100台机器人请来100家合作伙伴，上海这家初创公司何以当“链主”

“生态共建是具身智能产业规模化的核心驱动力。”在昨天举行的智元机器人首届合作伙伴大会上，智元机器人董事长兼CEO邓泰华明确将“生态共建”列为公司核心战略之一。

大会现场，100台智元机器人“开门迎客”，承担起讲解接待、文娱商演、工业智造、物流分拣等多种任务；来自全国的100家合作伙伴共聚同一个会场，与“机器人工友”碰个头、握握手，具身智能场景落地的灵感不断迸发。

智元机器人联合创始人兼CTO彭志辉表示，未来三年希望能实现数十万台级通用机器人规模部署，支持百种任务的自主泛化能力，并构建一个开放、可进化、自生长的通用机器人生态系统。

据业内人士观察，智元的打法与华为颇为相似，即聚焦核心产品，把应用交给合作伙伴，共建行业生态。对于一家成立仅两年半的初创公司，“链主”地位何以炼成？

智元推动“0到1”，合作伙伴加速“1到N”

“具身智能正处于应用爆发前夜。”智元机器人合伙人兼具身业务部总裁姚卯青判断，越来越多行业应用正在浮出水面。目前，在物流、半导体、汽车零部件、消费电子等多个领域，智元已拥有多家头部客户，正处于大规模部署阶段。姚卯青表示，智元的使命是推动具身智能“从0到1”，而要实现“从1到N”，让最新技术快速在各行各业落地，则离不开合作伙伴的助力，“希望在行业细分赛道深耕的伙伴，能让具身智能跑出加速度。”

不久前，智元机器人分别与富临精工和德马科技在工厂料箱搬运、物流分拣两个场景进行了长时间直播测试，机器人在工厂环境下表现稳定。德马科技CTO王凯介绍，不到一个月时间，智元精灵G1的分拣速度已提升至6秒/件，已能满足部分服装电商企业的需求。

作为一家“两岁半”的初创公司，智元的自我定位是提供通用机器人技术和平台，而非“亲历亲为”每一个行业的具体应用。姚卯青解释说，每个落地项目从开发、调试到交付、售后，都需要投入大量人力和资源，必须与有经验的合作伙伴一起，把技术做成标准化且实用好用的产品，赋能千行百业。

邓泰华透露，预计今年智元将有几千台出货量，明年会有数万台，希望未来几年内达到每年数十万台规模。

鼓励用户共创，二次开发难度降至零门槛

为了让更多用户“低门槛上车”参与共创，智元团队用不到两个月开发出一套机器人动作与表达创作平台“灵创平台”。彭志辉介绍，该平台是一个AI加成的机器人多模态内容生成与编辑工具，支持预览编辑、动作导入、编排演绎等核心功能，可将机器人二次开发难度降至零门槛，“小学生也能5分钟入门”。

记者在现场体验发现，该平台的交互方式类似于“设计类小游戏”。平台内置上百个预设动作，用户只需在手机或电脑上轻点，即可让机器人做出“比心”“唱歌”“跳舞”等动作。同时，用户还可将自己拍摄的动作视频上传，平台会通过三维人体姿态提取技术，将动作指令化，让机器人实现1:1复刻。据悉，该平台将于10月上线公测。

“机器人正在从实验室走向生活和生产，但‘交互表达’仍是瓶颈。”彭志辉表示，合作伙伴和开发者亟需更简单、高效的方式来定制机器人行为。“推出灵创平台，就是希望让机器人像人一样自然表达，让创作者像导演一样自由编排。”他认为，该平台将快速丰富各类场景交互形式，加速具身智能在商业服务、文化娱乐等领域的落地。

在赋能合作伙伴成长方面，作为智元机器人用户的德马科技很有发言权。王凯透露，双方在物流场景中的数据采集和训练进展超预期，实际效果已得到验证，并获得全球重要客户的一致认可。“目前我们已收到大量单一场景的机器人试用预约，排期已到明年。”王凯形容，“智元就像一所大学，我们是其中的一个专业。希望通过合作把这个专业做深做强，打造全国乃至全球的重点专业。”

孵化早期项目，三年打造千亿级产业生态

首届“好友聚会”，超100家合作伙伴悉数到场，吸引他们的并非花哨的机器人表演，而是真金白银的合作机会。事实上，智元早已在各行各业深耕布局，持续寻找、赋能和孵化生态伙伴。

在技术生态层面，今年以来，智元与多家上市公司联合成立机器人公司，目前上市公司合资伙伴包括均普智能、大丰实业、软通动力、富临精工、东阳光等，新成立的合资公司将分别定位于具身智能产业的上中下游。

姚卯青直言，机器人作为复杂硬件系统，商业化成功与否取决于供应链能力。为此，除了合资孵化，智元还增资入股了6家具身智能上下游企业。今年3月和4月，智元相继注资浙江希尔机器人和苏州灵猴机器人，前者研发生产工业机器人，后者则是一家工业自动化零部件供应商。其余4家被投公司——上海千觉机器人、北京灵初智能、江苏富兴电机、深圳数字华夏，依次涉及机器人触觉感知、具身智能模型、电机制造、人形机器人整机研发应用。

大会现场，智元机器人启动首个专注具身智能产业链的创业加速计划——“智元A计划”。该计划旨在孵化50+高潜力早期项目，在三年内打造千亿级产业生态，主要对象为全球机器人领域初创企业和开发者团队。邓泰华表示，参与A计划的项目团队将获得技术支持、融资赋能、场景开放、创业孵化等多重资源。