北京
无论是做生意还是应聘工作，
一个非常核心的环节就是谈收益。
做生意不谈收益，那就只剩下谈怎么骗了，
应聘工作不谈薪酬待遇，
那恐怕要博弈的东西，
就不仅仅是钱这么简单了。
对于普通人而言，太复杂的只会引来更多的麻烦，
所以，人们才会对诚意表现出明确的重视，
但重视的大前提，
是这个诚意，必须是看得到的诚意。
其实每个人的心底，都有希望。
希望是个好东西，但对于大多数人来说，
希望有一个特别现实的“弊端”，说得直白点就是，
希望这东西，不能当饭吃。
我知道这个说法很俗，有点太“现实”了，
但终究，那个藏在心底的希望，
也确确实实被现实压扁了，
诚然，我们可以带着调侃的语气说，
被压扁的希望也挺好，
我们的希望，正在经历“扁平化管理”。
只不过对于我们所面对的复杂与残酷而言，
把希望放在身前做挡箭牌，
毫无疑问，是一种自嘲的行为。
那么放在挡箭牌的东西是什么呢，
是诚意。
诚意这个东西，放在身前是挡箭牌，
但大多数时候，挡箭牌放在面前，
就变成了谈问题，沟通问题的桌子。
这个诚意是双方的，也就是说，
想要沟通，不是谁在谁的桌子上谈问题，
而是把双方的桌子拼在一起，这样才可以谈。
所以，诚意必须要看得到，
看得到，是谈的前提。
在我们继续谈接下来的问题之前，
关于“前提”一事，我觉得应该有所补充。
因为对于很多普通人而言，
他们的底牌，往往就是他们的挡箭牌，
而关于这个事实，人们的心中自有知觉，
而那些想要跟我们谈的人，
往往也很清楚。
作为挡箭牌，档的是那些“风吹日晒的规矩”，
挡的是那些表面教条，
实则调教的说辞与规矩，
所以，如果让挡箭牌变为底牌，
那就把无意义的规矩收起来，
把那些看不到的虚妄之语，咽到肚子里，
拿出切实可行，看得到摸得到的诚意，
唯有如此举动，才能让竖起来的挡箭牌放平，
放平的是心态，放平的是沟通的平等。
只不过，这个世道总有些人高傲自大，
他们那股子莫名的自信，催使他们错误的看待诚意的价值，
所以，他们骗的洋洋得意，
套路化的谎言与可笑至极的承诺，
无时无刻不暴露他们贪得无厌的本性，
所以，对付此等货色最好的态度，
便是彻彻底底的，从头到尾的无视。
底牌和挡箭牌，本不该是同样的东西。
挡箭牌，要挡的东西属实太多，
而底牌，则是最为宝贵的存在。
但有些事情，恰恰是反常识的存在，
越是宝贵之物，越要得以锤炼，
强大的底牌，往往是千锤百炼之后的成果，
不经历狂风暴雨，又怎会理解彩虹存在的意义呢。
这就如同一个坚强的心，
一定不是被小心翼翼呵护出来的，
一双看清世道的眼睛，
一定看过太多的污垢与荒诞。
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