炼丹炉大数据｜水族/小宠/异宠市场消费洞察

“公寓经济”、“工位养宠”等新兴场景的出现，为年轻人提供了新的养宠灵感，同时也带动了乌龟、蜥蜴、蜘蛛、蛇等小众宠物周边生意高速增长。

与主流的猫/狗宠类不同，水族/小宠/异宠被情绪价值驱动，却又受限于认知差异与政策红线；既依赖于社交传播破圈，又面临渠道策略与营销创新的挑战；既要满足 "懒人化" 需求，又要适配 "精细化" 养宠心理。

高速狂飙的小众宠物消费市场背后，消费者究竟在为什么买单？市场的下一个风口藏在哪里？风险暗礁又在何处？

基于对水族/小宠/异宠周边产品线上消费数据的复盘与总结，「炼丹炉大数据」于近日发布了《水族/小宠/异宠市场消费洞察报告》，从市场发展现状到细分品类趋势，梳理小众宠物消费的背后增长脉络，解析水族/小宠/异宠从 "门槛式消费" 到 "轻量化体验" 的转型密码。

本文要点

• 异宠市场规模破百亿，增速远超⾏业⼤盘，成宠物⾏业⾼潜⼒赛道

• 年轻⼈偏好⼩宠异宠，中年⼈倾向⽔族，⾼线城市更流⾏异宠

• ⽔族占主导地位，爬宠增速⾼，⽔族、⻦禽类、⿏类侧重⽤品，兔类侧重⻝品，爬宠侧重活体及⽤品

• ⽔族⽤品聚焦⻥缸和过滤设备，⻥缸智能清洁趋势凸显

• 爬宠⽤品市场缸箱主导，⽣态化⽤品增速⾼，精细化养宠趋势凸显

• ⼩宠宠物主注重笼具实⽤与美观，⿏类造景⻛⾏，宠主消费观念从实⽤主义向精致养宠进阶

• 异宠市场专宠专⽤成趋势，精细化养宠驱动产品专属化升级

以下内容均基于此报告部分内容整理所得

市场概况

2024年宠物⾏业消费市场中，猫狗占⽐79%，⽔族占13%，⼩宠异宠占7%。然⽽，⼩宠异宠市场规模已达111.06亿元，同⽐增⻓10%以上，增速远超宠物⾏业整体的5%。这表明⼩宠异宠市场正在迅速崛起，成为宠物⾏业中最具活⼒和潜⼒的细分领域之⼀。随着消费者对个性化宠物需求的增加，⼩宠异宠市场预计将继续保持强劲增⻓，吸引更多的关注和投资。

从⼈群结构来看，25岁以下的年轻⼈更偏爱⼩宠异宠，⽽36-55岁的中年⼈群则更⻘睐⽔族宠物。这种差异反映了不同年龄段消费者兴趣和⽣活⽅式的多样化。城市层级分布显示，异宠在较发达的⼀线和新⼀线城市占⽐更突出，这些地区的⽣活⽔平和消费能⼒较⾼，为异宠市场提供了良好的发展基础。

异宠宠主养宠动因以社交化、个性化为主，“社交表达/内容创作”和“彰显个性审美”的TGI值分别为267和195，远⾼于“情感陪伴”。⽽消费痛点则集中在喂养难题（22.5%）、照料繁琐（22.4%）、商品质量参差（21.6%）、异宠看病医院少和不了解异宠⾏为，这些痛点暴露了潮流消费与专业服务基建的供需⽭盾。市场需在内容营销契合社交需求及服务基建补⾜养护、医疗短板⽅⾯双线突破，以推动市场发展并满⾜消费者需求。

从市场消费渠道来看，线上是⼩宠异宠消费者购买的核⼼渠道，超七成消费者⾸选线上购物。线上⽅⾯，以淘宝天猫为主，占据40%的市场份额，且增速强劲。该平台拥有2000万+⽤户，⼈均成交笔数增⻓6%，⼈均成交天数增⻓8%，表明消费者在该平台购买频率和产品数量增加。线下⽅⾯，⼩宠⻔店是最主要的零售渠道，同时，开设⼩宠业务的⽝猫⻔店也吸引了部分消费者。

在⼩宠异宠市场消费决策中，兴趣与内容是驱动种草的核⼼因素。消费者通常会先在多平台获取知识，再在电商平台完成消费。因此，商家需注重站外内容矩阵和破圈运营。不同细分市场的消费者对种草渠道的偏好不同：啮⻮类⼩宠⽤户更爱社交，近七成种草在抖⾳和⼩红书完成；爬宠鸣⾍类⽤户较其他类⽬市场差异化显著，b站占⽐24.07%超过⼩红书成为第⼆⼤种草平台；⽽⻦禽类市场消费者在种草渠道上⽆明显偏好，呈现出多元化、均分化的态势。

