专访山东能力管业张影：钢铁玫瑰的涅槃之路

她的起点，写满命运的霜雪：幼年失怙，少年失恃，兄妹四人中年纪最小的她，11岁便痛失父亲，16岁又送别母亲，寄人篱下，尝尽冷暖，早早辍学。17岁，她与姐姐并肩踏上创业之路，在服装行业摸爬滚打七年。

然而，命运的风暴并未止息，婚姻的重创曾试图折断她的羽翼，生育的艰辛更考验着她的身心极限。但废墟之上，她选择重建王国。2004年，一个决绝的转身，她闯入以男性为主导的钢铁领域，从零起步，披荆斩棘，以非凡的毅力和商业智慧，在钢铁丛林中辗转腾挪，硬生生闯出一条生路，从单枪匹马到执掌六家企业的掌舵人。

她，是现实版“许半夏”——山东能力管业董事长张影。张影的存在，让“许半夏式”的涅槃与圆满，超越了剧本的边界，在真实世界的土壤中，绽放出更加夺目、更具生命力的华彩。她印证了，许半夏的传奇并非孤本，那些关于野心、挣扎、坚韧与最终救赎的力量，正在无数真实奋斗的女性身上，磅礴回响。

01

吃百家饭的童年底色

张影的童年底色，是寄人篱下的辗转与过早品尝的生死离别。在鲁西北的村落里，五六岁的她便体会了生活的无常：母亲缠绵病榻，父亲奔波照料，幼小的她如同小小的行囊，被托付给不同的叔伯，在“百家饭”的滋味里，尝尽了漂泊的孤雏滋味。“我是从小在一个农村长大，五六岁的时候，母亲经常生病，父亲需要去医院照顾。就把我寄养在这个叔叔大爷家，经常这样来回换，吃百家饭。”

命运的霜雪并未停歇——11岁，父亲撒手人寰；16岁，母亲也溘然长逝。双亲的墓碑，成了她少年时代最沉重的界碑，也宣告了无忧童年的彻底终结。无枝可依的她，只能辍学，跟着姐姐像两粒微尘被抛入北京的滚滚洪流。

在轰鸣的印刷厂里，城市的光怪陆离与她格格不入，沟通的鸿沟如同天堑，冰冷的斥责是家常便饭，她甚至目睹过工友手臂被无情斩断的血腥惨剧，“那时候干印刷什么都不懂，从农村到一个大城市沟通都是问题，经常被老板批评责骂。而且在印刷过程当中风险非常大，往下切割的那种大型刀具，经常手会被划伤，也有岁数大的人手臂整个被断掉。”

这不仅是身体的劳役，更是对生存的严峻拷问。带着逃离危险和寻找生路的渴望，姐妹俩毅然返回山东聊城，凭借少女时期对美的向往，一头扎进了服装行业。七年光阴，在四季流转的货架间消磨。然而，时尚的风向变幻莫测，积压的库存吞噬着微薄的利润，“服装换季很快，压款也很厉害，挣的还少。”

转机，在困顿中悄然叩门。 一次十一假期的交谈，朋友的一句话如同投入死水的石子：“你这行难做，不如跟我去闯钢铁。” “钢铁”—— 这个陌生而坚硬的名词，却在那一刻点燃了她心中沉寂的火种。几乎没有任何犹豫，姐妹俩变卖了所有库存，攥着服装生意所有的积蓄，于2004年深秋踏上了北去天津的列车。

前方，是冰冷的钢铁丛林，也是她们背水一战、向死而生的未知战场。这决绝的一步，不仅跨越了地理的界限，更彻底改写了命运的轨迹——一个属于钢管女王的传奇，正从这片寒凉的底色中，悄然孕育。

0 2

每一分钱都带着温度

千禧之初，中国经济的引擎轰鸣向前，钢铁洪流奔涌不息。2002年起，钢材市场在跨越式增长的需求驱动下，从寒冬一跃步入炽热的“黄金时代”——产品供不应求，价格一路高歌猛进。

国家统计局的数据显示，钢铁行业出现了1994年度以来的首次全行业盈利。丰厚的利润与回报吸引社会各方资本纷纷进入钢铁行业，再次兴起钢铁投资热潮，2002-2004年，钢铁行业固定资产投资同比增长分别为45%、125%和34.3%，产能迅速增加。

2004年张影从服装行业转身到了钢铁。然而，从布料的柔软到钢材的冷硬，两个世界相隔天堑。“那时候钢材分类、型号都认不清，更别说什么里边的化学成分、适用领域更不懂。”

面对这片由男性主导、规则坚硬的新战场，她几乎是从零起步，赤手空拳。没有现成的人脉，没有行业的敲门砖，她手中唯一的武器，是一本厚厚的中国114黄页——这本记录了无数工厂、企业信息的“行业通讯录”。

她选择了一种最原始也最笨拙，却充满孤勇的方式：写信。 “我们就每天写信，一天寄出二三十封，靠这样大海捞针般寻找客户。” 每一封手写的信笺，都承载着初入者的忐忑与破局的渴望，如同投入时代洪流中的漂流瓶，祈求着来自未知彼岸的回响。正是这日复一日的执着叩问，最终在冰冷的钢铁壁垒上，敲开了第一道微光，也为她日后在钢管王国里开疆拓土，埋下了坚韧的种子。

