京东“霸榜”的创始人新书，为何让酒店人集体“共情”？

近期，东呈集团创始人程新华的新作《穿越周期的力量》连续十天登顶京东创业管理图书热卖榜，实体书销量持续攀升，并在酒店与文旅圈迅速走红，几乎“人手一册”。一本创业笔记，为何引发如此热潮？

一本“干出来”的周期之书

在翻阅《穿越周期的力量》时，最直观的感受就是：没有宏大的商业模型，没有动辄上百页的战略推演，不像一本书，更多是程新华在一线摔打出来的笔记。18年创业路，他几乎把所有的血与汗、坑与石，都掰开揉碎写在里面。这也是为什么它会被行业称作“干”出来的周期之书。

这本“干出来”的酒店奋斗史，在酒店业内外引发了政商学界多方的热烈反响，不少读者对此书作出了五星评价，认为这是一本酒店行业从业者、创业者都值得拥有的好书。实体书销量也持续攀升，京东平台数据显示，该书自8月15日起连续十天登顶创业管理图书热卖榜，同时稳居经管类新书热卖榜前二、总榜前五，被誉为“当代实干者穿越周期的破局思考和诚意之作。”

市场的热烈反响，恰恰印证了行业对实战方法的渴求。正如程新华提出“刚刚好”的产品哲学，看似一句话，背后却是无数次的调研与试错。不去做堆砌豪华的浪费，也不去做牺牲体验的廉价，而是找到那个最精准的平衡点：既让消费者住得舒适，也让投资人算得过账。说来简单，背后却是无数次的跌跌撞撞。市场上有不少品牌要么盲目追求豪华配置，结果投资人吃不消；要么削减到极致，住客怨声载道。程新华的“刚刚好”，正是实干中摸索出来的罕见答案。

“从再多一点”到“再少一点”的战略转变，也是其“实干”的真实注脚。回看这段转型历程，“再多一点”是实干的加法，“再少一点”是实干的减法。它们的共通点在于：不是停留在口号，而是被反复验证的实践。

2006年创业之初，程新华在如家、7天等品牌割据的市场中杀出一条路，靠的就是“再多一点”——大堂大一点、早餐多一点、服务好一点、地段好一点、价格高一点。看似简单的五个细节，都是他带队在门店一遍遍调研、蹲点、观察后总结出来的实战经验。也正是这些“多一点”的实干加法，让城市便捷在竞争激烈的经济型酒店战场中迅速脱颖而出。

在消费者回归理性周期，“多”已经不再是刚需，“好而不贵”才是新的共识。于是程新华又提出“再少一点”。少，并不是减少品质，而是把有限的投入集中在睡眠、沐浴、早餐、洗衣四个核心场景上。这种“少”背后，同样是一场实干。

可以说，东呈走到今天，不是因为会讲故事，而是因为他们始终在现场，敢于试、敢于改，把理念一寸一寸干出来。在周期里，故事不值钱，PPT救不了企业，真正稀缺的恰恰是这种“笨办法”。这或许也是《穿越周期的力量》能引发行业共鸣的原因。它讲的不只是商业哲学，而是一条亲手踩出来的路：面对周期，没有奇迹，只有实干。

慢功夫背后的“硬派”态度

在《穿越周期的力量》中，程新华写过这样一句话：“企业的未来是一片森林，而不是一年一收的田地。”十分有共鸣。其实，这是一种硬派逻辑：森林需要十年二十年的耐心，田地则只看一季的收成。拼价格战、靠补贴、画PPT式的万店蓝图也许能赢得一阵掌声，但很快就会被周期冷风吹散。

财经作家吴晓波评价这本书时说，程新华的创业轨迹既是个人命运的突围，也是中国民营经济崛起的缩影。他几乎每一步都踩在了时代的鼓点上：从南宁出发，选择大众市场这条足够长的赛道，以“硬派奋斗”的姿态在红海中劈出一条路来。尤其在当下，不少企业家信心不足，他的“趴下干活”“长期主义”，或许正是面对不确定性的最好回应。

程新华的长期主义，不是写在PPT上的漂亮话，而是18年一线试错后硬碰硬得出的经验，贯穿他的产品观与经营逻辑。他在书中强调，东呈的产品观始终坚持三个原则：成本可控性、大规模可复制性和长期可运营性。

这三点，听上去是理性的管理逻辑，实则是长期主义的具体落地方式。成本可控，意味着投资人敢投得起、开得稳；可复制，意味着规模扩张时不会走样；长期可运营，意味着品牌能持续赢得顾客和加盟商的信任。18年的创业路，东呈每一个产品决策都围绕这三条铁律来展开。

比如关于价格和体验，他始终坚持“高性价比是一条金线”。在他看来，酒店不是拼谁更便宜，而是谁能在合理的价格里让顾客住得舒服，同时让投资人觉得账算得过来。高性价比不是价格最低，而是价值最优。商场如战场，但战法万变不离其宗。高性价比，就是这个不变的“宗”。

他对运营的理解，也带着一种“长久相伴”的思维。在书中，他花了相当篇幅讲会员体系的重构。他把会员体系形容为“连锁酒店生态连绵不断、滴水成河的灌溉系统”。这套系统分为“天网”和“地网”：以会员经营为中心，复购和纳新构成了“天网”；提供安全、稳定、标准化的住宿产品，则是踏实的“地网”。天网撒得开，地网兜得住，才能让流量真正变成留量，形成源源不断的复利。这种比喻很直白，却格外精准。会员不是冰冷的数字，而是一个“生态水系”，需要耐心灌溉。

