农资大零售火遍8省是昙花一现？400人青岛会揭秘生存密码

8月21日，青岛一场400人农资会，撕开大零售火爆背后的真实图景。

山东、河南、陕西等8省，农资大零售从星星之火，烧出燎原之势。有人喊“搅局者来了”，有人问“能活过三年吗”，争议里藏着行业变革的密码。

《农资与市场》总编冯卫东说，大零售是40%利润再分配，要淘汰“老、小、散、乱、差”。

胖东来研学导师张苍亮举例子，胖东来从40平小店做到年160亿，靠的是“以客户为中心”。“大零售不是场地大，是供应链、服务、数字化的综合战。”丰收牛联合创始人秦军补了一句。

丰喆农资创始人闫森算了笔账：日运营费2100元，年开销80万，得卖1000万才保本。“盲目跟风的，早成了‘炮灰’。

”门金农资联合创始人张瑜直叹气，起步要2000平场地、500万投入。传统夫妻店急了：周边大卖场一开业，客流掉了大半。

有人质疑：低价是赔本赚吆喝？

冯卫东摇头，是渠道扁平化、现款交易、新媒体引流降了成本。“别拿新瓶装旧酒！

”云南农选农资沈春华敲桌子，供应链不稳、管理不统一，迟早出乱子。鑫天兰云农董祥晒成绩：2025年农资板块同比涨35%，靠的是“前置仓+连锁”+新媒体集训。

作物帮曹加斌亮技术：一套软件省1-2人，微信生态引流，数据实时看，成本降了不止一星半点。鸿德海洋生物周伟拍胸脯：出口美国15年的鱼蛋白，不掺假、效果稳，大零售选品得看这个。蓝晶微生物徐佳琪说新鲜：合成生物学能定制新产品，把“降价求生”变成“增值赚钱”。

大零售、大零售，真有那么神？佳田化学江海泼冷水：跨境集采像“拼单”，但进口链条不透明、加价多，没实力别硬上。

安徽鑫农汇许杜江实话实说：难在产品同质化、价格战，易在抖音直播能快速引流。“别光盯着规模！”张苍亮提高嗓门，胖东来设10万投诉奖、退米皮赔800万，这才是“以客户为本”。

山东某经销商嘀咕：我们村老头只信熟人，大零售能抢走他们？

冯卫东接话：规模化种植户占比超40%，他们要集中采购、透明价格，大零售刚好对上胃口。“大零售不是谁取代谁，是给传统渠道打补丁。

”会议总结时，这句话被重复了三遍。有人记笔记：避坑要诀——不盲目低价、不搞伪农技、不跟风硬上。

也有人犯愁：没资金、没流量、没管理，这“三大门槛”咋跨？

未来能走多远？

参会专家说：看能不能帮农户增产、让企业提效、给社会减负。想知道大零售怎么选品？下期聊卖场设计和“六无六不做”原则。

文中数据来自行业公开会议，具体决策请结合自身情况。