和苹果登上同一个榜单！当年杭州姑娘们至少人手一件的女装品牌“高调”回来了

说起杭派女装，很多人会想到江南布衣、红袖、香影、三彩这些耳详能熟的杭产女装品牌，一二十年前，他们把店铺开到杭州的大街小巷，是当时姑娘们衣柜里的标配。时至今日，四季青还流传着不少关于他们白手起家一夜逆袭的传说。

不知从什么时候起，“杭派女装”渐渐变成杭州80后们的集体回忆。不过最近，她们集体“高调”出现在人们视野中。

就在上周，伊芙丽、三彩、江南布衣、红袖等杭派女装集体登上了“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500），而排在榜单前三的，分别是苹果、华为和小米。

7家杭派女装登上全球品牌中国线上500强榜单

CBI500是由北京大学国家发展研究院等权威机构共同发布，是全球首个完全基于消费者实际购买行为的品牌指数和榜单，也可能是迄今为止对全网品牌商品最为系统的一次评分实践。

诞生于20年前的杭派女装

四季青至今流传着很多关于她们的传说

1992年，李琳从浙江大学化学专业毕业。两年后，她与老公——浙大能源系的吴健创立了江南布衣品牌，一个负责创意与设计，一个负责公司的整体管理和运作。第一家门店就开在杭州延安路上，名字是李琳的弟弟李明取的。

1994年，江南布衣第一家门店开张

1994年，是一个杭派女装绕不过的年份。很多后来耳详能熟的女装品牌，差不多都成立于1994年前后。当时的时代背景是，女性消费力开始觉醒，她们不再满足于千篇一律的制服或廉价服装，而是需要有设计感、有品质、价格适中的品牌成衣。

这个“中端市场”的空白被一群刚从中国美术学院和浙江理工大学（当时叫浙江工程学院）服装系毕业的学生敏锐地捕捉到，他们从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，白手起家走上了创业之路。

“红袖”品牌创始人刘华就是其中一位。和李琳不同，刘华学的就是服装设计专业。1993年刘华从浙江工程学院服装设计专业毕业，并于两年后创办女装品牌。关于“红袖”这个品牌的来历还有个小细节，因为平时酷爱诗歌和音乐，刘华想取一个与音乐或诗歌有关的名字，“红袖”就来源于唐代诗人白居易的诗句“红袖织绫夸柿蒂”。

一年后，杭州西溪路56号开出了一家叫“秋水伊人形象设计店”的小店。温州人姚虞坚原本是一位金融行业从业者，辞职后果断做起了服装，他也是“秋水伊人”品牌创始人。

1996年，丁武杰与来自浙江理工大学设计专业的学生结成合伙人，创办了“三彩”品牌，当时只有10万元启动资金和4名员工。

更多创业的年轻人涌入四季青。

可以说，绝大多数早期成功的杭派女装品牌，都与后来被称为“中国服装第一街”的四季青服装批发市场有关，至今，这里还流传过很多关于白手起家一夜暴富的故事。

上世纪80年代，中国服装第一街首家市场四季青服装集团开张营业

从45个摊位起家的四季青，不仅仅是一个简单的服装批发市场，它更像是杭派女装的“黄埔军校”。许多品牌创始人从这里摸爬滚打起步，通过一个个档口完成了资本、经验和客户资源积累，继而创立了自己的品牌。

仅仅1994年，四季青市场面积扩增近9倍。到2000年，市场建筑面积达到了5万平方米，营业房超过2000间。

四季青最火的时候，全国14亿人，平均每人一件来自四季青的衣服。这里每天吸引着全国各地批发客背着现金来提单，有时候爆款根本来不及砍价，全靠抢。

从全国每十件女装三出自杭州

到渐渐“消失的”杭州女装

全国每十件品牌女装中，至少有三件是“杭派”。2010年前后，杭派女装企业总数超过2000家。

但危机也悄然而至。

2007年，国际快时尚品牌ZARA在位于杭州武林商圈的连卡佛（即现在的国大城市广场）开出了第一家门店。几个月后，另外一个快时尚巨头H&M在连卡佛对面开出了杭州首店。

ZARA远洋乐堤港店

此后，包括优衣库、无印良品、GAP在内的快时尚品牌陆续进入杭州市场，并遍布杭州的各大商圈和商场。

更要命的是，随着电商平台的崛起，越来越多的年轻人涌入淘宝、天猫这样的电商平台，特别是当90后渐渐成为消费主力。和国内绝大多数女装品牌一样，杭派女装陷入了设计同质化、传统渠道经营成本增加，找不到用户等集体迷茫。

一些品牌渐渐消失，一些品牌被迫退守三四线市场，还有一些品牌比如江南布衣、伊芙丽则开始“去杭派化”，成长为拥有独立品牌人格的全国性甚至国际性品牌。“杭派女装”作为一个集体名词，渐渐淡出了视野。

买买买的年轻人又回来了

杭派女装和苹果站上同一个榜单

江南布衣决定开拓电商市场是2011年。

在杭派女装中，江南布衣是一个特立独行的存在。李琳创立江南布衣JNBY的初衷，是对当时市场千篇一律流行趋势的反叛。当时，她提出了“Just Naturally Be Yourself 自然，自我”的品牌理念，构成了其初代品牌人格的原型。

15年间，作为电商平台的天猫，深度参与了库存消化、新品同步、品牌营销落地、全域会员体系搭建等四个阶段的转型。2015年完成线上线下库存系统打通后，江南布衣成为最早实现O2O共享货品的品牌之一。随后又顺应平台内容化转型趋势，加大艺术内容与会员营销的投入，打造出属于江南布衣的产品、内容和体验闭环。

从2011年入驻天猫时2000万元，到2024年，江南布衣的电商业务实现GMV超24亿元，相当于15年间增长超过120倍。

除了江南布衣，借助天猫平台，杭派女装正在构建品牌人格，重新定义审美。最有力的一个证据是买买买的年轻人又回来了。

今年天猫618期间，伊芙丽、三彩、红袖、香影等品牌均增长强劲，和优衣库、无印良品、UR等巨头同时出现在天猫618服饰全周期榜单前20强，展现了新一轮品牌新爆发力。

最近公布的CBI500上二季度榜单，有7家杭派女装上榜。其中，伊芙丽位列184位，三彩190位，江南布衣191位，红袖290位，香影342位，对白423位，麦檬424。这也是目前为数不多的对国内线上服饰品牌生态形成深度分析的一份榜单。

CBI500二季度榜单前50名

事实上，从“不知用户是谁”到“比用户更懂需求”，从“经验赌博式生产”到“平台数据精准研发”，从“一次性交易”到“终身价值运营”，杭派女装是中国女装品牌拥抱数字化的一个典型缩影。

作为“品牌经营第一阵地”，天猫对于中国时尚品牌的角色不可取代。据久谦中台的研究，当前不同电商平台的运营模式存在差异，相比之下，天猫平台以品牌旗舰店为主，商家更注重用户经营与口碑积累，留存能力相对更强。

以会员体系建设为例，天猫已形成成熟的会员分层与长期权益激励，如88VIP、店铺积分体系等，能够有效促进用户复购与品牌认同。

更为重要的是，天猫重新定义了中国式的时尚品牌发展路径。就好像如今的杭派女装，不再是一个地域标签，而是换了一种方式，重新被时代看见。

橙柿互动·都市快报 记者 沈积慧

编辑 肖旭

审核 毛迪 陈欣文