1700个代理人要撬动1亿目标客户，友邦保险进击内地

文/瑞财经 许淑敏

87岁的谢仕荣，即将挥别友邦保险。

这份2025年半年报，是谢仕荣在友邦保险最后一份成绩单。同时，也是接任者杜嘉祺回归友邦保险的起点。

成绩并没有令市场失望。

上半年，友邦保险新业务价值28.38亿美元，同比上升14%，而代理人渠道成为业绩增长的主要动力。

友邦保险“最优秀代理”是主要的分销渠道。财报显示，友邦保险在15个市场拥有超过9.6万名活跃代理。2025年上半年，代理渠道带来逾30亿美元的年化新保费，并录得72%的新业务价值利润率，带动17%新业务价值增长。

根据披露，从招聘及入职至培训、物色销售对象及事业发展，友邦保险的端对端代理旅程已全面数码化。

而这一"最优秀代理"策略和高素质代理人队伍建设，正是杜嘉祺早前在友邦保险推行的核心经营策略，至今仍在奏效。

在中国内地市场，"最优秀代理"策略为新业务价值带来超过80%的贡献。

能够看到，2025年上半年，友邦保险中国内地新业务价值为7.43亿美元，同比降低4%，新业务价值率58.6%，税后营运溢利8.73亿美元，因有效保单组合的增长及理赔经验改善而增长7%，惟部分被较低的利率所抵销。

报告业绩所包括的新业务价值反映季初中国政府债券当前收益率，以及友邦保险于2024年年底下调长期投资回报假设80个基点。因此录得下滑。

同期，年化新保费为12.68亿美元，同比下滑了7%。

对比友邦保险2024年的业绩增幅，内地业务录得新业务价值增幅20%，年化新保费增幅10%，总加权保费收入增幅18%。

友邦保险重视内地市场，但新业务价值仍有待进一步提升。

财报透露，友邦保险正对内地市场产品方向进行调整，并投资于未来增长。

销售转向方面，友邦保险已成功将长期储蓄的销售转向分红产品。2025年上半年，分红产品占透过代理销售的长期储蓄产品新业务价值的87%。

新设机构发展方面，于2025年3月和4月，友邦保险已在安徽、山东、重庆和浙江开展业务，建立了一支超过1700名新代理的代理队伍。

这四个新地区带来额外1亿名目标客户，使友邦保险在中国内地的整体目标客户群达到3.4亿名。

友邦保险总裁李源祥表示，“我们拥有目标宏大的拓展计划，在未计及经济假设变动的影响前，新地区带来的新业务价值自2025年至2030年的复合年均增长率目标为40%。”

在业绩发布会上，李源祥提及，“我也走访了一半的新机构，对于当前新设机构发展很满意。”

友邦人寿董事长张晓宇也介绍了，“我们对于未来新机构的发展寄予厚望和充满信心”。当前，其在跟监管部门做进一步的紧密沟通，“我们还是期望每年设立1家-2家分支机构。”