同样一杯茶，凭啥有人愿掏30，有人掏300？今天给你拆到底！

这是大赢的2168篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

产品定价最难的一个事情是什么？

给自己的产品或者品牌定价，最难的一个事情，就是你定出的价格，不同的人，不同地方的人看起来并没有被区别对待，而且还能让不同的人群，觉得你这样做是合理的，从心底里认可咱们的做法，这个才是最难的。

一、价格不是标签，是滤镜

最难的不是把数字写大写小，而是让天南地北、口袋厚薄不一的人，都戴同一副滤镜看你。

这副滤镜得既让张三觉得“捡了便宜”，又让李四觉得“值这个排面”，还得让王五看不出自己被区别对待。

说到底，定价是门“装糊涂”的艺术：人人心里一本账，却要让他们觉得咱们只写了一本。

二、案例：一杯茶如何端平三碗水
去年帮朋友卖高山乌龙。

1. 张三，地铁里刷手机的上班族，图个提神。我们给他推“早鸟办公包”——小袋茶+随身杯，29块，限时第二件半价。他边挤地铁边下单，觉得自己薅到羊毛。
2. 李四，小区里的瑜伽教练，讲究仪式感。我们给她“静心慢享盒”——同款茶叶换个牛皮纸方盒，配一只白瓷小壶，价格跳到299。她在朋友圈晒图，配文“一呼一吸都是禅”，点赞破百。
3. 王五，外地游客，人生地不熟，只想买点“当地味道”。机场店摆出手掌大的铁罐，包装上印着云雾缭绕的山，标价399。王五想：“难得出来，贵点就贵点”，掏钱时心甘情愿。
   同一批茶，换了三种壳、三种话术、三种渠道，谁也没觉着被坑，反而各得其乐。秘诀只在：把“不同”藏在“相同”里——茶叶是实的，壳子是虚的，虚的让人各取所需，实的让人无话可说。

三、总结：让人心甘情愿的价，都是“看似没偏心”的偏心

定价的终极难题，是让人相信：你给他的价，是全世界最公道的那一个。要做到这一点，记住三句话：

1. 产品可以一样，故事必须不一样。
2. 渠道可以一样，场景必须不一样。
3. 价格可以一样，心理账户必须不一样。
   把这三层“不一样”揉进“一样”的价签里，你就赢了。
   今晚回去，把你的价签翻过来，先别改数字，先改故事。故事改对了，数字再大，也有人笑着刷卡；故事改错了，再便宜，他也嫌你糊弄。
   要是看完心里一亮，点个转发，下个月算账时，你会回来谢我。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!