传统的会员往往是积分换礼，更多停留在表面，但东呈的思路是用互联网平台的方式，把会员变成长期关系的纽带。“四位一体”的会员架构、青猫IP、产品年轻化、系列名师讲座等动作本质上都是在做一件事：把一次性顾客变成长久关系。消费者回头了，加盟商才能长期赚钱，这个循环才能形成复利。

在规模复制上，程新华的态度依旧“硬派”。他的观点是，“速度不能代替质量，复制要保证可控。”书中提到，东呈通过标准化设计和装配式营建提升效率，又用“道场机制”让总部干部下沉一线，把经验固化成可复制的模式。对比行业里常见的“千店千面”，东呈宁可慢一点，也要稳一点，这也是长期主义最真实的样子。

他把这种“稳”落在标杆店和旗舰店的建设上。程新华直言，标杆店建设是关系连锁生态的关键战役，“不进则退，必须打这个仗，也必须打赢。”这不是简单的扩张动作，而是良性复制的前提——每一家店都要是好店。

程新华要求各品牌部门贯彻“逢山开路，遇水架桥”的精神，把标杆店当作系统工程，严格把控从选址到运营的每一个环节。说到底，这是对结果负责，而不是对流程负责。正因如此，东呈的复制并非数字上的膨胀，而是一种有质量的生长。

空间秘探十分认同这种“慢功夫”。在周期里，快速扩张往往意味着虚胖，而程新华的逻辑是：先打好样，再复制样。真正的长期主义，不在于开多少店，而在于能否保证“每一家都站得住”。市场和客户，会奖赏那些用长时间来认认真真开万家好店的酒店人。

长期主义为什么稀缺？因为它很难，它需要克制短期诱惑，需要耐心，需要在喧嚣里坚持“慢”，需要弓腰俯身，“趴下干活”。在19年市场实践中，程新华带领东呈始终聚焦两个“234”，聚集核心需求，聚焦最具特点的核心品牌，把资源集中到能形成长期价值的领域，其余品牌作为补充。在行业里，“取舍”往往比“进攻”更难，因为它意味着要忍痛舍弃一些短期的机会。但正是这种克制，让东呈在不确定的周期中始终保持稳健。

写给时代的一封商业“情书”

在当下的商业语境里，许多企业选择观望，甚至退缩。资本退潮、消费分层、信心不足，成了行业的常态。在这样的时刻，程新华却把十八年的创业笔录汇成一册，毫无遮掩地写下自己的得失、反思与信念。这本《穿越周期的力量》，本身就是一种勇气。

勇气在于，他敢于直面焦虑。程新华没有兜售宏大的叙事，而是把“干出来”的方法论写进书里。从“再多一点”到“再少一点”，从会员“天网地网”的逻辑，到“每一家店都要是好店”的标杆工程，他提供的不是抽象的概念，而是摸爬滚打后的笨办法。这种接地气的诚实，恰恰是当下市场最缺的东西。

这本书不仅照亮了前行的方向，也照见了程新华作为企业家的个人底色。在《穿越周期的力量》里，程新华写道：“就我个人而言，做好的事情与其说是宏大的情怀，不如说是一种本能。”这种本能来自父母的耳濡目染。父亲给了他进取与责任的气魄，母亲给了他宽仁与真诚的胸怀。这些性格的底色，后来自然流入他的商业观：酒店不是冰冷的空间，而是普通出行者的归属。他甚至提出，要让东呈成为“酒店业的无印良品”。用“刚刚好”的态度为消费者提供“恰到好处”的体验。

同时，他反复强调，“要享受进化”。在这个“危中有机”、“机中有危”交织、充满变数的时代，程新华为企业的发展准备的锦囊里装了8个字：“内求心定，外求共生。”所谓“内求心定”，是他要求企业在喧嚣中保持定力，把产品和服务做到稳定可靠。但不是一味地封闭保守，还需要抬头看看天、看看外面。“外”的力量从哪来？是把加盟商、合作伙伴，乃至普通顾客，都看作共生的生态。这背后，其实是一份责任感。

这种责任感延伸到社会。程新华称，东呈是源于社会的，没有社会的发展，东呈也不可能创业成功。“源于社会，回馈社会”是情怀，更是担当。疫情期间，东呈旗下酒店为一线医护人员提供住所；成立ESG办公室，积极响应可持续发展战略；与职业院校合作，提供实习基地……这种带着温度的商业关怀，让他的“东方酒店梦想”显得更厚重。

在书中，他写道：“世界酒店的拼图里，应该有中国的一块。”他的“东方酒店梦想”里有他的商业野心，也写满了文化自信与家国情怀。从马来西亚第一家海外门店的尝试，到“成就世界一流酒店集团”的愿景，程新华始终强调：真正有竞争力的民族品牌，必须根植于本土文化。可以说，《穿越周期的力量》真正写出的，是一个中国企业家想把东方美学刻进世界酒店版图的勇气。

空间秘探认为，《穿越周期的力量》不仅是一本方法论的总结，更是一封写给时代的商业情书。在焦虑的周期里，他用“趴下干活”回应现实；在消费的浮躁中，他用“刚刚好”坚持克制；在全球化的进程里，他用“东方梦想”表达理想；而在社会层面，他又强调担当与共生。这种多层次的气质交织在一起，描绘了一个硬派而温厚，理性又浪漫的实干家形象。

《穿越周期的力量》不是一本讲大道理的书，却直面当下商业社会最深的焦虑：在不确定已成常态的今天，企业究竟该如何走下去。程新华用18年的经历给出的答案是：趴下干活，长期坚持，守住价值。这也是一位企业家在不确定性周期写下的“告白”。正如程新华所说，唯有“追光而行，向阳而生”，企业才可能在周期里活出自己的答案。对今天的中国商业而言，这样的信念，比答案更重要。

这本书，不仅写给酒店业，更写给所有在周期中寻找力量的人。