专访 | 工控界“小华为”为何重返储能战场？战争怎么打？

作者 |蒋波

编辑 |韩成功

2025年5月，昔日的PCS（储能变流器）龙头汇川技术（SH：300124）对外宣布，将全面重返储能领域。随后不久，汇川技术接连签下多项储能大单，还与海博思创（SH：688411）、双登股份等行业头部企业达成战略合作，一套动作下来如行云流水。

3个月后，汇川技术再一次“大秀肌肉”。8月13-15日，在2025EESA储能峰会上，公司一口气发布了多款重磅储能产品——液冷430kW组串式PCS、3.5MW大功率集中式PCS、6.9MW升压一体机及7MW升压一体机，皆为全球首发。

同时，汇川技术还举办了零碳战略发布点亮仪式，正式推出了汇川的零碳战略——“零碳方程式”。

汇川技术有工控界“小华为”之称，目前市值高达1800亿。作为技术型公司，汇川技术的每项抉择都充满了理工男的深思熟虑。“今年，汇川技术重返储能赛道，主要是因为看到了行业已经发生了积极的变化。”在峰会期间，汇川技术储能行业总经理王晓宇在接受华夏能源网（公众号hxny3060）采访时表示。

那么，汇川技术究竟看到了行业哪些积极变化？面对已经“卷”成红海的储能行业，重返战场的汇川技术，这一仗又将怎么打？

重返战场，汇川技术有自己的思考

2021年前后，由于前瞻性地看到了储能赛道即将迎来快速发展期，汇川技术以光伏逆变器为基础，快速布局了PCS业务。2022年，汇川技术的PCS出货量已经位列国内TPO3。

但令人意想不到的是，面对大好的发展机会，汇川技术却出人意外地选择了收缩战线，不将储能作为发展重点。

对此，王晓宇告诉华夏能源网说，这是缘于公司对产业发展的深刻思考。一是在2022年的时候，储能市场主要为新能源配储，在商业逻辑上很难形成闭环；二是当时储能发展速度太快，公司决定基于行业长期发展布局产品、技术平台以及供应体系。

汇川技术储能行业总经理王晓宇

如今，汇川技术突然高调宣布重返储能，也是因为行业发生了积极变化。王晓宇称，以今年2月发布的“136号文”为起点，一系列政策发布以及各地政策接连推出，储能行业已经不再只关注价格，而是更加关注如何创造价值，这些都促进储能业务的商业闭环形成。

值得注意的是，2022-2025年，汇川技术虽然收缩储能战线，但实际上并没有完全放弃储能，而是在积蓄力量。业务规模也在持续扩大。

据王晓宇介绍，2022-2025年，汇川技术从多个方面着手，默默耕耘储能业务。一方面，汇川技术储能产品应用场景从大储扩展到源侧、网侧、工商储负荷侧、海外市场用户侧等，实现了全覆盖。另一方面，公司极为重视储能技术研发，除了锂离子电池，还在超级电容、钠离子电池、钒液流电池、飞轮储能、空气压缩储能等技术路线上有所积累，目前已可针对不同场景提供差异化的解决方案。此外，公司的海外业务也发展非常快。2024年初，公司开始布局储能海外市场，仅仅一年多，公司产品已经打入澳洲、欧洲、中东、南非等地，并建立了完善的服务体系。

无论从外部环境还是内部积累来看，汇川技术已经做好了重返储能战场的准备。但不可否认，当前的储能市场竞争已经进入“白热化”状态，“没有最卷，只有更卷”让全行业都很头疼。面对残酷事实，汇川技术又将如何面对呢？

对此，王晓宇表示，“卷”是必然的，中国产业成熟化的过程就是内卷的过程，这是趋势，企业要勇于面对。

“汇川技术肯定不会主动去‘卷’价格，因为没有意义。汇川技术也不怕‘卷’，因为我们有强大的供应链优势。但是，‘卷’与‘不卷’都不是汇川技术关心的重点，我们关心的是如何能为客户创造价值。”王晓宇对华夏能源网说道。

两大优势让汇川技术“火力十足”

汇川技术重返储能，是否能在“红海”中闯出一条新路？从业务方面来看，汇川技术的两大优势值得期待。

首先是汇川技术对负荷有着较深的理解，尤其在当今“负荷为王”的时代，这一点尤为重要。

“136号文”发布后，强制配储退出历史舞台，但源网荷储一体化、绿电直连、虚拟电厂等为储能打开另一扇大门。不过，在这些新兴领域，要想让储能发挥最大价值，光懂储能是不够的。