细分赛道拆解

2025年上半年淘系平台数据显示，⽔族类在异宠市场中占据主导地位，反映出其庞⼤的消费群体和成熟的市场基础。⽽爬宠鸣⾍类以⾼增速成为新兴亮点，尤其受年轻消费者⻘睐。从品类结构来看，⽔族、⻦禽类、⿏类的消费主要集中在宠物⽤品上，⽽兔类消费则侧重于宠物⻝品。相⽐之下，爬宠鸣⾍类的消费更侧重于宠物活体本身，其次为宠物⽤品。宠物健康与服务在整体市场中占⽐较⼩，这表明其需求尚未充分释放，可能由于消费意识不⾜和市场供给有限所致。

水族

在⽔族类宠物市场中，⻥类占据主导地位，远超过⻳/鳖、虾、蟹、螺等其他品类。这表明消费者对⻥类⽔族宠物的需求最为旺盛，是⽔族市场的核⼼赛道。从具体⻥种来看，斑⻢⻥、⾦⻥、孔雀⻥、锦鲤等易饲养且观赏性强的⼩型观赏⻥，深受⽔族爱好者⻘睐，⽽清道夫的热销则体现了⽔族箱清洁等功能性需求的存在，补充了观赏⻥之外的细分市场。

在⽔族⽤品市场⾥，⻥缸/⽔族箱占⽐最⾼，过滤设备次之，显示出消费者对⽔族宠物基础⽣存设备的强劲需求。⽽在⻥缸的功能偏好中，易清洁、智能⼀体缸等需求居前，这反映了他们追求“轻养护、智能化”的养宠体验，旨在降低养宠⻔槛。这种消费偏好与核⼼设备销售深度绑定，表明市场正朝着简化养宠流程、提升⽤户体验的⽅向发展。

在⻥缸市场中，桌⾯缸凭借78%的市场占⽐独占鳌头，远超底柜/落地缸及创意缸等类型，成为⽔族饲养的⾸选载体。其在办公场所、客厅及书桌等⽇常⾼频使⽤场景的销量尤为突出，精准契合了消费者对于办公环境美化与家居装饰的场景化需求。在尺⼨选择上，S-⼩型桌⾯缸以绝对优势领跑销量，这反映出消费者对于轻量级、易于布置的产品特性的强烈偏好。综合来看，⽔族爱好者明显倾向于选择⼩型化且场景适配性强的桌⾯缸产品，以同时满⾜轻松养宠与空间装饰的双重需求。

⽔族饲料市场中，⼈⼯饲料因营养丰富且易投喂的特点占据绝对份额，活体饲料如丰年虾、螺类等虽适配细分⻥类，却因保鲜难、⼲扰⽔质占⽐有限。购买决策中，“⽔质影响⼩”“颗粒适配”“增⾊增艳”权重居前，这既体现了养宠者希望通过选择合适的饲料，降低⽇常维护成本、提升宠物观赏效果的需求，也反映了线上消费的主导地位（⻔店/社群推荐影响弱）。总体来看，⽔族⻝品市场正朝着功能化和便捷化的⽅向发展升级。

爬宠/鸣虫类

近⼗年来，爬宠相关企业注册量呈现爆发式增⻓，从2015年的29家飙升⾄2024年的382家，累计增⻓超12倍，年均增速⾼达62%。其中，近4成（37.16%）的企业成⽴于近1年内，显示⾏业新⽣⼒量活跃；近⼀半（48.51%）的企业集中在批发与零售业，反映出市场需求旺盛和供应活跃。这些数据表明爬宠⾏业热度持续攀升，吸引⼤量资本关注和新企业涌⼊。

爬宠鸣⾍类作为⼩众宠类，凭借低互动压⼒、低养护成本等优势，成为部分宠主的⼼头好。蜥蜴、守宫、蛇作为核⼼饲养品种，占据较⼤市场份额，⽽蜘蛛、甲⾍、螳螂、蚂蚁等⼩众品类则更受特定爱好者群体⻘睐。这种市场分层满⾜了⼤众与⼩众的需求，既迎合了宠主彰显个性、拒绝复杂的饲养需求，⼜带来了独特的⼼理抚慰与饲养体验。

2025年上半年，爬宠⽤品市场显现出“精细化养宠”的升级趋势。⽣态化⽤品如造景（+470%）、垫料/温湿度设备（+502%）等增速远超基础缸箱（+29%），反映出饲养模式正从“基础收容”向模拟原⽣环境的场景化构建转变；消费者评价词云聚焦“质量很好”“物美价廉”，叠加“耐⼼、发货快”，显露出消费者既追求⽤品品质，也在意服务体验，驱动⾏业从“活体交易”向“育种+设备+造景+售后”全周期⽣态竞争演进。

爬宠鸣⾍类消费者基于物种特性，72%的爬宠鸣⾍类消费者会购买活体饲料，因此他们对活体饲料的来源及运输安全性⾮常关注。同时，对标准化⻝品的需求不断上升，⾼品质品控和安全的粮⻝零⻝领域受到更多关注。⽐如，爬宠营养泥这类创新型饲料，采⽤⾼蛋⽩、天然成分配⽅，富含多种维⽣素和矿物质，适⽤于多种常⻅爬宠。其泥状质地便于喂⻝，提⾼了适⼝性和消化率，填补了市场空⽩，体现了品牌在洞察⽤户需求和推动⾏业创新⽅⾯的能⼒。

