优质古树春茶没降价的根源：茶农负债累累，等着卖茶还债！

今年的茶山，名山古树春茶，价格依然稳。

是因为名山古树春茶，产量有限，物以稀为贵？

真正影响古树春茶价格的，是掌握古树茶的茶农的缺钱程度。

是什么绑架了茶价？

前不久，一位茶友买了点正气塘和梅子箐的古树，

发货的时候，给他带了一颗2025年冰岛坝歪单株的龙珠。

茶友试完茶之后，反馈说：坝歪非常棒，注水就有迷人的类似脂粉的香气，刚开始几泡很像冰岛老寨，茶汤纯净，花香融在汤里，苦涩度低，虽然中后段有点涩感，整体来说，回甘、喉韵、茶气都非常好。

只是，一问起价格，4000一公斤，只能惊呼太贵，喝不起。然而，又实在喜爱，先整100克龙珠尝尝，跟别的茶高低搭配。

冰岛坝歪单株春茶，这4000一公斤的价格，老杨也很无奈，有3000出头是被茶农分走的，自己一公斤茶挣几百块。

也因为薄利多销，真正喝普洱茶的茶友觉得同等品质中，坝歪性价比还算高，大古树挑采，每年都能卖完，但混采，今年还有400公斤呢。

这就是，茶商库存之源：大古树好卖，中小树大积压。

今年3月，老杨做了一个梦：

梦里，茶农和蔼可亲的说：今年冰岛坝歪单株鲜叶200一市斤。加上黄叶挑茶梗等损耗，就算10斤左右鲜叶做一公斤干茶。干茶成本2000到2200一公斤。

都快笑醒的时候，一阵噔噔噔的消息狂轰乱炸。冰岛坝歪的茶农发消息来了：要不要来做茶了？今年坝歪的鲜叶跟去年一样，大客户不涨价。

真想说一句：你为啥要把我吵醒，让我多开心10分钟很难吗？

老杨每次找茶农谈价格，鲜叶能不能便宜些？

茶农说：真的降不下来，要利润高点，你可以卖贵点，我家的地块一点都不差，别人卖6000一公斤啊。

老杨心累也不敢有痕，心想：我还是卖4000一公斤算了，自己少挣点，薄利多销，做出来就卖掉，总比积压在仓库里强。

春茶季结束的时候，跟茶农在厂里干酒，两碗烧酒下去，喝嗨了。

老杨又问：明年，能不能便宜点？

茶农放下半碗酒，拉着老杨颤抖的手说：真的降不下来啊，盖房子、买房子，买车，建初制厂，欠了一屁股债，一家老小的生活，都指望着这点茶叶啊！

茶农缺钱程度，影响价格

理论上，把原料价格降一些，茶商卖价也降一些，茶叶更好卖。

然而，茶农会算一笔账，根据古树茶产量和客户数量，卖什么价能让自己利益最大化。

比如，一个茶农家古树春茶产量只有100公斤，卖给茶商3200一公斤，能卖掉70公斤，收益22万，余下30公斤自己卖掉纯赚。

把价格降到2000一公斤，茶商全部拿掉，也只有20万。这么一算，降价不划算。

自己有多少古树，能否全部卖掉，怎么卖茶才能让自己利益最大化，才是茶农最关心的事情（这也是人之常情）。

然而，每个茶农缺钱程度不一样。

有的茶农不缺钱，他的价格就很稳。

有的茶农非常缺钱，明天就要还债，这时候，遇到一个老板，把茶叶全部拿了，只要给现钱，价格好商量。

原本几千一公斤的名山中小树，今年，只要量大给现钱，几百都能卖。

能把茶山原料价格体系干崩盘，只有茶农自己。

昂贵的古树春茶，卖不动

很多人以为，名山的古树春茶，产量小，品质高，应该很好卖。

事实是：今年，名山古树的春茶，春茶季结束后，说是贵茶按泡卖也不夸张。

今年，昔归古树，冰岛南迫白水河古树各干20公斤。

然而，冰岛坝歪单株在同级别的茶里性价比高，量更大，但基本能卖完。

而昔归和南迫，均价7000块以上一公斤，卖不动。消费这类茶的茶友，春茶季就买够茶了。大多数爱茶的茶客，最多就是整几泡高低搭配。

茶老板们卯足全力干古树春茶，把茶叶做进仓库才发现：爱茶懂茶，舍得花高价买茶的有钱人，远比好茶更稀缺。

茶商今年卖不动，到了明年，除非有客户定制，不然，不愿意再压名山的货。

一公斤茶叶几千块，茶商干10公斤就是几万。如今这市场，大多数茶商，要靠卖茶挣几万块并不容易。

茶商必须做古树春茶，可古树春茶，茶农-茶商-茶客的供应链中，茶商只做定制生意，无力存货。

明年，古树春茶的价格，还能稳得住？