王晓宇向华夏能源网表示，“做好源网荷储一体化项目并不容易，最主要的难度还卡在‘荷’这一环节。”例如，负荷用电预测不仅要了解电量的要求、电能总量的要求，还要了解一些电力结构的要求等，“如果不了解这些，项目基本上很难盈利”。

据介绍，汇川技术有很多产品应用在空调、空压机、电机驱动、泵站方面，这使得公司对用电负荷的要求非常熟悉。凭借这一优势，在源网荷储一体化、绿电直连、虚拟电厂等增长空间巨大的储能应用场景，汇川技术机会很大。

其次，汇川技术深厚的数字化技术能力，能够作为“技术底座”来支撑储能发展。

王晓宇介绍，早在2010年，汇川技术就开始提升自身数字化水平，先是完成产线的数字化，此后逐渐完成了工厂的数字化。早在多年前汇川技术便成立了数字化事业部，并逐渐形成一套成熟的数字化体系。

在储能领域，汇川技术的数字化是站在新型电力系统角度来考量，其能够将IT和OT打通，还实现了工业5G的应用。

除此之外，“汇川的数字化平台是一个可以做二次开发的平台，平台具有良好的灵活性、友好性。基于不同的需求，客户可以结合未来的场景需要，自己去做一些二次开发。”王晓宇表示。

据介绍，对于储能投资运营商而言，汇川技术的数字化技术不仅可以帮助他们监控工商业储能充放电情况、收益情况等，还可以进行分析。王晓宇举例说，如某天，某储能电站的电价收益没有预期好，汇川技术的数字化平台可以分析出可能是某个设备发生了故障。而这种数据穿透能力是很多储能电站的运维平台做不到的。

锚定工商储，打造“汇川零碳方程式”

重返储能后，工商业储能将是汇川技术发力的重点。

“我很早就提过，光凭峰谷套利是很难长久的。”王晓宇表示，“因此必须要有新的模式来支撑工商业储能的发展。”

那么，工商业储能未来最好的模式是什么？王晓宇认为，“是以‘碳’为主线的延伸。目前，汇川技术发布的‘汇川零碳方程式’就是其中之一。”汇川对自身的定位是，“高能耗工业深度脱碳综合解决方案架构提供者”。

汇川工业零碳方程式发布现场

“汇川零碳方程式”的表达为1+4+X=0。其中，1指一个生态布局，4分别指能源流、信息流、工艺流、装备流，X指无限行业，0 则是指零碳（zero carbon）。

对于生态布局，汇川技术一直在积极拓展“朋友圈”，接连与各行业的头部企业签署战略协议，其中包括海博思创、鹏程无限、双登集团、特锐德、南网能源、沃太能源、星纪云能等等。汇川技术希望通过生态圈的构造，集行业之力来共同求解“汇川零碳方程式”。

“实施‘汇川零碳方程式’需要完善的生态圈支撑，光依靠汇川技术一家是完不成的，需要更多的合作伙伴加入，大家各司其职、各显其能，干好自己最擅长的一部分。”王晓宇表示。

对于x，汇川技术认为这是一个能源定义制造的大时代，未来自动化的发展方向在于将能源、自动化与智能制造三大场景融合，以实现高效、低碳的制造过程。汇川技术的技术理想，是通过精细管理能源流、装备流、工艺流和信息流，来实现最少电能下的最高制造效率。

对于零碳，汇川技术有着自己的理解。王晓宇表示，首先，我们的零碳，并不是纯绿电。我们的降碳途径，其中一部分是通过购买，另一部分则可以通过节能降耗进行优化，还可通过包括储能在内的调节等。其次，即使真正做到了纯绿电，也要考虑其是否可实现工厂效益的最大化。如果全部使用纯绿电需要很大的经营性投入，则没必要强求。

汇川进入的不少行业，都做到了市占率第一。储能行业能否实现这个目标，尚需要克服数不清的困难。但不管怎样，汇川技术带着“称王”的野心和多年积累的实力回到了战场，剩下的就是拼命向前冲锋了。属于汇川的储能战事，才刚刚开始。