主动追求健康的消费者也是健康品类的最佳受众，即健身相关产品。

比如深圳趣动未来科技打造的智能健身运动镜，售价1998美元，但短短24小时便在海外众筹平台筹得20万美金，一个月内达成百万美金。浙江麦瑞克旗下的健身品牌Merach，把振动健身板、腰腹训练器等健身器材卖爆海外，单品销售额达数百万美金。

AEKE运动镜众筹刷新纪录 图源：Kickstarter

可以看到，无论按摩设备，还是健身器材，这背后都体现了一个共同理念和需求，即健康。对卖家而言，这种理念和需求便是一切产品设计与营销的灵感来源。大企业可以做大件品类，比如按摩仪、运动镜；小企业启动资本不足，便专注小件货品。

整体上，市场规模都在持续提升。而随着这种趋势不断发展，相信未来还会有更多卖家在各个细分领域里发光发热，把更多好的产品推向世界。

作者 | 花少