市场价近腰斩后，茅台1935新品告别千元档

8月25日上午，贵州茅台（600519.SH）旗下明星单品“茅台1935”官宣上新，在京东、天猫、抖音三大平台的共5家店铺正式开启预售，定价为998元/瓶。

茅台1935上市于2022年，建议零售价为1188元，当年销售额就突破50亿元，次年销售额破百亿，到2024年已突破120亿元。

白酒行业的百亿级大单品屈指可数，这款产品上新颇受业内关注，但实际预售情况较却不容乐观。

记者注意到，目前其在京东平台以“定金+尾款”的形式预售，截至发稿预订量仅1件；在抖音平台可全款购买，预计最晚8月30日发货，但销量仅为10件。

上海一位茅台专卖店店员告诉《国际金融报》记者，该新品目前主要在线上平台预售，门店还不知道什么时候到货。谈及新款与老款的区别，店员称“酒质上并无实质差异，主要是产品包装上做了升级，目的是促进消费”。

由于产品还未正式上市，官方宣传样图尚未在全平台露出。从店员提供的图片来看，新品瓶身质感更为通透，外包装相较之前更具高级感。

水芙蓉 摄

一个值得注意的细节是，茅台1935新品的定价不再是千元以上。

原本茅台1935的官方建议零售价为1188元，作为一款千元产品，其曾一度被市场看作是五粮液的直接竞品。

但其一直存在价格倒挂现象，即市场实际售价低于官方指导价。

记者注意到，目前茅台1935在线下专卖店的价格为700元/瓶，电商平台百亿补贴后价格在600元—700元之间，市场价与建议零售价相比近腰斩。甚至在贵州茅台官方数字平台“i茅台”app内，茅台1935还是目前唯一一款打折销售的产品，折后价为818元/瓶。

五粮液党委书记、董事长曾从钦在今年的业绩交流会上指出，存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台1935实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。

对经销商而言，卖茅台1935也谈不上是好生意。

据第三方平台“今日酒价”数据，茅台1935批发价报680元，若与线下门店700元的售价对比，相当于卖出一瓶只赚20元。

茅台管理层在年初召开的业绩交流会上曾谈及价格倒挂问题，表示今年将围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”对茅台1935开展工作，通过多项活动提升产品综合实力，推动量价齐升。

最新财报显示，贵州茅台今年上半年实现营收910.94亿元，同比增长9.16%。

茅台1935所在的酱香系列酒板块营收137.63亿元，增速仅4.69%，较此前显著放缓且低于公司整体，过往几年系列酒增速均在25%以上。