上半年收入18亿元！福建这位80后董事长做了什么？

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2025年，AI大模型迭代周期已从年缩短到月，AI应用随之迎来百花齐放的局面。

作为最早实现AI应用商业闭环的企业之一，美图公司于8月18日公布了颇具吸引力的上半年“成绩单”。数据显示，其主营业务的AI渗透率已接近90%，订阅模式也成为日益清晰的核心商业模式。

美图公司成立于2008年，由1981年出生的吴欣鸿掌舵。对于公司的这一布局，“实际上，这可以说是一个很大的变化。”吴欣鸿坦言。

美图公司创始人吴欣鸿。受访者供图

当行业在算力竞赛中不断加注时，美图公司把更多资源投向了产品体验和用户场景的深度融合。

这是一种看起来有些“慢”的策略，但结果是美图的用户留存度和渗透率都在增加。2025年上半年，美图付费订阅用户同比增长42%，呈现出加速度的“快”。

在技术变革加速的当下，这家拥有2.8亿月活跃用户的公司给出了一个独特的解题思路：真正的速度不是跑得多快，而是知道在哪里该停、在哪里该跑。

“更多是顺势而为。”正如吴欣鸿在专访中反复提及的，在顺势而为中找准焦点，在应用落地中重塑价值，要有自己的节奏。

美图的“快”

2025年上半年，美图公司实现总收入达18亿元，同比增长12.3%；经调整后净利润4.67亿元，同比增长71.3%。

亮眼的业绩增长背后，有一个指标被公司视为更核心的支撑。

在吴欣鸿心里，最亮眼的数字不是营收，而是月活跃用户数：2025年上半年，全球月活达到2.8亿，同比增长8.5％。“我们心里清楚，月活是根，是商业化的底气。底盘大了，收入的空间自然就宽了。”

收入快速增长的动力正源于这一用户“底盘”上的商业化深化。财报显示，今年上半年，依托AI应用的技术突破与用户规模的持续扩大，美图付费订阅用户数达约1540万，创历史新高，同比增长超42%，付费订阅渗透率达5.5%。

“这两个数字创新高，其实都在预期里。”面对“5.5%的渗透率或是天花板”的说法，吴欣鸿笑着摇头：“很多行业的付费渗透率都可以做到20%以上，比如在线音乐，即便是在影像赛道里，也有企业做到20%以上的渗透率，现在离‘顶’还早着呢。”

深耕国内市场同时，美图公司的全球化脚步也在加快。2025年上半年，中国内地以外市场月活跃用户数为9800万，同比增长15.3％。

和许多企业靠强运营出海不同，美图选择了“产品自己走路”的路径，像Canva、Notion那样，让好产品靠实力说话。“产品力够硬，用户自然会买单。”吴欣鸿说。

在“AI换装”“画质修复”“AI闪光灯”等创新功能的推动下，美图旗下产品如美颜相机、Wink、美图秀秀在全球多个国家和地区都取得了应用商店的总榜或分类榜第一。

过去两年，AI应用公司大多只做单点突破——产品或许亮眼，却难真正解决用户的核心问题。而今年以来，随着底层技术的升级和工作流的深化，AI带来的影响正从“工具帮忙”转向“组织重构”的深层变革。

2025年被业内视为AI Agent“爆发元年”。有业内人士直言，2025年Agent技术与商业价值持续释放，技术硬实力与场景落地能力将成为决胜关键。

记者注意到，AI Agent产品RoboNeo成为美图今年唯一新品，被写进2025半年报里。在没有内部矩阵导流、零市场预算的情况下，实现了月活跃用户数突破百万的成绩。

在财报发布会上，吴欣鸿透露，公司后续会加快速度，强化RoboNeo的生产力属性，重点开发适配生产力场景的网页版。同时，提炼全球用户的共性需求，力求推出的功能能让所有用户都用得上。

也许就像投资者说的，未来的赢家，不会是只懂技术的“学霸”，而是能把技术、场景和商业玩到一块儿的“生态玩家”。

美图的“慢”

“我们不是大模型公司。”吴欣鸿说得干脆。

作为一家AI企业，美图不执着于自研大模型，更在意应用层的创新——慢一点，沉下心解决用户的真痛点。

这其实也日渐成为一种共识：AI的价值，不在于它能做什么，而在于它解决了什么问题。应用层的竞争逻辑更加清晰：解决用户需求，才是真正的竞争力。

近年来，美图公司的所有决策几乎都围绕“为用户创造价值”转，订阅制商业模式就是这么“磨”出来的。

“这是摸爬滚打很久才定下的路，验证了这么久，我们相信这是最适合自己的模式。”吴欣鸿说。

订阅制不只是收入结构变了，更把用户关系重新搭了起来：用户愿意付费，说明更认可、更常使用，反过来又推动产品迭代、生态成长。吴欣鸿表示，“这是个正循环，既是我们主动调整，也是被时代推着走到这一步的。”

技术再先进，不能转化为用户价值都是空谈。美图在夯实技术底座的同时，也在深耕电商设计、口播视频等垂类场景。

根据财报显示，18亿元营业收入中，影像与设计产品贡献了超七成，除了美图擅长的生活场景收入，近几年新拓展的电商、口播等生产力领域收入，也是营收的重要来源。

比起追求“啥都做的平台”，美图选择顺势而为地“做深不做广”。吴欣鸿以电商领域为例，目前，电商行业数字化程度高，对生产力工具的需求旺；而且市场足够大，利于长期深耕，“要是每个行业都浅尝辄止，竞争力肯定上不去。”

当然，“顺势”并非被动等待，而是基于对行业、用户、技术的深刻洞察后，主动选择那条阻力最小、价值最大的道路。

值得一提的是，美图深入场景应用的价值，也获得了行业的关注：今年5月，阿里与美图签订18亿元的战略投资，双方还要在电商平台、AI技术、云计算这些领域展开合作。“阿里是全球电商巨头，我们能借鉴他们的经验和认知，实现业务协同，生态就能建得更稳。”吴欣鸿说。

与此同时，在商业回报和长期竞争力上，美图公司也在寻找平衡。作为最早盈利的AI公司之一，它的研发投入仍占营收的25%左右。

“这状态很健康。AI时代是全球竞争，研发投入就是我们打造世界级产品的底气。”吴欣鸿的笃定，源自他对多次技术变革的观察与实践。

从互联网到AI时代，吴欣鸿深谙其中的变与不变：变的是，底层技术的不断升级，交互界面也在变化。AI时代，自然语言成了最新的“对话方式”。但是万变不离其宗，影像与设计赛道的需求一直都在，用户的期待也从未走远。

在吴欣鸿看来，AI时代，影像创作工具会越来越多，内容也会越来越丰富。影像就像人的眼睛，是感知世界、行动决策的重要能力。在AI时代，它的意义只会比以前更重。

正是基于这种洞察，聊到未来时，吴欣鸿态度明确：“我们是聚焦影像赛道的AI应用公司。从一开始就在这儿，以前做互联网应用，现在做AI应用，将来也大概率这样。”

业务上把影像AI做透，战略上盯着生产力和全球化使劲，“能把这些做好，就很不容易了。”这位闽南企业家的话里，透着务实的坚持。

美图公司一直扎根厦门，“做影像产品得有匠心，在这儿能安下心，简单纯粹，心不飘。”吴欣鸿说。

从美图公司出发步行十分钟，便能抵达海边。夜晚坐在沙滩上，抬头便是满天繁星。或许，这家企业已在AI的天空里，找到了自己的“北极星”。

来源 | 人民网福建频道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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