两年卖出 14 万 ！方程豹如何把小众车卖成主流爆款？

8 月 16 日，比亚迪郑州赛车场热闹非凡，全球首届豹友大会暨方程豹品牌 2 周年盛典在此举行，集中展示了其品牌成立两年来的发展成果。

数据显示，从发布到现在，两年时间，方程豹累计销量已经突破14 万 +，才用了 18 个月就实现了 10 万台交付，成长速度在新势力品牌中排名前三。

作为一个主打越野、个性的品牌，方程豹相比理想、问界，受众群体理应更加小众，可为什么会有如此快速的成长速度。在这次两周年活动上，或许我们能找到答案。

建立生态圈，把用户变成品牌合伙人

方程豹最聪明的一步，是把车主变成了“品牌合伙人”

在“好人有好豹” 车主交车仪式上，河北洪水救援中的逆行者李亚星，收到了方程豹交付的新车豹 5。这还没完，方程豹紧接着启动了 “豹以援手” 百万救援基金，这一举动，比单纯发福利高明得多 —— 当车主发现自己的善举能被品牌赋能，对品牌的感情就从“购买关系”变成了“价值认同”。

这样的好处是，用户更能与品牌产生粘性，从而极大提升品牌的形象和用户忠诚度。

豹友生态圈的形成更印证了这一点。方程豹构建了“线上阵地 + 线下承载 + 兴趣圈层” 三维一体的用户生活圈。

线上，豹友们在专属社区分享旅途故事、改装灵感；线下，豹友俱乐部的活动从赛车场延伸到戈壁营地、救援现场、公益前线；兴趣圈层也在不断扩大，摄影、越野、潮改、公益等各种兴趣爱好，每位方程豹车主都能在这个圈子里找到同好。

这就是方程豹建立生态的营销打法，它让我们看到，企业想要把产品卖好，除了降价之外，还有更多的经营之道，而通过生态将用户圈层，用户对方程豹产生好感，在考虑越野车的时候，自然会首先选择方程豹的产品。

平衡产品“个性”和“主流”，把小池塘变大池塘

硬派越野是个小众市场，放在汽车行业中是个“小池塘”，对比其他市场，“鱼群”（用户）自然更少。

但是，方程豹的做法并不是并不是想办法去抢小池塘里的鱼，而是要深挖小池塘，把小池塘编程大池塘。于是，我们我们看到，在产品打造上，方程豹的产品基本上都在向主流产品靠拢。

比如方程豹豹5（参数丨图片），它把“城市通勤的舒适性”和“越野穿越的可靠性”捏到了一起—— 电驱系统让城市开着安静省油，云辇 - P 底盘又能在戈壁滩轻松爬坡，这种

“鱼和熊掌兼得”的设计，直接戳中了“想玩越野又不想放弃日常实用”的人群。

钛3 的爆发更能说明问题。12000 辆的月销数据，打破了“方盒子只是小众玩具”的偏见。它的秘诀在于把潮流设计装进实用框架：机甲风外观满足年轻人的个性表达，但四座布局、大储物空间又没丢掉家用属性。这证明，只要平衡好“个性”与“主流”，小众品类也能成爆款。

还有方程豹豹8，同样是在云辇-P技术的加持下，拥有比同级硬派SUV更好的操控和舒适性，让硬派SUV能越野的同时，够好开够舒适；与此同时，通过华为ADS3.0智驾技术的赋能，不仅让豹8成为目前市场中第一个具备城市NOA的硬派SUV。

总是，方程豹在产品策略上，凭借舒适+操控+智能化这一系列同级硬派SUV所不具备的产品优势，方程豹让硬派越野这个“专业个性”的小众市场，真正迈入大众市场阶段，从而拥有更广泛的目标用户群体，为硬派SUV市场提供了一个新的发展思路。