鸟禽/鼠/兔类小宠

⻦禽鹦鹉主导、⿏类偏仓⿏，兔类荷兰兔销量领先，⼩众宠物品类分化显著。

在⼩宠饲养场景中，⻦禽笼、⿏笼、兔笼是核⼼品类。深⼊来看，⻦禽类⽤品⾥，⻦禽垫料、服饰、笼⾐销量飙升，这折射出消费者的养宠理念正从“⽣存喂养”向“精致陪伴”转变；⿏类⽤品消费主要集中在造景玩乐和清洁维护⽅⾯；⽽兔类⽤品消费还处于基础饲养的初级阶段。三类⼩宠⽤品的消费差异，清晰地反映出养宠理念的不同进阶程度。

笼具作为⼩宠⽣活场景的主要⽤品，通⻛通⽓、易清洁、⾼颜值为⼩宠宠物主对笼具产品功能的核⼼诉求，防逃逸、多层设计紧随紧随其后，这表明了⼩宠宠物主既关注饲养实⽤性，⼜追求视觉观赏与空间利⽤；同时随着养宠理念的升级，约九成⿏类⼩宠宠物主热衷笼箱造景，其中约半数不到半年就会更换造景⻛格，以丰富宠物的⽣活环境，其中房屋躲避、楼梯平台、爬梯围栏等设施受欢迎程度较⾼。这表明⼩宠宠物主在满⾜宠物基本⽣存需求的同时，愈发注重其⽣活品质与环境丰富度。

⼩宠宠物主选购宠物⻝品时，品质质量是核⼼考量 ，词云中“爱吃”“质量不错”⾼频突出，宠物吃不吃，已成为判断⻝品好坏的直观标准。这种评价逻辑的转变，折射出⼩宠宠物主不再满⾜单纯喂饱，⽽是追求宠物爱吃，并且吃得安⼼。这⼀趋势倒逼品牌⼀边优化配⽅贴合宠物⼝味的配⽅，⼀边严守品控保障质量。

消费趋势洞察

养宠情感深化下，年轻⼈对构建异宠“原⽣家庭”热情⾼涨，⽔族造景市场借此东⻛呈现出强劲增⻓态势。社交媒体上，⼩红书#⻥缸造景 话题收获8.2亿浏览，抖⾳相关视频播放量达55.9亿次，带动话题裂变。消费市场上，2025年上半年，底砂、造景摆件等基础品类持续畅销，沉⽊等中式⻛格造景⽤品增⻓显著。这既满⾜异宠栖息需求，也成为宠物主彰显个性的载体，推动异宠造景向情感化、精细化、⻛格多元化演进，释放市场新增量。

在智能化浪潮推动下，智能⻥缸、智能爬宠缸/箱等异宠缸箱产品销售持续增⻓，智能化趋势显著。智能⻥缸凭借“懒养+家居氛围”特点，通过规模效应覆盖家庭、职场群体；智能爬宠缸则聚焦“疗愈+⽣态模拟”，以⾼客单价和专业性满⾜年轻异宠玩家需求。⼆者虽在需求场景、⼈群属性上有所不同，但都借助智能控温、⾃动养护等技术赋能，推动异宠饲养体验升级，合⼒拓宽异宠智能化的增⻓边界。

数据显示，“修饰词”热词中，“专⽤”销量占⽐最⾼，远超“⼩型”“颗粒”等词，说明宠物主们已经从通⽤产品转向物种专属⽅案。例如，锦鲤饲料聚焦“增体增⾊”、兔粮专攻“肠胃养护”、爬宠晒背灯助⼒“钙吸收”、鹦鹉笼主打“防越狱”。这些产品针对不同异宠的⽣理特性与⾏为习惯进⾏功能定制，标志着养宠⽅式正从“粗放喂养”迈向“精细化专属养护”。未来产品需更聚焦物种独特性，从营养、环境、⾏为等维度提供定制化⽅案，以满⾜⽇益增⻓的精细化养宠需求。

异宠⻝品功能化趋势明显，2024年起销售持续攀升。兔类线上消费更偏重宠物⻝品，其功能化布局深刻体现了市场需求。从功能属性看，化⽑、营养滋补等核⼼功能品类贡献主⼒销售额，贴合兔类⽑球症、⽪肤敏感等⽣理刚需；健⻣补钙、美⽑护肤等功能增幅亮眼，彰显养护精细化进阶。这印证异宠饲养从“饱腹”向“健康管理”跃迁，功能化已成为市场增⻓的核⼼引擎。

异宠医疗资源供给极度稀缺，全国异宠专科医院不⾜40家，异宠医⽣数量更属稀缺资源，且呈现强地域集中性，资源分布失衡直接导致异宠主⼈跨区域诊疗常态化，诊疗成本（时间、经济）显著提升。⽽宠物主对⼩宠常⻅病处理、⼩宠营养学、⼩宠⾏为学、⼩宠喂养知识及⼩宠⽣理学等饲养相关知识需求集中，养宠模式向科学养护转变，医疗资源短缺与养宠精细化需求之间的⽭盾，催⽣了专业知识付费和健康管理服务市场，也凸显了完善异宠医疗体系的紧迫性。