据张影回忆，她的第一笔钢铁订单，一个关乎飞机翱翔的精密零件。为了兑现承诺，她连续两天一夜辗转三家工厂，寸步不离地“钉”在试产线上。当这件精密零件交付时，换来的不仅仅是账面上的几万元，更是用血肉之躯的煎熬与全情投入的赤诚，都融汇成了客户一句最简单却最滚烫的肯定：“找你我放心。”这五个字，为她日后的事业垒起了最坚实的信任基石。

回望浸透汗水的第一桶金，她的话语掷地有声：“钢铁贸易的钱虽沉，却每分都带着实在的温度。” 这温度，源自对承诺的生死相搏，源自汗水浇灌的信用土壤。

0 3

与死神擦肩而过的惊险

作为典型的周期性行业，钢铁行业其景气度与宏观经济、基建投资、市场需求等密切相关。自2003年钢价处于上行通道，上涨态势一直保持到2004年2月，价格指数达到4120元/吨，成为一个历史高点。

时代的巨浪，也将张影推向了钢铁行业的黄金风口。 从2004年躬身入局到2007年，她敏锐地抓住了国家大开发、锅炉厂与大型基建喷薄而出的需求，以精准的眼光囤积库存，伴随着钢价的上涨，实现了年入500万的惊人突破。

然而，这耀眼的数字背后，是一个血肉之躯在钢铁丛林中的孤身奔赴、默默鏖战。创业维艰，她集财务、业务、经理于一身，从开票到装货，事无巨细，皆亲手操持，以一人之躯撑起一片初生的天地。

她更将库房作课堂，追着轧机问原理，缠着老师傅学参数，把每一寸钢铁都读成自己的教科书；她视客户为老师，携样品穿梭于工地，对照需求反复打磨细节，把每一次对接都变为成长的阶梯。从对钢种标号的一无所知，到对订单匹配的精准把握，她用脚步丈量市场的厚度，也用专业沉淀事业的深度。

据张影回忆，装货的时候只有她自己作为女孩子排队等货，周遭的议论与异样目光，“哎呀，你看这是谁谁谁来装货”。令人心酸又敬佩的细节，是她作为女孩子那件心爱的白色羽绒服，初入行时的不谙世事，让她穿着它踏入尘土飞扬的货场，“还有就是刚开始没有经验嘛，穿个一件漂白漂白的羽绒服去装货，等装完货回来自己灰头土脸的，羽绒服整个身上全是那个铁锈色，后来怎么也洗不干净。”

更令人脊背发凉的是，死神曾在轰鸣的车间与她擦肩。张影至今心有余悸，“有一次我们开航吊，我站在吊车下边时候，那个视野完全看不见。吊车开着往前移的时候我没注意到，把我带倒了。”

千钧一发之际，幸好远处有个司机发现了险情，并大声呼叫才阻止了一场事故的发生，“我当时就心想，哎呀，这次完了，小命算交代了。非常非常危险，幸好旁边司机看到了，喊了喊上边的机器楼的人停下来，才捡回了一条命，有惊无险。 ”

电光火石间的死里逃生，淬炼了她对行业的敬畏，也为她传奇的人生经历，添上了一抹惊心动魄的底色——成功的光环之下，是无数次与命运的险棋对弈。

04

钢铁熔炉中的性别突围

传统印象中，钢铁是男性主导的领域，但2023年中国钢结构协会报告显示，全行业女性从业者比例已达23%，较2015年的12%近乎翻倍。

张影坦言，在最开始创业初期，性别差异带来的“隐性门槛”是真实存在的烙印。无论是政府项目对接，还是行业商会座谈，诸如“你们老板怎么没来？”的惯性询问，或是对女性处理工程细节“不够敏感”的潜意识判断，都并非源于恶意，而是行业长期沉淀的刻板框架。

然而，张影并未被这无形的壁垒所困囿，反而淬炼出一套独特的“女性解法”——一套以柔克刚、反常识破局的战略：

以“极致专业”击碎刻板标签： 当传统眼光将“细腻”视为局限，张影将其转化为洞察“隐性风险”的利器。一次客户反馈中，她敏锐捕捉到钢管内壁光洁度的细微异常，远超客户“达标即可”的预期，执意追溯至轧机参数的毫厘之差，最终锁定冷却水温波动的根源。这份对“非标细节”的执着，不仅化解了潜在风险，更锻造了企业在高压管道领域“可靠如钢”的金字招牌。

化“深度共情”为战略支点： 张影深谙，在冰冷的钢铁交易之外，人性的温度是更坚韧的纽带。她用心记住合作方的“小需求”。当一家国企因冬季山区施工的钢管防冻难题而犹豫签约时，她连夜调动技术团队定制“低温焊接保护方案”，并派出工程师驻场指导。对方由衷感慨：“你们不止在销售产品，更在解决问题。” 这种超越商业契约的关怀，成为客户在同等条件下坚定选择的深层理由。

