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这是大赢的2163篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
新产品不知道如何定价，怎么办？
如果你的产品新上市，拿不准定价，一种方法就是采取两种定价法，各定一种，投入市场测试看数据，一种是定出一个最终的价格，你可以先定一个低价看看市场的反馈，后面慢慢进行爬升涨价，看市场反馈从而最终锁定的价格。
一、先别拍脑袋：两杯茶的定价心眼
新货上桌，最怕价定得尴尬：高了，客官撇嘴；低了，自己吐血。与其拍脑袋，不如摆两杯茶：一杯淡，一杯浓，让市场先尝，再告诉你哪杯更对味。这叫“双价试路”，既不伤筋，也不动骨。
二、巷口十坛酒的真人真事
去年，我在巷口支了个小摊，卖自己腌的梅子酒。心里没谱，干脆把十坛酒分两半：
左边五坛，贴“尝鲜价”——二两小杯五文钱，只求有人张嘴；
右边五坛，挂“正经价”——同样一杯十文钱，多出一倍。
第一天，左摊排了长龙，右摊只站了仨人；我暗暗记下谁回头添杯。
第二天，我把左摊涨到六文，右摊不动。左摊队伍短了一半，右摊倒多来几位。
第三天，左七文，右仍十文。这一回，两边人数差不多。
第四天，我把两边都调到八文，人潮竟比前两天还高。原来八文正是大伙心里那杆秤：不贵，也不贱。十坛酒不到一周卖光，我顺势把第二批全部定在八文，客官们喝得踏实，我数钱也踏实。
回头一算：若当初直接定十文，至少三成客人被吓跑；若一路五文甩卖，我得少赚一半。两杯茶的功夫，替我保住了面子，也保住了银子。
三、把水温调到正好：三步收钱不烫手
定价不是算命，是测水温：
- 先端两杯茶，一杯低，一杯高，看哪杯先凉。
- 低杯慢慢加火，高杯慢慢撤柴，直到两杯水温一样——那就是顾客心里的“正好”。
- 水温定了，再整锅端上去，谁也挑不出刺。
记住：市场这张嘴，比掌柜的舌头更灵。让它先说话，你再开口收钱，保准笑得比酒还甜。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!
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