重庆
你有没有好奇过，街上的茶叶店看着明明没啥人，为啥这店还能一个接一个的开呢？
别看茶叶店平时没啥人流量，但实际上赚得可真不少，比如头部茶叶品牌背后站着的，可是福建的顶级富豪圈。
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你有没有好奇过，街上的茶叶店看着明明没啥人，为啥这店还能一个接一个的开呢？
别看茶叶店平时没啥人流量，但实际上赚得可真不少，比如头部茶叶品牌背后站着的，可是福建的顶级富豪圈。
开了三千多家门店的八马茶业，去年光是前三个季度就入账了16亿。
你或许没喝过八马的茶叶，但肯定听过安踏、七匹狼等品牌，通过联姻和八马一起织成了一张巨大的资本网络。
八马茶业还曾经四次叩击资本市场的大门。
虽然上市之路一直坎坷，但今年夏天，八马茶业终于获得了证监会备案通知书，拿到了入场港交所的门票，距离登陆港股又进一步。
随之而来的招股书披露，也让咱们看到了八马茶业背后的神秘豪门联姻网。
可能不少人觉得，在网上看八马的茶叶，卖得倒也不算很贵啊，怎么就这么赚钱？
虽然八马茶业在线上渠道如天猫、京东的茶类目排名第一，但线上业务，以中低端产品为主，看似门可罗雀的线下门店，才是其高利润业务的主战场。
截至去年9月，八马茶业的线上收入占比约33%，线上客单价约300元左右，仅为线下直营店2300-3000元客单价的10%-13%。
别看价格贵，愿意买单的人可不少。
根据弗若斯特沙利文的报告，截至去年，八马茶业的铁观音销量，已经连续10余年全国第一，岩茶连续5年排名第一。
中国虽然是茶叶的发源地，但无奈国内茶企往往不景气，多年来一直都是“强品类、弱品牌”的格局。
都说闽商会做生意，八马茶业作为屈指可数的头部茶叶品牌，也是典型的家族企业。由家族牢牢攥着55.9%的控制权，董事会6名非独立董事中5人为家族成员。
其资本运作，也是紧密围绕家族联姻和闽商资本间的联盟展开。
八马茶业掌门人王文彬的女儿王佳琳，嫁给了七匹狼集团的副总裁，其公公则是七匹狼控股集团董事局主席。
而七匹狼集团的副总裁的堂兄弟，则在去年迎娶了特步的千金。双方的“豪门婚礼”，也因此在社交媒体上疯狂刷屏。
除此之外，王文彬的儿子，则是安踏集团的女婿，其岳父正是安踏集团的创始人丁世忠。
而这些企业，又全都是福建企业。可以说，这张闽商富豪之间的联姻网，不仅把数百亿的财富牵在了一起，也牵住了几个商业帝国抱团合作，肥水不流外人田。
这些亲家们分别通过不同方式的资产持有和合作业务，共同分羹。
例如其中的七匹狼就通过旗下的泉州百应公司，作为投资股东，持有八马茶业的股份；而安踏系企业则与八马茶业长期存在关联交易的合作；王文彬的另外一个女儿王佳佳，则与江苏高力控股集团继承人联姻，高力集团虽未直接持股，但也通过供应链合作与八马茶业变相绑定。
这样庞大的“泉州富豪圈”姻亲网，生意上的助力，或许也成了上市的一部分掣肘。
毕竟家族企业的模式也存在诸多隐忧。八马茶业数次上市未果，也被监管问询过是否存在利益输送。
毕竟上市后如何保持公司运营的稳定性、如何避免利益输送和资金违规占用等问题都成了资本观望不前的理由。
眼下这场跨越十年的上市长跑，八马茶业是否能如愿而归，还是个未知数。
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