凭“风险敬畏”穿越行业周期： 在制造业起伏的浪潮中，张影认为女性对风险的天然警觉是宝贵的生存智慧。行业扩张狂热期，当同行纷纷加码扩产，她的团队却冷静“留足安全边际”——在2019年行业顶峰，果断将资金投向环保升级与员工赋能。当环保政策收紧、人力成本飙升的寒冬来临，这份前瞻性的审慎，使企业因合规优势与团队稳定，逆势赢得更优质的订单。

在中国钢铁工业的轰鸣声中，'钢铁玫瑰'这一诗意称谓，正被赋予全新内涵。它不再是对女性劳动者的浪漫化隐喻，而是中国重工业领域性别革命的时代见证——从高炉操作台到智能控制中心，从技术研发室到企业管理层，女性正以专业实力重塑着这个传统男性主导的行业格局。

这些绽放在钢铁丛林中的玫瑰，不仅改写着行业性别版图，更在重塑人们对工业美学的理解——真正的工业力量，从来都与性别无关，只与专业精神相系。张影表示，无论是男性还是女性领导者，在钢铁行业的核心竞争力从来不是“性别标签”，而是能否把自身特质与行业需求结合。女性视角的价值，恰恰在于用“细腻”补位传统行业的“粗放”，用“共情”软化产业链的“刚性”，我觉得这不是“弱势”，而是另一种“竞争力”。

0 5

以爱意命名未来之路

自2004年成立，山东能力管业已经发展了21年，累计服务超5000家客户，覆盖建筑、能源等领域，国内海外市场均有布局，年销售规模去年突破10亿元。

在行业价格战甚嚣尘上的关键时刻，张影以非凡的战略定力，做出了至关重要的抉择：坚守品质，拒做短视的妥协，“当同行拼低价的时候，我咬牙坚持用优质大厂管子。每批货坚持用优质货源，成本虽然高了5%，但是客户吃够劣质亏后，还会来找我们的。”

面对同质化竞争，山东能力率先破局摒弃单纯的产品思维，开创性地提出“钢管+工艺适配”的整体解决方案，以核电“U型传热管”为例，该公司不仅提供管材，更输出精准的弯管工艺参数，将客户加工损耗率从10%降至3%，用“技术+服务”的组合拳，重新定义了行业价值。

针对石油、核电等领域的大型客户，山东能力率先建立起“定制化服务团队”，提供深度协同的专业支持；面向广大中小经销商，则推出“标准化快配包”，实现高效敏捷的供应链响应。“无缝钢管的客户其实更关注‘隐性成本’，比如停工损失、安装效率，所以我们推出了‘钢管健康管理系统’，比如之前我们一个做油田的油井管的客户，通过系统预警提前3个月更换，避免了因为突发破裂导致的停产损失，后来客户也因为这个和我们续签3年合同。”

“商人重利轻别离，可我不想做一个在商言商的商人，所以我是半夏啊。”在电视剧《风吹半夏》里，许半夏利用女性特质游刃有余地周旋在男性社群之中；却又不甘于弱小，内心藏着更胜于男性的野心与能力。从无惧无畏野蛮生长，到懂得敬畏自我规范，岁月在许半夏身上留下的是惊艳时光的无限魅力，是鲜活生动的女性力量。

山东能力管业，“能力”二字铭刻着企业骨子里的韧性与拼搏。创业之初，聊城市场仓储资源稀缺，寸土必争。面对3600平关键场地的激烈争夺，张影以“绝对不让”的魄力奋力拿下，奠定了早期发展的坚实根基。而另一家命名为“视界”的公司，则清晰昭示着她的雄心壮志，“我认为我的产品可以走向世界。”

“女性在钢铁行业中，我认为也可以做的很成功。35岁的时候，我把第一段婚姻结束了，然后就自己独立经营，到现在这一步。我觉得我要为孩子打好基础，不要再经历我那样的生活。我认为还是要有一个不服输的劲，不能被别人看不起，我就有这一个信念。”她说。

2008年，张影的试管大女儿出生，她将女儿的名字命名为同年注册的企业名称。这深情一诺，不仅是对生命的礼赞，更是向世界宣告——所有未能摧毁她的，终将成为她王冠上最璀璨的钻石，照亮后来者的征途。

“拿大多数女性来说吧，就是咱们不光要照顾家庭，还要有自己的事业。我感悟最深的是小时候我孩子老生病，恨不得早上顶着星星去了，然后顶着星星又回来。输完液孩子还不睡觉，你还要熬，第二天还想工作一会。我觉得那会是非常非常难熬的。就是我们员工有时候会问你累不累？我会跟他说，我很累。如果我要是个男的话，我应该事业比现在高一倍。”

张影的人生，是“生如逆旅，一苇以航”最铿锵的注脚；她的存在，本身就是一部荡气回肠的励志史诗：人生至暗处，亦可成为光芒的起点；她的故事，是“浴火重生”最壮丽的诠释——用坚韧承接苦难，以爱意命名未来。